-> Другие идеи
Магазин на колесах. Передвижной бутик Vintagemobile (американский опыт).
Продолжаем развивать тему выездной торговли и передвижного магазина на колесах.
В чем преимущество мобильной торговли с колес? Прежде всего, в максимальной близости и доступности к потенциальному покупателю, а также в возможности вести торговлю в бойком, людном месте, практически в любом, где есть достаточное количество потенциальных покупателей. Можно подъехать прямо туда, где собирается народ. При этом отсутствуют затраты на аренду или покупку помещения и прочие расходы, которые несет стационарная торговая точка.
У нас в стране торговля с колес обычно представлена купцами-челноками, раскладывающими свой товар на капотах своих авто на стихийных рынках или на центральных площадях сельской глубинки. А как это происходит в других странах?
США - такая же бескрайняя страна, как и Россия. И хотя супермаркеты (кстати, именно американское изобретение) встречаются буквально на каждом шагу, тем не менее идея передвижной торговли на колесах успешно работает и там. Причем, с истинно американским размахом. Для передвижной торговли используют автобусы или большие автоприцепы-трейлеры.
Именно так открыли свой бизнес Джереми и Келси Тернер из Далласа. Ребятам очень хотелось заниматься продажей винтажных вещей, но сделать это необычным способом. Они долго думали, как можно организовать свой бизнес, и увидев один магазин на колесах в штате Оклахома, решили сделать подобный.
Через сервис Craiglist (американская доска объявлений, что-то типа «Из рук в руки») нашли старый школьный автобус 1980 года выпуска, покрасили в яркий цвет, оборудовали всеми необходимыми для торговли вешалками-полками, набрали товар - и стали разъезжать по родному штату Далласу, останавливаясь в людных местах - у гостиниц, на городских площадях и разных развлекательных мероприятиях.
Что получилось? Смотрите сами:
Внутри обстановка не хуже, чем в любом стационарном магазине (есть даже примерочная и скамейки для примеряющих обувь).
Вещи для продажи Джереми и Келси скупают у населения, в специализированных магазинах и на электронном аукционе ebay (купили - сразу выставили на продажу).
Небольшой видеоролик от ребят о том, как выглядит и как работает автобус-магазин:
Сам автобус является огромной движущейся рекламой, пока он едет по городу люди узнают, где сегодня будет интересная распродажа.
Дополнительно ребята создали свой сайт thevintagemobile.com , ведут блог проекта. Все это позволят им информировать потенциальных покупателей о своих маршрутах передвижения и знакомить их с ассортиментом своего магазина на колесах.
Но вернемся в Россию.
У нас, как всегда, все несколько сложнее. В основном, все проблемы выездной торговли касаются получения разрешений и согласований для осуществления выездной торговли. Правила выезной торговли зависят от позиции местных властей, где-то проблем меньше, где-то больше. Но если есть желание торговать с колес, то получить необходимые бумаги можно всегда.
Кроме того, не стоит забывать, что строгость наших законов вполне компенсируется всеобщей необязятельностью их исполнения. Стихийные, несанкционированные рынки, где торговля ведется без разрешений - обычное дело. Да, бывает гоняют, но люди по-прежнему торгуют... Получается выгодно.
С другой стороны, наш народ, особенно в провинции, настолько не избалован торговлей, что спрос на практически любой товар гарантирован и люди будут просто рады появлению еще одной торговой точки. Да и ассортимент, как показывает практика, возможен абсолютно любой - наши люди не капризны!
Обычно подобным образом в сельской местности реализуются всевозможные ТНП, бытовая техника, электроника, хоз. инвентарь. Эти вещи всегда идут на ура.
Из деревни в город встречное направление - поставки свежих, экологически чистых продуктов питания (здоровое питание - тема тоже очень востребованная!).
Можно, кстати, организовать доставку необходимых товаров под заказ как том, так и в другом направлении.
В общем, идея выездной торговли с колес в нашей огромной стране всегда имела, имеет и будет иметь большие возможности. Используйте их!
Стоит ли начинать бизнес по организации выездной торговли - реальный рассказ предпринимателя.
В городе - праздник. На улицах - концертные площадки и торговые ряды. И, как непременный атрибут народных гуляний - продавцы воздушных шариков, ушек-рожек на голову и прочих карнавальных принадлежностей. Со стороны эта работа кажется очень веселой и интересной, а солидные деловые люди подчас не воспринимают подобный бизнес всерьез.
Законодательное регулирование
Прежде всего, отсутствие стационарной торговой точки - еще не повод для самовольной торговли в любом понравившемся месте. Как правило, местная администрация устанавливает определенные правила для выездной торговли, а на размещение торговой точки необходимо получить письменное разрешение. При проведении праздничных мероприятий составляется и утверждается план размещения торговых объектов . При торговле на территории, принадлежащей какому-либо субъекту хозяйствования, оформляется договор аренды.
Далее, воздушные шары и карнавальные принадлежности относятся к категории игрушек, а значит, на них распространяется действие Технического регламента ТС «О безопасности игрушек» и, соответственно, этот товар подлежит сертификации. До февраля 2014 года еще можно работать и по выданным ранее национальным сертификатам, а после - только по «союзным».
Летающие шарики надуваются гелием. Это - инертный газ, который не горит и не взрывается . Однако сам баллон находится под высоким давлением (100 - 150 атмосфер), а потому представляет собой источник повышенной опасности. Баллон с гелием необходимо беречь от нагревания выше 60 градусов, в летнюю жару на солнце обязательно надевать на него плотный тканевый чехол. Сорокалитровые баллоны весом в 80 килограммов используются обычно в вертикальном положении; они должны быть надежно установлены и закреплены во избежание падения.
Использование баллонов в помещениях, например, концертных залов или торговых центров не запрещено, однако администрация может иметь на этот счет собственное мнение, так что такие вопросы следует оговаривать. Перевозка гелиевых баллонов в небольшом количестве личным транспортом допускается. Однако, дабы иметь аргументы в возможном споре с сотрудниками ГИБДД, лучше заранее подробно ознакомиться с соответствующими нормативными актами.
Особенности выездной торговли
- А дело-то хлопотное!
В выездной торговле имеется ряд неприятных моментов, с которыми нужно смириться заранее. Главное - торговля под открытым небом может быть успешна только в хорошую погоду . Если на улице очень холодно либо слишком жарко - людям не до гуляний, а дождь и мокрый снег могут еще и товар испортить. Конкретно для воздушных шариков неблагоприятен даже средней силы ветер - когда шары стелются по земле или вылетают из рук, их покупают гораздо хуже.
В себестоимость товара вам придется закладывать дополнительные транспортные расходы, а также трудозатраты на сборку-разборку торгового оборудования и погрузку-разгрузку. Из-за ежедневной выкладки и постоянного ощупывания покупателями продукция быстро теряет товарный вид .
Еще одно неизбежное зло - мелкое воровство товара (хотя, бывает, могут и выручку незаметно стянуть!). Тут можно только включить возможные убытки в цену, хотя для минимизации потерь следить за товаром, конечно, надо. Когда ожидается особо оживленная торговля, попросите кого-нибудь из родственников или знакомых хотя бы просто постоять возле вашего прилавка.
Не забывайте, что воздушные шары из латекса в зависимости от своего объема и погодных условий держатся в воздухе от нескольких часов до суток . Конечно, большая связка летающих шариков красиво смотрится и привлекает покупателей, но непроданные шары вам просто придется выбросить. А шарики из фольгированного пластика летают долго (если повезет - до двух недель), но под дождиком с них облезает красочное покрытие.
И еще. Все праздники становятся для вас напряженными трудовыми буднями . Готовы ли к этому ваши близкие и вы сами? Ну, тогда читайте дальше.
Нюансы конкуренции
Желающих, фигурально выражаясь, получать деньги из воздуха иногда оказывается слишком много на ограниченном пространстве. Например, на День города, тем паче - юбилейный, съезжаются десятки торговцев из населенных пунктов, расположенных подчас в сотнях километров. А развлекательный товар хорошо продается тогда, когда на него имеется ажиотажный спрос. Если возле палатки стоит очередь - в хвост ей пристраиваются новые покупатели. Если можно спокойно подойти и купить воздушный шарик - многие почему-то не торопятся это сделать. В результате пятьдесят торговых точек на одной площадке все вместе продадут меньше шаров, чем продалось бы пятью палатками .
Посему - правило: поменьше рассказывайте кому бы то ни было о том, когда, где и на каких праздничных мероприятиях вы торговали или собираетесь торговать. Не хвастайтесь, что где-то была удачная торговля .
Надо ли «подрезать» конкурентов низкими ценами? Когда сосед торгует по более высокой цене - присмотритесь, возможно, такие шарики или рожки прекрасно покупаются дороже, чем вы их продаете. А если, наоборот, у конкурента какая-то продукция гораздо дешевле, чем у вас, не спешите переписывать ценник. Просчитайте - быть может, дабы не отпугивать покупателей, выгоднее на один день убрать этот товар с прилавка, чем продавать почти по себестоимости. Главное - не надо снижать цены просто ради того, чтобы кому-то насолить.
Преимущества
Прежде всего, вы не стоите на месте, постоянно перемещаетесь и охватываете новые группы покупателей. Ваш товар не успевает «набить оскомину» окрестным покупателям. Даже если у вас имеется постоянное место дислокации (например, в городском парке), вы в любой момент готовы на денек-другой перебраться на другую площадку, где проводятся массовые гуляния.
На праздничных мероприятиях, особенно - традиционных для данного населенного пункта, покупатели заранее настроены на покупки забавных безделушек , причем - не только детям. Особенно бойко идет торговля, когда народ уже успел поднять себе настроение за праздничным столом. Поэтому у «продавцов воздуха» имеется возможность успешно работать с относительно небольшим ассортиментом товара (тем более - при отсутствии на данной торговой площадке конкурентов).
Сравнительно низкая стоимость торгового оборудования позволяет попробовать свои силы в продаже воздушных шаров практически любому желающему. Некоторые не утруждают себя даже приобретением сборно-разборных палаток и столиков - надел на баллон специальный чехол с карманами, да и торгуй себе. А можно и просто надуть связку шариков, например, в салоне своего автомобиля, а потом продавать их вразнос среди гуляющих.
Календарь выездных мероприятий
Основной сезон выездной торговли - период с середины апреля до середины октября. Ну, есть, конечно, и зимние праздники, например, Масленица и День Святого Валентина, но таковых мало. Даты некоторых мероприятий широко известны, а вот информацию о сроках проведения различных гуляний в городских микрорайонах и близлежащих населенных пунктах придется специально узнавать. Для этого достаточно регулярно обзванивать чиновников, отвечающих за организацию праздников. Календарь можно составить себе на год вперед, но в планах всегда вероятны изменения, так что лучше все-таки держать руку на пульсе событий.
Активное развитие торговли в России не затронуло многие населенные пункты в сельской местности. В любом регионе страны можно найти села, деревни, станицы и хутора, где нет торговых точек, а если и есть, то ассортимент в них довольно скуден. Поэтому организация выездной торговли и автолавка как бизнес, отзывы занятых в данной сфере предпринимателей это подтверждают, является очень перспективной коммерческой идеей.
Организация торговли через автолавку
Для начала бизнеса в данном направлении необходимо приобрести небольшой грузовой автомобиль.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Выбор автомобиля
В настоящее время некоторые автодилеры предлагают уже готовые автолавки, оснащенные всем необходимым: витрины, стеллажи, в некоторых случаях, холодильные установки. Но можно взять и штатный фургон и оборудовать по своему желанию. Лучше всего для организации автолавки подходят коммерческие автомобили, например, Газель, Валдай.
Важно! Цена на новые автомобили, подходящие для такой деятельности, достаточно высока (может доходить до 1 500 000 рублей) и делает их недоступными для большинства предпринимателей. Однако для торговли можно приобрести и бывшее в употреблении авто. Важно при этом убедиться в хорошем техническом и санитарно-гигиеническом состоянии автомобиля, так как реализация отдельных групп товаров требует соблюдения определенных санитарных требований.
Планирование маршрута
Вторым шагом в организации выездной торговли является формирования маршрута движения автолавки и согласование мест ее размещения. В составлении пути следования необходимо учитывать следующие факторы:
- количество населенных пунктов, где планируется организовать торговлю;
- удаленность этих пунктов друг от друга;
- численность населения в них.
Исходя из этих данных, формируется схема маршрута и порядок его прохождения. Например, планируется осуществлять торговлю в пяти селах, расположенных на значительном удалении друг от друга, причем в противоположных направлениях. Численность жителей в каждом из них около 400-500 человек. В таком случае лучше всего организовать выезд в каждую точку в отдельный день: понедельник – село1, вторник – село 2 и т. д. Это позволит охватить максимальное число покупателей, а также снизит расходы на ГСМ.
Если же в планах обслуживание нескольких мелких населенных пунктов, например, 6 небольших деревень, в каждой из которых проживает не более 150 человек, а сами населенные пункты расположены в одном направлении, то здесь имеет смысл осуществлять торговлю в один день, находясь в каждой деревне по 1 часу.
Для начала работы необходимо решить и все юридические формальности.
Торговля с автолавки – документы и разрешения
Автолавка является объектом нестационарной торговли, поэтому к ней предъявляются соответствующие требования законодательства. Прежде всего, это наличие документов, свидетельствующих о государственной регистрации предпринимательства.
Чтобы заниматься подобным видом деятельности, достаточно сделать это не составит труда. можно достаточно быстро и бесплатно с помощью одного из специальных сервисов, например, «Мое дело».
Важно! При заполнении заявления Р21001 нужно указать коды ОКВЭД, подходящие для торговли через автолавку: подкласс 47.8 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках». Группы товаров могут быть различными: пищевые продукты, напитки, текстиль и т. д. В зависимости от того, чем вы планируете торговать, будет меняться и код: 47.81; 47.82 и т. д.
По итогам регистрационной процедуры вы получите Свидетельство о гос. регистрации. В это же время стоит решить, . В качестве оптимальной системы налогообложения для нестационарной торговли можно порекомендовать . Однако этот режим разрешено применять при соблюдении определенных условий, о которых подробно можно узнать на официальном сайте налоговой службы www.nalog.ru.
Для организации работы потребуется также согласовать место размещения торговой точки. Торговля с автолавки разрешения требует только от местной администрации того населенного пункта, где планируется деятельность. Как правило, органы власти охотно идут навстречу предпринимателям и выделяют для стоянки автолавки удобные места.
Совет: нередко главы местных администраций дают только устное согласие на стоянку автолавки в том или ином месте. Но лучше попросить официальное разрешение, где будет указано: конкретный адрес места стоянки автолавки, время стоянки, а также срок действия разрешения.
Работа автолавки
Как и любое коммерческое дело, организация выездной торговли требует тщательной проработки ее концепции. Бизнес-план автолавки должен предусматривать особенности торговли в сельской местности. Прежде всего, это ассортимент товаров.
Как сформировать ассортимент
Предприниматели, имеющие опыт разъездной торговли на селе, отмечают следующие группы товаров, которые пользуются стабильным спросом:
- хлебобулочные изделия;
- колбаса и колбасные изделия;
- рыба и морепродукты;
- крупы;
- макароны;
- консервы;
- фрукты;
- сахар и кондитерские изделия;
- мука;
- соль;
- табачная продукция;
- лампочки;
- батарейки;
- спички.
Нередко ассортимент товаров помогают составить и сами покупатели. Всем владельцам автолавок знакомы ситуации, когда им заказывают привезти в следующий раз тот или иной товар. Кстати, торговля под заказ еще один из источников дополнительной прибыли магазина на колесах.
Впрочем, автолавка может носить и специализированный характер, реализуя только один вид продукции, например, рыбу и морепродукты. В последнее время набирают популярность автолавки, предлагающие одежду, обувь, канцелярские товары.
Как привлечь покупателей
Залогом успеха универсальной автолавки является стабильность ее появления в населенных пунктах – местные жители должны знать, что именно в этот день они смогут приобрести все необходимые товары. Поэтому у владельца такой торговой точки нет необходимости в дополнительной рекламе, от него только требуется всегда приезжать вовремя.
Для специализированной автолавки часто без дополнительной рекламы не обойтись. В таком случае необходимо каким-либо образом заявить о себе. Опыт предпринимателей показывает, что наиболее эффективным способом является предварительная расклейка объявлений о приезде автолавки. Но данный способ требует дополнительных затрат, особенно если населенный пункт находится на значительном удалении. Некоторые предприниматели в таких случаях прибегают к помощи технических средств – проезжают по поселку или деревне и через громкоговоритель приглашают за покупками. Такой способ рекламы дает неплохой эффект.
Автолавка как бизнес, судя по отзывам предпринимателей, достаточно интересна, и при правильном подходе может приносить хорошую прибыль. В этом деле необходимо уметь общаться с людьми и быть готовым к любым неожиданностям. Впрочем, это характерно для любой предпринимательской деятельности. Магазин на колесах - неплохой вариант начать свои первые шаги в мире бизнеса, тем более что риск убыточности минимален.
О чем статья?
Выгодное и перспективное направление - киоск на колесах , или «тонар», так еще называют такой вид торговли. Это идеальное решение для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе. Это направление в предпринимательской деятельности пока еще не получило большую популярность, поэтому есть реальный шанс стать успешным пионером в этом направлении.
Инвестиции для этого вида торговли понадобятся, но они не столь значительные, как это бывает с открытием собственного магазина. Открывая стационарный кисок, помимо платы за эту точку, предпринимателю придётся ежемесячно оплачивать аренду земли, на которой установлен МАФ. Более того, имея такую мобильную точку, как ларек на колесах , предприниматель имеет возможность изучать потребительский спрос в каждом отдельном районе, регионе. Ведь ему никто не мешает переезжать с места на место, из города в город, из одной области в другую.
Как открыть свой киоск на колесах
Ассортимент, да что душе будет угодно. Это может быть фас-фуд или мобильная кофейня, точка по продаже бытовой химии или кондитерская. Одним словом, что пользуется спросом, то и предлагаем. Идей масса и окончательный выбор предприниматель делает сам. Например, в США, практикуют передвижные салоны для животных, где хозяева могут помыть, подстричь, причесать своих любимцев. Во Франции - это горячая выпечка. У нас - это все что угодно, все будет пользоваться спросом.
С собаками и котами у нас дела обстоят сложнее, но вот точки по продаже продуктов питания, мини-кафе или фаст-фуды, как раз то, что пользуется спросом. В любом случае, менять ассортимент и направление деятельности хозяин имеет право в любой момент. Главное, чтобы документы были оформлены должным образом. Читайте еще: Как открыть кафе быстрого питания. Бизнес-план.
Как узаконить свой вид деятельности
Процесс оформления частного предпринимательства не составляет никакого труда. Изначально стоит определиться, что это будет частное предприятие или предпринимательская индивидуальная деятельность. В обоих этих видах ведения бизнеса, хозяин имеет право нанимать на работу людей. Но пока говорить о наемном труде пока рано.
Для оформления предпринимательской деятельности, необходимо обратиться в административные органы по месту приписки. На предложенном бланке установленного образца написать заявление и отдать регистратору с копиями собственных документов.
Важно! На самом первом этапе будущий предприниматель должен определиться с видом деятельности. Для этого имеется специализированный перечень услуг. Каждый вид деятельности определяется специальным номером, который необходимо внести в отведенную графу в заявлении. После этого заплатить госпошлину и с квитанцией об уплате сдать пакет документов регистратору.
Рассматривается вопрос оперативно, и уже через пару недель на руках окажется свидетельство предпринимателя и выписка из реестра, свидетельствующая о регистрации в Едином реестре. Этот день можно считать днем рождения собственного успешного бизнеса.
После получения свидетельства на руки, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Туда предоставляется копия свидетельства, заполняется заявление, где необходимо указать форму налогообложения. Обычно начинающие предприниматели выбирают такую форму, как единый налог. В любом случае, вид деятельности и форму налогообложения можно изменить, если вдруг окажется, что выбор был сделан неправильно.
Приобретение и оформление тонара (киоска на колесах)
Предложений подобного типа на сегодняшнем автомобильном рынке много. Можно завести его из-за границы, например, из Германии. Но таможенная волокита займет слишком много времени. Если такая возможность есть, то делать это надо еще до регистрации предпринимательской деятельности. Но за незначительную переплату ларек на колесах можно приобрести на авторынке.
Предложений много и выбирать необходимо передвижной ларек в виде прицепа. Это могут быть:
- Передвижной магазин МЗСА 815001 на базе прицепа. Закрытого типа, оборудован необходимыми полками, имеет некоторый набор оборудования. Производитель может изготавливать киоск на колесах по индивидуальному заказу клиента. Красивый внешний вид, аккуратен и удобен внутри.
- Урал-Купава изготовлен на основе автомобильного прицепа. Стены и потолок киоска изготовлены из сэндвич-панелей, что увеличивает тепловые показатели в зимний период времени. Вместительный и комфортный. Большое внутренне пространство позволяет установить достаточно необходимого оборудования, холодильника, обеспечивая условия для хранения продуктов. Идеальный передвижной ларек с едой и для приготовления горячей выпечки.
- Казачок 82721-01 на основе одноосевого прицепа. Небольшой, комфортабельный ларек, который часто используют для продажи молочной продукции, приготовления и горячей выпечки.
- Тонар-Трейд. Один из самых вместительных представителей для уличной торговли. Оборудован большими витринными окнами, через которые покупатель может наблюдать за процессом приготовления пищи или выбирать необходимый товар.
Приобретать подобные киоски можно новые или же б/у, таких предложений также немало. Но просто купить недостаточно, это транспортное средство, требующее специального оформления и не только в органах государственной дорожной инспекции. На такое средство понадобится дополнительное разрешение санэпидстанции и органов пожарной охраны. В готовых передвижных павильонах все требования этих служб предусмотрены, поэтому сложностей никаких не должно быть.
Наверное, не стоит напоминать водителю-предпринимателю, что категории «В» для работы на тонаре не достаточно. Категория, разрешение на езду с прицепом плюс предпринимательские разрешительные документы, согласование с муниципальными властями. Приехать и выставить лоток в любом понравившемся месте не получится.
Существует определенный перечень пакета документов, дающих разрешение на осуществление данного вида деятельности. Решается это несложно, но собрать все бумаги, во избежание больших штрафов, необходимо. Сказать однозначно, что именно необходимо невозможно. Основные требования перечислены. Нормативная база постоянно меняется. Но если пакет документов собран сегодня, то в ближайший год ничего менять не придётся. Читайте еще: Как открыть свой магазин. Бизнес-план магазина.
Требования к реализуемой продукции
Независимо от того, где реализуется товар или предоставляется услуга, предприниматель должен иметь на руках определенный перечень документов. Он минимален для товаров промышленной группы, бытовой химии. Но любая группа товаром обязательно должна иметь документальное подтверждение о соответствии установленным нормам. На основании этого производителями ведаются специальные сертификаты. Любой сертификат, декларация имеет юридическую силу.
Если же это продукция, производимая непосредственно на месте, то используется соответствующая декларация. Это сложно понять новичку в таком бизнесе, но и разъяснить что именно необходимо для совершения подобного вида деятельности, невозможно. Законодательная база постоянно меняется.
Однозначно модно сказать одно, необходимые документы подготовить несложно, это все займет 2-3 дня. В каждом отдельном регионе разные требования, но выполнить их можно и не сложно, чтобы спокойно можно было работать, как минимум год.
Реализуя продуктовые товары, необходимо иметь сертификаты. Предлагая потребителю продукты собственного приготовления, необходима декларация.
Какой вид деятельности наиболее перспективный в киоске на колёсах
Не стоит думать, что киоск на колесах быстро принесет хорошие деньги. Это, как и любой другой бизнес, ежедневный тяжелый труд. Сказать однозначно, что именно будет лучше продаваться, просто невозможно. Сегодня человек может приехать в глубинку, просто загрузив машину хлебом. А завтра, когда он будет торговать в городе, покупатель будет искать абсолютно другой товар. За короткий срок каждый предприниматель самостоятельно определит в каком регионе и что необходимо покупателю.
Но в городских условиях мало кто сможет пройти мимо аромата кофе вперемешку с запахом свежей выпечки. Поэтому фаст-фуд с горячей домашней сдобой и кофе, наиболее востребованный вариант. Более того, в городских условиях бизнесмен может предлагать:
- свежее молоко и молочные продукты от ближайшего фермерского хозяйства, достаточно вытребованная категория, которой не хватает на рынке;
- мясо, мясные продукты;
- кондитерские изделия;
- кухонная утварь;
- товары бытовой химии;
- материалы для ремонта;
- овощи и фрукты;
- рыба и рыбные продукты.
Понятно, что стоимость всего этого должна ниже по сравнению с ценой ближайшего магазина, гипермаркета или базара. Причем разница не обязательно должна быть весомой. Достаточно всего пару рублей, чтобы народ пошел к киоску.
Финансовые вопросы
Понятно, что подобный бизнес развивается во всех странах бывшего СНГ приблизительно одинаково. Чтобы не вводить читателя в заблуждение, можно проанализировать предстоящие затраты, в связи с открытием бизнеса, в российских рублях. И так, что и сколько стоит:
- оформление документов на ведение бизнеса и сам ларек - 10-100 тысяч рублей;
- приобретение кассового аппарата, если это необходимо на законодательном уровне - около 6-7 тысяч рублей;
- аренда передвижного киоска - 10-25 тысяч рублей;
- покупка собственного киоска - 100-150 тысяч рублей;
- оборудование - от 10 тысяч рублей;
- закупка товара - 10-15 тысяч рублей.
Стоит напомнить, что это приблизительные расчеты на основании российского рубля, к которым необходимо добавить аренду земли, покупку топлива и амортизацию транспортного средства. В реальности общая сумма может значительно измениться как в одну, так и в другую сторону.
Ко всем этим затратам стоит добавить непредвиденные затраты. Это штрафы и, как это ни печально, взятки. Как бы не велась борьба с коррупцией и взяточниством, это существует и очевидно, что существовать будет еще долго. Определенную сумму денег необходимо отложить для взяток.
Интересно, но страшно? Тогда франшиза
Понятно, что всякое начало бизнеса вызывает массу вопросов. Большинство новичков в этом деле, сомневаются, поэтому боятся сделать решительный и самостоятельный шаг. Для таких людей наиболее правильным было бы воспользоваться таким предложение, ка франшиза. Сотни раскрученных брендов имеют тысячи точек на колесах, которыми готовы делиться с начинающими бизнесменами.
Они готовы помогать, предоставлять все необходимое, в том числе и киоск на колесах, до тех пор, пока человек не поймет, что он вник в суть этого бизнеса и может работать самостоятельно.
Суть франшизы простыми словами
Если сказать просто, то известный бренд предоставляет киоск на колесах, оплаченное место, оборудование, продукцию. Начинающий бизнесмен начинает осуществлять деятельность как представитель известно компании, но часть прибыли он выплачивает своему кредитору. Именно кредитору, так как франшиза, это кредитование малого бизнеса для работы под маркой известно бренда.
Иными словами, человек раскручивает свой собственный бизнес, воспользовавшись громким именем известной марки. Так происходит до тех пор, пока он не выплатить всю сумму кредита. После этого ему предоставляется возможность работать под этой маркой и дальше, или же раскручивать на заработанные деньги уже свой собственный бренд.
Это достаточно выгодное предложение, так как такой вид кредита выдается с минимальными рисками. Если говорить об успехе в этом виде деятельности, то более 85 процентов предпринимателей за достаточно короткий период времени сумели освоить этот вид деятельности за счет другой компании и сумели создать собственный, прибыльный бизнес на колесах.
Для того, чтобы начать бизнес, воспользовавшись франшизой, некие влияния все же потребуются. Это своеобразный вступительный взнос, который служит гарантией того, что человек настроен работать и проносить прибыль. Минимальная сумма может быть близка к 4-5 тысячам долларов, максимальная просто неограниченна. Все зависит от того, насколько быстро начинающий бизнесмен хочет стать независимым.
Подводные камни франшизы
Такой вид бизнеса считается менее безопасным для начинающего предпринимателя. Но, как в любом другом виде деятельности, есть определенные плюсы и минусы. Если рассматривать положительные стороны , то их не так много, но они достаточно весомы.
- Начало собственного бизнеса под покровительством известного бренда. Многие, сложные для новичка, организационные вопросы решает опытный человек.
- Сопровождение. Открыть торнар под покровительством известной марки удобно, так как предоставляется в аренду сам киоск на колесах и полный набор оборудования. Маркетинг, рекламная компания, поиск и договора с поставщиками, это задача менеджеров компании.
- Отсутствие поручительство перед банками. Начинающему бизнесмену достаточно сложно получить кредит в банке для развития бизнеса. При франчайзинге поручителем перед банком выступает владелец бренда, кредитные средства выдаются без проблем.
Понятно, что начинать собственное дело под маркой известного бренда, намного проще, чем раскручивать свое имя или имя своей будущей компании самостоятельно. Но при всей такой положительной стороне, отрицательные моменты все же есть.
- Жесткие требования. Устанавливать условия своей работы самостоятельно не придётся. Необходимо выполнять все требования собственника. Это место работы, ассортимент товара, режим работы и так далее.
- Права сторон действуют только на основании договора. Если вдруг собственник станет нести убытки и вынужден будет сворачивать свои дела, то предпринимателю придётся закрывать бизнес, даже если у него дела шли отлично. Имущество возвращается или выкупается, а на плечи предприниматель тяжелым бременем ложится кредитная задолженность.
- Выбирать поставщиков предприниматель не имеет права. Это относится не только к продукции, но и к оборудованию.
- Финансовые затраты на регистрацию бизнеса, на приобретение сырья, правовая ответственность за это и многое другое предприниматель несет самостоятельно.
Это немного новый вид предпринимательской деятельности. Четко установленной законодательной базы пока нет. Поэтому, прежде, чем начинать вести такой вид деятельности, необходимо все хорошо продумать и не ввязываться, если появляются сомнения. Подобных предложений не так мало, поэтому выбор делать необходимо не спеша.
Привычная для европейцев и американцам сфера услуг «на колесах» в нашей стране пока имеет только фрагментарные проявления, хотя мобильные торговые площадки и заведения питания сейчас на высоте.
О перспективных нишах, особенностях и преимуществах выездной торговли с использованием автолавок расскажем в этой статье.
Что такое выездная торговля
К этому способу сбыта товара прибегали еще в советские времена: ведь колхозные машины с овощами – фруктами, которые ездили в базарные дни селами и городскими рынками, – не что иное, как прототип этого формата.
Затем на смену им пришли частные предприниматели и неофициальные торговцы с широким ассортиментом: рассада, куры, поросята, техника, бытовые мелочи и даже одежда.
Торговые объекты были преимущественно в виде прицепов или кузовов грузовиков. Со временем правила торговли стали более строгими, и стационарная форма получила преимущество, оставив колесный вариант обслуживания преимущественно для рынков.
Стрит – фуд на капоте
Последние пять лет наблюдается рождение формата во второй раз. Подорожание аренды земли, долговременные процессы получения разрешительной документации, сложности с проведением коммуникаций, борьба чиновников больших городов с малыми архитектурными формами стали причинами пересадки киосков на колеса.
На улицах городов появились аккуратные и удобные мобильные кофейни, впоследствии добавились пищевые точки – хот-доги, шаурма, блины, горячая выпечка, бельгийские вафли и т.д.
В отличие от нетребовательного вида предшественников, теперь это преимущественно стильные, технически оборудованные торговые автоприцепы, почти не зависящие от окружающих условий.
Основные принципы бизнеса достаточно просты: интересный формат и пищевой ассортимент, удачное месторасположение (метро, офисные центры, проходные, другие людные места), качественный товар и наличие соответствующих разрешений и сертификатов.
Маркетинг и продвижение в таком бизнесе не нужны, реклама – сам объект. И хотя бизнес этот не сверхрентабельный (чистый доход составляет около 20%), благодаря большому потоку потребителей уже через год – другой точка начинает работать
Сама на себя
Ниша торговли «с колес» заполнена более – менее плотно только в столице и городах – миллионщиках. Хотя и там удачно продуманный новый формат или товар будет приносить прибыль.
Например, большим спросом пользуются гриль – бар «на колесах», только недавно появились мобильные продавцы мороженого, в воздухе закружилась идея автомобильных фреш – баров, чтобы продавать свежие соки, фруктовый лед и т.п..
Кстати, очень актуальна сезонная идея, которая может быть легко реализована с такими самыми инвестициями, как кофемашина, или даже меньше.
Типичная «малолитражка», электрогенератор, качественная соковыжималка и чистая тара для хранения подготовленных мытых фруктов и овощей – вот и все. Конкуренции, в отличие от торговли кофе, пока не будет.
Новый тренд в старом формате – появление кофеен, ресторанов, баров «на колесах». Пионером еще много лет назад стал известный каждому, кто побывал во Львове, красный трамвайчик, в котором расположен бар. И хотя он никуда не едет, пассажиров в нем хватает.
В Киеве же существует несколько трамваев (вагон – ретро, вагон – фуршет, вагон – кафе), которые можно заказать для проведения праздников, свадеб, дискотек или просто для группового отдыха. Причем вагончики не стоят, а курсируют.
Сельский автомагазин
Торговля с колес, но несколько иного формата сегодня чрезвычайно актуальна для сельской местности, из которой когда-то и началась. Ведь, к сожалению, села и маленькие городка из-за резкой урбанизации и экономических трудностей чем дальше, тем больше становятся заброшенными и лишаются внимания бизнеса.
Часто жителям неудобных с точки зрения логистики населенных пунктов приходится выезжать в райцентры и города, чтобы купить доступные вещи: пищевые продукты (выбор в местных продмагах может быть очень скудным), одежду, бытовую технику, телефоны и даже лекарства.
Поэтому если ваше предприятие производит сыры, колбасы, кондитерские изделия, товары широкого потребления, детскую и одежду для взрослых – брендированный автомагазин, как дополнительный вид дистрибуции, может оказаться успешнее, чем еще одна стационарная торговая точка.
Впрочем, для успешной работы не обязательно что-то производить. Достаточно сделать несложное маркетинговое исследование. Объехать хотя бы часть населенных пунктов в радиусе до 100 км от вашей локации и изучить потребности потребителей.
Причем начинать как раз с более отдаленных, ведь чем ближе к городу, тем менее актуальны выездные магазины. А большие расстояния нерентабельны с точки зрения затрат на топливо и продолжительности рабочего дня водителя – продавца.
Логистику маршрута тоже следует хорошо продумать, поскольку пребывание в одной точке в течение целого дня вряд ли целесообразно, а менее трех часов – недостаточно.
Первые два месяца работы ощутимого оборота ждать не стоит, ведь за этот период только состоится знакомство местного населения с новым торговым объектом, а у предпринимателя сформируется база данных по населенным пунктам – к которым есть смысл ехать, а какие неперспективные.
Определиться с будущим ассортиментом можно, посетив местные магазины и присмотревшись, что есть, и чего нет из сферы услуг.
Дальнейшие действия – изготовление примечательных и ярких объявлений с информацией о том, что фирменный автомагазин с соответствующими товарами будет вести торговлю в населенном пункте. Оставьте в макете свободное поле для дней недели / даты / времени, чтобы собственноручно заполнять их для каждого населенного пункта отдельно.
Эти объявления водитель или его помощник должен расклеить у популярных точек села или города на базаре, возле почты, автовокзала или остановки транспорта, больницы или аптеки, школы и т.д. Также в рекламных целях следует оборудовать транспорт громкоговорителем. Подъезжая к месту торговли, таким нехитрым и дешевым способом можно привлечь немало клиентов.
Постоянная трансляция хорошей музыки (но там, где она не будет мешать жильцам) также привлечет внимание к вашему автомагазину.
Кроме того, важно общаться с населением и изучать его потребности, возможно, даже собирать заказы на последующие рейсы. Успех этого направления бизнеса зависит от правильного выбора товаров и разумной наценки на них.
Форматы без аналогов
Значительно проще и рентабельнее работать с теми форматами, которые не имеют аналогов. Сфера «автомобильных» услуг сейчас в зачаточной стадии. Хотя местами прецеденты есть – и с достаточно успешной историей. Что уж говорить о Европе, где такие демократические и быстрые форматы соответствуют менталитету целых стран, и Америке, где, собственно, они впервые появились.
Поэтому, если выездная торговля актуальна больше для удаленных мест, то некоторые услуги пойдут «на ура» даже в больших городах. Нужно только знать спрос и понимать потребителя.
Например, большинство людей среднего возраста (особенно офисных работников) жалуются на боль в позвоночнике. Желание «вправить спину» преследует сотни тысяч «белых воротничков».
Но, чтобы не идти к врачу или в специальный салон, всегда найдется причина: некогда, нет знакомых специалистов, дорого. Но, если бы под офисный центр приезжал мобильный салон экспресс – массажа с услугами вертебролога, мануального терапевта, спрос на услуги был бы огромным.
А нужна для того всего лишь «Газель» или другая машина с соответствующим салоном, которая оснащена массажным столом, ширмой – раздевалкой и, в первую очередь, сертифицированным специалистом. Рекомендованная стоимость и продолжительность предоставления услуги: экспресс – «упражнение» – $ 6-7 (15 минут на манипуляцию) и более основательный получасовой лечебный сеанс с, соответственно, вдвое более высокой ценой.
Также актуальными будут и длительные массажные услуги (для женщин, лечебные и т.д.), но локация такого автосалона должна быть неподалеку от крупных торговых и развлекательных объектов, в спальных районах. К категории экспресс – услуг можно отнести мобильные парикмахерские и маникюрные салончики (актуальные в центральных районах с деловой активностью).
Идея кажется привлекательной с учетом того, каким спросом стационарные точки экспресс – маникюра пользуются в торговых центрах. А вот точки экспресс – прически (пока не распространены в нашей стране) приносят достойные дополнительные доходы владельцам стационарных салонов Израиля.
Удачных идей для расширения своего бизнеса мобильным способом может быть множество. Легкое вхождение в новое дело, понятная схема работы и так же легкий выход без потерь (ведь самая дорогая инвестиция – это авто, которое спокойно можно продать и как отдельный транспорт, и со всем оборудованием и разрешениями как действующий бизнес) – аргументы за то, чтобы попробовать.