5 788
Продвигать личный бренд фрилансеру необходимо: это приводит новых заказчиков, повышает вашу ценность в глазах нынешних и позволяет повысить расценки на свою работу. Вот только как его продвигать? Что делать, о чем писать? Сегодня обо всем расскажем.
Заводим и оформляем страницы в соцсетях
Итак, для начала вам нужно завести страницы в тех социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория – люди, которым могут пригодится ваши услуги. Стандартно это Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. В ВК и Одноклассниках продвигать личный бренд – дело неблагодарное, скорее всего там вы свою ЦА не найдете. Но все же стоит провести : посмотреть профильные группы, проанализировать популярность постов по вашей тематике (количество просмотров и лайков в первую очередь), поспрашивать тех, кто раскручивает свои страницы в этих соцсетях, насколько это эффективно для них.
Далее нужно правильно оформить профиль: лучше взять качественную (в идеале – профессиональную) фотографию для аватарки, добавить тематическое фото обложки (на нем можно написать о ваших услугах, разместить свой логотип) и правильно заполнить информацию о себе. Она должна коротко и ясно доносить до ваших потенциальных заказчиков, кто вы и чем занимаетесь. Например:
Мой профиль в facebook: понятно, чем я занимаюсь и как пришла к этой точке в карьере
Далее заполните места работы. Должен быть понятен ваш опыт. Если вы давно на фрилансе, так и укажите: в фейсбуке, например, можно создать любое место работы и указать его. В LinkedIn нужно подробно расписать все, чем вы занимаетесь: что умеете, какие проекты выполняли и какая работа удается вам лучше всего.
Подробное и понятное описание задач на предыдущем месте работы
В инстаграме нужно обязательно указать сферу вашей деятельности и контакт, по которому с вами можно связаться – далеко не все используют для этого личного сообщения. Наилучший вариант – указать один из мессенджеров или ссылку на сайт.
Профиль – ваша визитная карточка, всегда помните об этом.
Поставьте цель
Как правило, цели две: привлечь новых заказчиков или найти покупателей своих курсов, если вы уже много лет работаете в своей сфере и готовы делиться опытом в обмен на денежные знаки.
Цель будет определять наполнение страниц, хотя можно и совмещать:
- для потенциальных клиентов важны ваша экспертность и умение применить ваши навыки на пользу их бизнесу;
- для потенциальных студентов тоже важна ваша экспертность, но их волнует, как ваши курсы помогут им продвинуться по карьерной лестнице, больше зарабатывать, научиться чему-то новому.
Определив цель, распишите задачи, которые вы будете решать посредством постов. Это могут быть:
- продажа курсов;
- привлечение людей на вебинар;
- привлечение клиентов с конкретными запросами (высокобюджетные и/или долгосрочные проекты, небольшие подработки и так далее).
Примерно 30% постов должны решать эти задачи непосредственно, остальные – косвенно. К первой категории относятся так называемые продающие посты, в которых вы прямым текстом сообщаете, какие услуги предоставляете или чему учите.
Может казаться, что это слишком агрессивная реклама, но проверено: на посты “в лоб” с предложением услуг откликаются лучше всего. Так вы показываете, что можете взять проекты в работу, и сомневающиеся заказчики (которые из ваших экспертных постов могли подумать, что вы слишком круты, чтобы работать с ними) напишут вам сами. А потенциальным покупателям курсов вы таким образом подробно рассказываете о том, какую пользу можете им принести. Если стесняетесь, напоминайте себе, что это не наглость, а информирование: как иначе ваши заказчики и студенты узнают о том, чем вы занимаетесь, как не из таких публикаций?
Идеи для постов
Обычно главной проблемой являются сами посты: что писать-то? О чем? Не слишком ли это самонадеянно? А вдруг никто не будет читать? А вдруг подумают, что я умничаю?
Ну и так далее. Если вы будете бояться и сомневаться, хороших проектов вы не получите. Нужно развивать в себе уверенность и настойчивость. Писать о себе – не зазорно. А вот что-то уметь и молчать об этом – плохо, потому что кому-то ваши услуги могут быть нужны, но из-за вашей стеснительности этому человеку придется обратиться к какому-нибудь дилетанту. И отдать ему те деньги, которые могли бы заработать вы.
Итак, вот несколько тем, на которые нужно поочередно писать на личных страницах. Конечно, вы можете выкладывать и какие-то личные посты, размышления, фотографии, но на один ваш личный пост делайте два профессиональных.
1. Успешное выполнение проекта.
Вы получили проект и сдали его заказчику. Возможно, даже есть какие-то результаты (например, если вы занимаетесь дизайном сайтов и разработали лендинг, с которого пришло n продаж). Напишите на своей странице: “Последнюю неделю занималась разработкой лендинга для стоматологической клиники. Получилось красиво и, главное, эффективно – заказчик сказал, что конверсия в заявки на 20% выше, чем с прошлого лендинга”. И скриншот со ссылкой на сайт.
Так вы покажете, что ваша работа приносит реальную пользу бизнесу, а именно она в конечном итоге и волнует любого заказчика.
Попадание в дайджест известного агентства - отличное достижение
2. Профессиональные сложности и их решение
Любой специалист в работе сталкивается с определенными проблемами. То код не работает, то видео не рендерится, и так далее. Нашли изящное и простое решение? Сообщите об этом на своей странице. А еще можно делиться плагинами, экшнами и прочими инструментами, которые помогли вам в работе. Щедрость (в разумных пределах) ценится и окупается.
Крутой кейс, точные цифры и тренд 2018 года - видео
3. Заметки о событиях и явлениях в вашей сфере
Следите за конференциями и громкими событиями и высказывайтесь на их счет. Субъективное мнение – хороший повод подискутировать, а значит, ваш пост будет появляться в ленте у других людей, которые могут оказаться потенциальными заказчиками.
Редактор Cossa напоминает об еще одном важном тренде 2018 года - часовые видео в инстаграме (и напоминает гостям страницы о том, что он редактор Cossa)
4. Процесс выполнения проекта
Редактор и копирайтер ведет подкаст и честно рассказывает об ошибках
5. Экспертное мнение
Продвижение личного бренда в социальных сетях. Чек-лист по продвижению. Привет! Многие начинающие предприниматели мечтают создать бизнес, чтобы он работал сам и приносил деньги. А те, у кого уже есть бизнес, хотят выйти из него, нанять руководителя и жить на острове, попивая свежевыжатый сок с видом на океан. Отчасти это все реально - смотря какие у Вас есть ресурсы. Но сегодня не об этом. Сегодня речь пойдет о личном бренде в социальных сетях.
Статья будет полезна для предпринимателей любого уровня, для сммщиков, да и вообще для всех, кто активно использует соцсети. Ну что, теперь к делу.
Оформление личной страницы
Естественно, первое, с чего нужно начать - личные профили. Сначала пройдусь по критериям, а затем по соцсетям отдельно.
Аватарка. На аватарке должно быть ваше фото, причем с такого ракурса, чтобы по этому фото вас узнали на улице. Лучше - в фас. Причем качество этого фото немаловажно. Лучше - качественное фото, сделанное фотографом. Если вы спикер и общественный деятель - фото «в процессе» или «во время» отлично подойдет.
Как выглядит моя аватарка
Статус . Статус профиля не должен быть рекламным. Можете вкратце написать чем занимаетесь, без прямой рекламы.
Место работы. Обязательно указываете свое место работы - свою компанию. Кликают по этой ссылке очень хорошо. Причем важно указать и предыдущее место работы. Зачем - для нетворкинга и бОльшего охвата интересов с новой незнакомой аудиторией.
Ссылка в разделе ведет на сообщество нашего агентства
Интересы . Естественно вам есть о чем поговорить с людьми, с которыми у Вас совпадают интересы. Пишете все интересы, увлечения и хобби. Важно! Это одна из важных точек касания в профиле.
Визуальный контент личного бренда
Фотографии личности. В Вашем профиле должны быть реальные фото для продвижение личного бренда. Я никогда не добавляю в друзья профили, у которых только 1 фото, да и-то нереальное. Важно, чтобы на фото были именно вы в различных ситуациях. Не только фотосессия себя из 100500 фото - это вызовет подозрение. Также выложите фотографии с социальным доказательством Вашей экспертности: фото с конференций, курсов, семинаров и тп.
Видео . Снимаете видео? Супер! Выкладывайте и сохраняйте себе на страницу. Это тоже точка касания и утепления.
Собственные видео всегда публикую у себя на странице. Они получают хороший отклик и дополнительные просмотры.
Контент . Не нужно ломать мозг на тему «ой я не знаю о чем писать». Вам нужно просто жить своей жизнью и писать истории из нее. Короткие, простые. Все, как есть. Не нужно строить из себя миллионера, если вы таким не являетесь. Люди не любят фальшь.
Специфика каждой социальной сети
А теперь пройдемся отдельно по продвижению личного бренда в каждой социальной сети.
Продвижение личного бренда ВКонтакте
Тут все, как я описал выше. Но, одна из важных составляющих - это: закрепленный пост о Вас. Причем, чем он стильней и насыщен регалиями и описанием - тем более качественные целевые запросы вы получаете в личку.
У меня такой пост есть. А у Вас?
А теперь чек-лист для ВКонтакте:
- Оформляете личную страницу.
- Создаете сообщество по своей теме бизнеса и начинаете его вести от себя
- Комментируете тематические статьи и публикации в других пабликах по Вашей тематике
- Пишете полезные статьи в своем паблике и предлагаете их в другие тематические сообщества
- Снимаете видео и создаете онлайн-трансляции
- Публикуете реальный контент из вашей жизни
- Общаетесь с людьми и вовлекаете их в обсуждения
- Льете трафик на свое сообщество через таргетинг
Продвижение личного бренда в Facebook .
Тут немного все иначе. Тут есть группы, паблики. Но механика поведения в ФБ иная. Тут больше профита именно с личных страниц. А теперь чек-лист:
- Знакомитесь с коллегами (ФБ предлагает в друзья коллег и людей, у которых с Вами больше общих друзей)
- Пишете контент и истории из своей жизни
- Провоцируете людей высказать свое мнение на тему Вашего поста
- Отвечаете всем на комментарии
- Наращиваете охваты с помощью публикаций разной тематики
- Снимаете и выкладываете видео по Вашему бизнесу
- Продвигаете бизнес-страницу с помощью полезного контента
- Заполняете профиль полностью. В том числе все места Ваших предыдущих работ, бизнесов
Facebook дает много возможностей для оформления личной страницы. Я использовал их по-максимуму: шапка (+ к репутации), заполненный раздел «О себе». Регулярно публикую авторские видео, полезные статьи и интересные фото
Продвижение личного бренда в Instagram.
Естественно! Мимимишные и качественные фото в профиле. Никакого массфоловинга.
- Качественно оформленный профиль
- Качественные фото
- Пишите истории в публикациях. Но не забывайте, что если у вас нет бентли, яхты и вы не путешествуете 90% своего времени - ориентировать весь Ваш контент нужно на женскую ЦА. Если вы хотите наращивать охваты. Но, ни в коем случае не забывать про тему своего бизнеса и тоже обязательно о нем писать! В общем, тут нужен контент-план.
- Сториз. Минимум 15 сториз каждый день!
- Комментируйте лидеров мнений. Тех, которые отвечают на комментарии.
- Реклама у блоггеров. Даже если вы круто пишете - нужна реклама. Реклама у блоггеров или коллаборации.
- Таргет. Поднимайте посты минимум на 1000 рублей из профиля.
- Вовлекайте аудиторию и сохраняйте качество подписчиков.
В моем Инстаграме уместились и семья, и бизнес, и хобби. Причем все очень гармонично смотрится
Продвижение личного бренда на YouTube .
- Снимать истории из своей жизни
- Снимать полезный контент
- Снимать на видео «социальное доказательство». Видео с конференций, выступлений и тп.. Все пойдет в дело. Но! Самое главное - польза и «внутренняя кухня вашего бизнеса».
- Качественная картинка в видео. Желательно. Но, для начала и видео на iPhone подойдет.
Лучшее социальное доказательство своей экспертности – канал на Youtube с качественным и полезным авторским контентом.
Итак. Если у Вас есть все, что я перечислил выше по продвижению личного бренда в социальных сетях, Вам остается только наращивать эти ресурсы и расширять охваты. Да! И самое главное - замерять что именно дает Вам кратный рост. Важно!
Личный бренд — это популярность, любовь и доверие вашей целевой аудитории. Личный бренд — это когда вы пишите один короткий пост вконтакте и зарабатываете пол миллиона рублей. Личный бренд в социальных сетях — это ваш актив, который нельзя просто так отнять или «перебить ценой».
В этой статье мы с вами разберем по шагам, как правильно строить личный бренд с помощью инструментов, которые нам дают соцсети. А также рассмотрим конкретные примеры — как это уже сделали другие люди, и что это им дало.
И в качестве небольшого вступления, давайте ответим на вопрос — что у вас обязательно должно быть, если вы хотите заниматься продвижением личного бренда в соцсетях. Без этого у вас точно ничего не получится.
Что главное в личном бренде?
Как ни смешно, но в личном бренде главное — это личность. То есть это вы. Реальный человек из плоти и крови. Я не зря начал разговор именно с этого. Большинство людей полагают, что они ничего особенного из себя не представляют. Что у них нет никаких особых качеств и достоинств, которые вызывали бы восхищение.
Именно поэтому они при раскрутке личного бренда пытаются «прикидываться» кем-то, кем они не являются на самом деле. И именно это губит все их благие начинания. Люди всегда подсознательно чувствуют фальшь. И меньше всего они хотят смотреть и слушать очередного ряженого клоуна.
Вы не обязаны быть идеальными. Ваши недостатки — это то, что будет привлекать вашу аудиторию больше всего. Вы не должны быть самым умным, самым красивым или самым богатым. Ваши ошибки и косяки заставят людей любить вас сильнее, чем даже самые гениальные достижения.
Единственное, что вы должны делать — это быть честными с собой и с теми, кто вас читает в социальных сетях. Да, есть приемы и техники, которые будут привлекать к вам внимание, и заставлять людей возвращаться к вам на страничку. Но основа всего — это ваша личность, как она есть.
Даже в кино нам редко нравятся идеальные герои
Вот, например, небольшой список «недостатков» с точки зрения общественности, которые вы можете повернуть в свою пользу и сделать своей «изюминкой»:
- Увлечение компьютерными играми;
- Курение и алкоголизм разной степени тяжести;
- Лень и отрицательное отношение к спорту;
- Сквернословие и грубость (сегодня это вообще тренд);
- Эгоизм и эгоцентричность;
Все вышеперечисленное прекрасно сегодня работает, и многие люди выстроили очень сильные бренды, просто демонстрируя всем свои недостатки. Это к разговору о том, что у вас нет каких-то супер-достоинств.
Недостатки-то у вас есть, я надеюсь? Вот на них тогда и делайте упор. Подчеркивайте их самыми разными способами. Да, кстати, давайте поговорим про способы, как лучше это все подчеркивать.
Три кита личного бренда в социальных сетях
Шаг #1 — Правильный контент
В любом случае люди будут приходить к вам на страницу для того, чтобы почитать что-нибудь интересненькое. И ваша задача — каждый день давать людям новый контент. Его не должно быть очень много, а то ценность каждого отдельного снизится. Но по 2-3 новых куска контента в день выдавать все равно придется.
И здесь важно не допустить одну частую ошибку. Не думайте, что вашим читателям нужна полезная, обучающая информация. Даже если вы продвигаетесь как эксперт в какой-то области (smm, контекстная реклама, копирайтинг, дизайн). Даже если вы очень хотите с помощью контента показать всем, что вы действительно разбираетесь в том, о чем вы говорите.
Людям в принципе не нравится учиться. И меньше всего им это нравится в социальных сетях. Они туда приходят для того, чтобы развлекаться и общаться. И ваш контент в первую очередь должен давать им именно это.
Вот какие варианты контента можно для этого использовать.
Споры и конфликты
Порой мне кажется, что конфликты — это основа личного брендинга вообще. Дело в том, что вы при всем желании не сможете понравиться абсолютно всем. И очень хорошей идеей будет нарочито отталкивать от себя часть аудитории для того, чтобы сильнее притягивать другую часть аудитории.
Это называется «притяжение отталкиванием». Люди вообще обожают наблюдать за конфликтами (на безопасном расстоянии). На этом стоит весь кинематограф, театр и литература.
При чем, делать такой контент очень просто. Вы дожидаетесь, пока вам в личку или на стене в комментариях напишет какой-нибудь «неадекват» (слава богу, недостатка в них не наблюдается), очень грубо (или не очень грубо) ему отвечаете и «баните». А потом выкладываете скриншот переписки к себе на стену.
Если неадекваты долго не появляются, вы можете сами найти кого-нибудь и затеять с ним склоку. Главное — помните, что задача такого контента — это притянуть часть другой аудитории.
Например, вы баните людей, потому что:
- Они задают дурацкие вопросы в личную переписку;
- Они читают, но ничего не покупают;
- Они не делают репосты ваших сообщений;
- Они вызывающе ведут себя в комментариях;
Таким образом вы задаете людям стандарты «правильного» поведения:
- Не задавать дурацких вопросов;
- Покупать ваши продукты;
- Делать репосты ваших сообщений;
- Хвалить и восхищаться вами в комментариях;
Развлечения ради можно иногда поспорить с кем-то в комментариях, но лучше этим не увлекаться. Троллей вы все равно не переспорите, а последнее слово должно быть за вами.
Провокации
Это тоже вариация на тему «конфликта». Только тут у вас спор получается заочным. Вы берете какую-нибудь мысль, которая ни у кого не вызывает сомнений, и пишите, что это все неправильно. Таким образом вы показываете, что вы мыслите не так, как все.
Вот парочка примеров «общеизвестных истин», которые вы можете оспорить, в зависимости от вашей темы.
- Счастье — в детях;
- Заниматься спортом — это хорошо;
- Главное в бизнесе — это продажи;
- Цена зависит от ценности вашего продукта;
Главное, не допускайте тут одну частую ошибку. Не стоит в качестве «провокации» или «конфликта» нападать на ваших конкурентов. Есть такие ребята, у которых везде одна и та же тема — все остальные дураки, а мы одни умные и все знаем. Такая постановка вопроса скорее оттолкнет ваших подписчиков. Шибко умных никто не любит.
Истории
Истории — это наше все и даже больше. Люди обожают, когда им рассказывают какую-то интересную историю. Кстати, принцип здесь точно такой же, как и в предыдущих двух пунктах. Главное в хорошей истории — это конфликт.
Вот парочка базовых понятий из сторителлинга.
- Чтобы историю читали, она должна быть интересной;
- Чтобы история была интересной, мы должны сопереживать главному герою;
- Чтобы мы сопереживали главному герою, он должен нам нравиться, и ему должна угрожать опасность;
- Чтобы ГГ нам нравился, он должен быть чем-то похож на нас (мы должны его понимать);
Резюмируем. Каждый раз, когда пишите историю — следите, чтобы у истории был главный герой, которому угрожает какая-то опасность, и который чем-то похож на ваших читателей.
Обратите внимание — я нигде не сказал, что ваша история должна быть на 100% правдой. Наоборот, ваша задача как рассказчика — приукрасить одни моменты, и сделать «монтаж» на других. Иначе история не будет «смотреться».
Есть еще и другие варианты контента, но это базовые.
А еще, бОльшую часть контента будут вам создавать ваши читатели своими комментариями. Вы тоже наверняка встречали посты и заметки, где комментарии читать интереснее, чем основной материал. А для этого надо правильно работать с вашей аудиторией.
#2 — Работа с аудиторией
Для себя я выделяю три основных типа читателей в социальных сетях: тусовщики, спорщики и наблюдатели. И вам надо уметь «кормить» каждый из этих типов, чтобы они снова возвращались к вам на страницу. Вот как примерно этой надо делать.
«Тусовщики»
Эти люди живут ради общения, и они всегда за любой кипиш, лишь бы было с кем на эту тему поговорить. Это, пожалуй, самый жизнерадостный и ценный для вас тип читателей. Именно они будут громче всех вами восхищаться. Именно они не будут боятся ставить лайки и репосты под любой вашей записью.
И вообще, «тусовщики» — это ядро вашей аудитории. Чтобы им было на вашей странице комфортно — достаточно их благодарить за комментарии, и время от времени упоминать в своих постах. А еще надо следить, чтобы их не загрызли «спорщики».
«Спорщики»
Спорщики бывают разные — от вполне вменяемых, до конченных троллей. Своей задачей они видят биться до последней капли крови с теми, кто «не прав в интернете». А у них всегда все неправы, кроме них самих.
Эти люди придают общению определенную пикантность и накал атмосферы. Главное — следите, чтобы их не заносило. Если они совсем затроллят тусовщиков, то те уйдут в более спокойные воды. А значит вы лишитесь своей основной «группы поддержки».
«Наблюдатели»
А вот по этим ребятам даже и не скажешь — есть они или нет. Они никак не проявляют себя в комментариях, не ставят ни лайков, ни репостов. Они просто наблюдают за тем, что происходит у вас на странице.
Казалось бы, какая от них польза? А польза очень даже есть — именно они чаще всего будут покупать то, что вы предлагаете. Тусовщики мало полезны, когда доходит до дела. Им больше нравится говорить, чем предпринимать какие-то конкретные шаги.
Спорщики покупают чаще и охотнее, но с ними много проблем во время работы. А наблюдатели — идеальные клиенты. Они молча смотрят, делают выводы, а потом сразу действуют. При чем как правило они всегда всем довольны, и у них все всегда получается.
Этот тип аудитории «кормится» реальным полезным контентом. Поэтому хоть иногда разбавляйте свои конфликты/провокации контентом с практической пользой. Пусть он будет подан хотя бы в качестве историй (кейсы из вашей практики). Но он должен быть.
Раз уж мы затронули тему продаж, то давайте перейдем и к третьему киту личного бренда в социальных сетях.
#3 — Монетизация
Ради чего вы вообще хотите продвигать свой личный бренд? Наверное для того, чтобы заработать. И скорее всего ваш заработок связан с выполнением какой-то работы лично вами. Например, вы оказываете фриланс-услуги, и хотите получать дорогие заказы напрямую, без бирж-посредников.
Или вы инфобизнесмен и зарабатываете на продаже своих курсов и тренингов. Или и то и другое сразу. Так или иначе, вы собираете вокруг себя людей, чтобы часть из них стали вашими клиентами.
Сегодня для этого часто используется верхний пост «в закрепе». То есть он всегда остается вверху, даже когда вы публикуете что-то новенькое.
Обычные анкеты не дают возможности оказывать сильное «продающее» влияние на посетителей. Да и читают анкеты сегодня гораздо меньше, чем раньше. Поэтому пост с описанием, кто вы такой, и что у вас можно купить — самый отличный вариант на сегодня.
Вот по какому примерному сценарию он должен строиться:
Как бы гениально ни был написан ваш закрепленный верхний пост, скорее всего ваши новые посетители у вас ничего сразу не купят. Слишком многие вокруг жаждут наших денег, чтобы мы вот так просто отдавали их первому встречному.
Человек захочет сначала узнать о вас побольше, познакомиться поближе. И лучше всего, если он подпишется на вас, или даже добавит вас к себе в друзья. Иначе потом он уйдет с вашей страницы, и больше уже никогда не вернется.
Поэтому в качестве призыва к действию в конце закрепленного поста, я бы рекомендовал ставить именно «Добавляйтесь в друзья». А продать мы ему еще потом успеем и не раз.
В заключении хочу привести вам пару примеров того, как работает личный бренд в социальных сетях. Понаблюдайте за тем, как работают эти люди, и наверняка многому научитесь.
Примеры личного бренда в соцсетях
Андрей Захарян
Очень интересный человек и сильный специалист , который специализируется на маркетинге, smm, копирайтинге, и на более тонких материях. Основная стратегия — «будь проще и народ к тебе потянется».
Очень любит публичные «казни» провинившихся. А головы провинившихся потом вешает себе на стену. То есть он их банит и вывешивает скриншоты. И да, «провиниться» можно почти в чем угодно.
Старается максимально делать все не так, как делают все. И это делает его действительно уникальным. Например — бесплатный пиар «конкурентов».
Дмитрий Румянцев
Пожалуй, самый известный специалист по продвижению вконтакте. Построил личный бренд буквально за пару лет. При чем использовал в основном именно обучающий контент, что обычно в социальных сетях не работает.
Продвигается через свою группу вконтакте «Интернет маркетинг от А до Я» , которая на сегодняшний день насчитывает более 120 тысяч участников.
Образ полностью противоположен предыдущему примеру. Интеллигентный петербуржец в очках и с мягким голосом.
Основная деятельность на сегодняшний день — организация самых крутых конференций по разным отраслям интернет-маркетинга.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Друзья, всем привет! С вами Екатерина Калмыкова. В статье « » я затронула очень интересную тему касаемо такого понятия как бренд. Сегодня я хочу продолжить свои рассуждения и коснуться уже брендинга именно в интернете. Прочитав прошлый пост вы, наверное, уже поняли, насколько серьезное и важное дело — создание личного бренда.
Признаюсь честно, меня эта тема уже давно интересует. Еще учась в институте, мне безумно нравились лекции касаемо брендирования по маркетингу. Мне просто было интересно изучать, как это устроено, зачем маркетологи пользуется этим и, наконец, какой же эффект от всех действий, направленных на создание, позиционирование и укрепления бренда. Тогда я даже подумать не могла, что когда-то я вернусь к изучению данной информации.
И вот сейчас, ведя блог уже 5 месяцев (ого, уже 5 месяцев, а кажется будто вчера только опубликовала свой первый пост про запуск ), я решила продвигать и свое имя в интернете.
Кстати, напомню, что 21 числа каждого месяца мы публикуем промежуточные итоги блогерского шоу, чтобы быть в теме — на обновления блога. Ближайший выпуск №5 уже совсем скоро. Не пропустите!
С предыдущими выпусками можно ознакомиться прямо сейчас:
Ну, а теперь, давайте перейдем уже к теме поста.
Итак, что же такое бренд и зачем он нам нужен? Почему работа над его продвижением важна и необходима особенно в современных условиях конкуренции? Вопросов много — ищем ответы вместе.
Если дать определение своими словами, то я бы сказала так, что бренд — это ваш образ, который сформировался для ваших клиентов, читателей, посетителей, то есть для вашей .
Другими словами, как вы выглядите в их глазах и насколько вы для них являетесь экспертом в выбранной области.
Таким образом личный бренд складывается из следующих составляющих:
- Визуальный образ
- Экспертность (профессионализм)
Например, вы ведете блог о натуральной косметике. Так вот доверие ваших читателей будет основано на вашей экспертности, которую они могут определить как из ваших постов, так и из информации, размещенной на страничке «Об авторе». Ведь многие блогеры указывают там свое образование, особенно если оно профильное и напрямую связано с блога.
Согласитесь, больше доверия будет к автору статьи о разборе какого-нибудь косметического средства, если он в этом не только «любительски» разбирается, а действительно профессионально. Знает пользу и вред всех компонентов как с медицинской точки зрения, так и с химической (взаимодействие, реакции и т.д.).
Над профессионализмом блогер должен работать беспрерывно, постоянно. Он должен развиваться как эксперт и показывать свою экспертность , которой будет интересно наблюдать за его ростом и которая каждый раз будет убеждаться, что не зря она читает его блог, следит за ним, прислушивается и т.д.
Зачем нужно создавать личный бренд
Давайте более детально разберем этот вопрос касательно блогинга. Ведь вне зависимости от вида вашего блога (какие они бывают мы обсуждали в посте « »), бренд и его продвижение дает блогеру значительные преимущества.
Преимущества личного бренда
Например, такие как:
- признание вас экспертом в определенной области для своих посетителей. В том случае, если вы действительно на своем ресурсе делитесь полезной и нужной информацией.
- возможность выделиться среди своих конкурентов.
- узнаваемость вашего имени.. Это делается для того, чтобы у читателя была возможность найти наш блог, если он забыл его название. Имя автора, особенно если тебе понравились его статьи и ресурс в целом, запомнить не предоставляет никакого труда, что не скажешь о самом названии проекта. Ведь как раз оно может быть разным и порой не вызывающим абсолютно никаких ассоциаций с тематикой статей и блога в целом.
- возможность сформировать вокруг себя контингент единомышленников, с которыми вам приятно не только работать, но и общаться.
Очень часто я сталкиваюсь с таким мнением, что брендирование, продвижение бренда актуально только для бизнес-проектов. Но я так не считаю. Я, например, чаще запоминаю и набираю в поисковой строке имя владельца блога нежели название его проекта (при условии, если я не добавила его в свои закладки).
Почему так?
Во-первых, личность врезается в память гораздо сильнее, чем веб-ресурс, во-вторых, понравившийся блог я изучаю полностью. Мне интересно, кто его автор, откуда он, чем занимается, какие у него увлечения и т.д. Частенько я знакомлюсь с автором на странице « ». Поэтому этот раздел обязательно должен присутствовать на блоге.
У блога должно быть свое лицо и оно должно быть открытым. Поскольку именно автор запоминается в первую очередь. Даже если на сайте представлен супер-пупер интересный контент у читателя возникает вполне понятное желание узнать, а кто же его написал? И тут вы должны предстать во всей красе 🙂
Наверняка, вы сами это ни раз замечали, посещая блоги. Очень часто в шапке можно наблюдать, помимо названия, еще и имя владельца. Таким образом, авторы делают акцент не только на своей теме, но и на своем имени, указывая его в статьях, на фотографиях или картинках, то есть делают так, что их имя постоянно встречалось пользователям, и они волей-неволей запоминали его и в дальнейшем ассоциировали его с самим интернет-ресурсом.
А уж если вы занимаетесь инфобизнесом, продаете свои продукты и услуги, то создать и развивать свой личный бренд нужно в обязательном порядке.
Недостатки личного бренда
И тут может возникнуть следующий вопрос: «А есть ли недостатки создания бренда?» Ведь результат любого действия можно разложить по «понятиям», в нашем случае выделить как минусы, так и плюсы. И если с плюсами мы более менее разобрались, то какие же можно найти минусы.
А они безусловно есть, поскольку не каждый блогер открывает свое лицо, тем самым не занимается созданием своего бренда.
Почему так происходит?
Во-вторых, чувство стеснения. Не хочет, чтобы друзья-товарищи узнали, что он увлекся блогингом. Поскольку может ощущать себя не совсем еще уверенным в своем выборе.
В-третьих, чувство боязни. Не хочет, чтобы его оценивали все те же друзья-товарищи. Ведь оценки могут быть как положительными, так и нет. Новое увлечение может быть как принято друзьями, так и наоборот. Поскольку тему для ведения блога вы можете выбрать ту, что ближе вам, и возможно вашему окружению она будет, ой, как далека.
Отсюда может возникнуть непонимание, критика, осуждение и, более того, насмешки. А согласитесь, мало кому будет приятно это наблюдать. Поэтому у вас может возникнуть желание спрятать от знакомых свое новое увлечение, скрыть от них свою новую роль на время.
Наверное, многие из вас, читая эти строки, могут подумать: «Что же это за друзья такие, которые могут так негативно отнестись к новому хобби?». Но поверьте мне, есть такие. Такое поведение объясняется опять же некой обидой, боязнью со стороны друзей потери стабильности. Вот представьте, вы каждую пятницу собирались вместе, ходили в кино, общались и вдруг перестаете это делать. Вместо дружеского времяпровождения вы выбираете свой виртуальный мир, своих новых единомышленников и друзей-блогеров. Разве не обидно?
Но главное в такой ситуации не останавливаться, а двигаться дальше. Со временем и друзья, и семья поймут, что ваше увлечение — это всерьез и надолго. Ведь, как правило, если ты начинаешь заниматься блогингом, то погружаешься в него все глубже и глубже, срастаешься с ним воедино.
Если вы решили заняться ведением блога серьезно, то не смотря на свое окружение, открывайте свое лицо и создавайте свой бренд , поскольку для продвижения это очень важно.
Еще раз повторю: создайте на сайте страницу о себе, расскажите своим читателям некоторые факты о своей жизни, поделитесь фотографиями. Заведите личные аккаунты в социальных сетях, упоминайте и там о своем блоге.
Если вы выбрали — вести блог, не бойтесь стать публичным. Ведь самый простой способ продвижения проекта особенно в начале его ведения — это рассказать, что он у вас появился как можно большему количеству людей. Написали статью — делитесь ею в социальных сетях, на различных других площадках. Не бойтесь и не стесняйтесь!
Пусть вас начнут комментировать, пусть критикуют, пусть хвалят, тем самым вы даете жизнь свои статьям, а значит и своему блогу. Активность не останется не замеченной поисковыми системами и начнется ваш путь к топу поисковой выдачи.
Вот первые шаги по созданию личного бренда.
Как создать бренд
Бренд не создается в один момент, это долгая, кропотливая, но интересная работа.
С чего же чего необходимо начать?
5 шагов для создания личного бренда:
- Определите для себя и составьте список всех ваших каналов продвижения. Не забывайте при этом учитывать свою целевую аудиторию, где ее больше всего, где чаще всего она проводит свое время и т.д. Подробнее я об этом писала в статье « ».
- Проведите «зачистку» уже имеющихся профилей. Удалите всю информацию, которая не касается вашего бренда.
- Если у вас каких-то социальных аккаунтов нет, то необходимо завести их.
- Выберите одну свою фотографию, которую и разместите во всех своих аккаунтах. Вас должны запомнить и начать узнавать, поэтому одно и тоже фото для выполнения этой цели подойдет как нельзя лучше.
- Начните заполнять созданные каналы, используя при этом только качественный контент будь то тексты, фото или видео.
Да, работы предстоит много. Конечно, потребуются много времени и ваших сил, поэтому распределяйте свое время и не пренебрегайте составлением .
Запомните, что создание и продвижение личного бренда — это ваши инвестиции в развитие вашего дела, которое в дальнейшем будет приносить вам доход. Занимаясь любимым делом, вы параллельно создаете себе хорошую площадку для будущего заработка.
Как продвигать личный бренд
На мой взгляд, самый простой показатель, по которому можно отследить степень продвижения вашего имени — это социальные сети. А конкретнее, когда при наборе имени в поисковой строке первые строчки выдачи занимают ваши аккаунты социальных сетей.
Из этого вытекает необходимость создания и развития различных социальных аккаунтов. Причем для всестороннего продвижения личного бренда необходимо задействовать разные соц.сети, ведение одного лишь блога не достаточно. Особенно в настоящее время и в современных условиях интернет бизнеса.
Какие же каналы помогут визуализировать ваш бренд:
-сайт (блог) — основной канал продвижения. Главная площадка, которую использует автор для транслирования материала, общения с читателями и подписчиками. Именно на сайте проще всего показать и доказать свою экспертность.
-periscope — новая социальная сеть, которая совсем недавно к нам пришла, но уже успела вызвать интерес многих пользователей. Особенно продуктивно данную сеть можно задействовать для общения со своими подписчиками, то есть с . Живое видео и живое общение со своими читателями и почитателями, что может быть лучше для создания визуального образа вашего бренда. А вы пробовали уже данный формат? Нравится вам periscope?
-youtube — видео-контент прекрасно помогает продвижению бренда, поскольку здесь автор представлен во все красе: тембр голоса, внешность, мимика. Все эти данные позволяют увидеть в вас реального человека, что способствует укреплению доверия со стороны ваших читателей и развитию вашего личного бренда.
Поэтому мы решили тоже начать добавлять видео на наш ю-туб канал. Скоро там появятся уже отснятые ролики, так что подписывайтесь на канал Blog-Bridge. В сайдбаре блога можно оформить подписку.
-instagram — своеобразная социальная сеть, где красивые фото могут переплетаться с интересной информацией, а полезный материал может дополняться фотографиями из личной жизни. Кстати, именно эти «кусочки» из вашей жизни вызывают доверие и помогают собрать подписчиков. Конечно, продвижение в этой сети требует более предметного разговора и об этом мы поговорим в одной из своих следующих статей. Так что не забудьте на обновления блога.
-другие социальные сети (Fasebook, Twitter, Вконтакте, Одноклассники и т.д.) также важны для развития и продвижения личного бренда. В ближайшее время мы хотим подготовить материал по данной тематике и целый цикл статей и практических кейсов посвятить этой теме. В нашем добавится еще одно мероприятие, которое мы будем транслировать онлайн. Напишите нам в комментариях, интересно ли вам будет узнать особенности продвижения бренда в данных соц.сетях?
-гостевой блогинг, интервью — весьма хороший инструмент для раскрутки своего имени. Свои посты можно публиковать на других площадках, предварительно обсудив условия размещения с владельцами данных ресурсов. Интервью можно как давать самому, так и брать у интересных личностей не только по вашей тематике, но и из других смежных областей. Такие мероприятия безусловно положительно будут влиять на узнаваемость вашего бренда, на расширение и рост аудитории, знающей ваше имя.
-выступления, тренинги — такие каналы чаще всего используют инфобизнесмены, бизнес-тренеры или интернет-предприниматели. Выступать можно как со своими продуктами и услугами, так и быть приглашенными гостями или партнерами на различных тематических конференциях.
-средства массовой информации — выступления на телепередачах, радио и т.д. Такие каналы нужно задействовать уже для более продвинутых блогеров.
Используя вышеперечисленные каналы, можно не только визуализировать свой бренд, но и начать продвижение.
Результаты конкурсов
Марк Аарон, мы вас поздравляем. Вы выиграли! Ждем через обратную связь номер кошелька. Желаем вам и дальше оставаться везунчиком и пусть вам всегда улыбается удача))
Также хочу объявить первого победителя в конкурсе «Комментаторский спринт». Им оказался читающий программист Сергей. Именно он первым оставил на нашем блоге 100 комментариев в отведенный для этого срок. Напомню, что условиями конкурса срок установлен до 01 февраля 2016 года. Я вас поздравляю и тоже жду реквизиты для перечисления выигрыша.
Но у нас есть еще 2 призовых места, поэтому ждем еще активных комментаторов, желающих принять участие в спринте и выиграть. Время еще есть.
О всех конкурсах, проводимых на блоге, можно ознакомиться .
На этом я буду заканчивать статью.
Успехов и удачи всем!
Как вы создаете свой личный бренд? Какими способами продвигаете?
P.S . Хочу посоветовать вам прочитать одну статью для размышления, которая называется "Бренд против репутации" Р.Гандапас. Ссылку на нее прислал один наш постоянный читатель, но ее я размещать не буду. Статью без проблем можно найти, введя в поиске ее название.
С вами была Екатерина Калмыкова
Скандальные блоггеры и политики, известные бизнес-коучеры и модные фотографы, топ-менеджеры крупных компаний и бизнесмены ― сегодня все они имеют тщательно продуманную страничку в соцсетях. Хотите продать себя подороже? Займитесь продвижением личного бренда.
Как маркетинг может помочь личности стать еще успешнее?
Факт: чем интереснее личность, тем больше хочется о ней узнать. Но будь Вы даже самым интересным человеком, в реальной жизни завести тысячу друзей довольно сложно ― чисто физически. В мире же виртуальном и миллион ― не предел. В этом помогают социальные сети и SMM (Social Media Marketing) ― процесс привлечения и удержания внимания к Вашей личности через социальные платформы.
Билл Гейтс когда-то сказал: «Если Вас нет в Интернете, значит, Вас не существует». Сегодня же по-настоящему существовать в сети Вы начнете лишь тогда, когда обзаведетесь тысячами, а то и десятками тысяч подписчиков ― а это не так-то просто.
Составляющие личного бренда
Итак, что же может привлечь внимание к Вашей персоне?
Имя. Придумав оригинальный псевдоним, можно моментально выделиться. Впрочем, все зависит от рода Вашей деятельности. Если имя Леди Гага для певицы ― это нормально, то для политика (допустим, канцлера Германии) ― вряд ли.
Внешность. Внешность ― не главное? Возможно. И все же люди, которые выглядят здоровыми и ухоженными, чувствуют стиль и носят чистую опрятную одежду, более привлекательны, чем другие, не так ли?
Уникальность. Это то, что выделяет Вас из толпы: особое умение, качество, знания. То, чего нет у других, ― это всегда интересно и ценно для окружающих.
Потенциал развития. Интерес к своей личности надо поддерживать. Нужно дать понять людям, что у Вас на эту жизнь большие планы, и при каждой возможности доказывать это на деле.
Общие правила продвижения личного бренда в соцсетях
Четкой схемы, следуя которой, можно достичь успеха в этой работе, пока не существует. Но, выполняя следующие правила, Вы значительно сократите путь к цели.
Делитесь контентом чаще. Ищите интересную информацию и делитесь ею на своих страничках в соцсетях, поощряя лайки и репосты. Попробуйте генерировать уникальный контент: может, у Вас есть что сказать своей аудитории?
Будьте социально активными. Участвуйте в конференциях, посещайте популярные мероприятия ― и рассказывайте об этом подписчикам. Покажете им, что Вы чего-то стоите не только в соцсети, но и в реальной жизни.
Чек-лист успешного личного аккаунта
Хотите, чтобы Ваш личный аккаунт был успешным? Тогда будьте уверены, что:
на Вашей страничке есть исчерпывающая информация о Вас: профессиональные навыки и достижения, увлечения, место проживания, интересные факты. В тексте используйте ключевые слова, способные вывести на Вас целевую аудиторию;
Вы регулярно публикуете интересный контент;
Вы являетесь участниками групп и сообществ, построенных вокруг Ваших профессиональных или личных интересов. Вы комментируете посты в таких группах и активно общаетесь с их участниками;
Вы поддерживаете связь с аудиторией ― стараетесь максимально отвечать на вопросы подписчиков и публиковать интересующую их информацию;
Список тем для публикаций в социальных медиа.
Как уже говорилось, публикации на Вашей страничке в первую очередь должны быть интересны пользователям. Что конкретно это может быть?
Статьи или новости об индустрии, в которой Вы работаете, отзывы о профильных мероприятиях, которые Вы посетили;
Советы и полезные наблюдения, основанные на Вашем личном опыте;
Ответы на вопросы из области, в которой Вы ― профессионал;
Что-то личное: Ваши новые достижения, случаи из повседневной жизни, фото из личного архива;
Мотивирующие цитаты, картинки или видео.