Предлагаю простую и доходную работу на дому без каких-либо вложений. Продавать товары не нужно будет делать, как и раскупать коробки с товарами с их последующей перепродажей также не потребуется. Работа на дому - на сегодня это серьёзный и доходный вид бизнеса со стабильным и ни от кого не зависящим заработком. Вы сами себе начальник и подчинённый. Работая на дому с нами, вы всегда будете зависеть только от себя. Поэтому платить заработок вы будете сами себе – это куда лучше, чем ждать его от работодателя, а он вам никогда хороших денег заработать не даст. Пишите мне на почту, отвечу всем на любые вопросы.
Для удалённой работы требуется администратор интернет-проекта
Требования:
Наличие ПК с доступом в интернет
Готовность много работать и обучаться
Нацеленность на результат
Ответственность
Умение самоорганизации в режиме home-office
Наличие опыта в сфере управления персоналом приветствуется
Обязанности:
Анализ потребностей клиентов
Ведение переговоров посредством сети Интернет
Планирование и отчётность
Условия:
Удаленная работа (возможно совмещение)
Работа в компании, которая твёрдо стоит на ногах и уверенно развивается
Дружный коллектив
Опыт работы не имеет значения (обучение бесплатно)
Широкие возможности для карьерного роста до руководителя направления
Приглашаю для сотрудничества активных девушек. Возможно совмещение с другой работой! Работа исключительно информационно-рекламного характера. Набор и курирование клиентской базы для интернет магазина известного бренда. Идеально подходит девушкам в декрете, домохозяйкам, и всем кто хочет зарабатывать дома. Проводим обучение бесплатно. Помощь и сопровождение на всех этапах работы. Работа в команде. Без каких либо рисков для Вас.
Не добросовестных людей просьба не беспокоить. Более подробную информацию вышлем на почту.
Требование:
Возраст от 20-ти лет, умение общаться с людьми.
Наличие компьютера и хорошего интернет-соединения. Ответственность, коммуникабельность
Условия:
Работа ведется исключительно дома в сети.
График свободный.
Перед работой проводим обучение (бесплатно)
Выплаты официальные.
Предлагаем удалённую работу в интернете без вложений средств. Распространять продукцию не потребуется совсем. Поэтому ни впаривания товаров кому бы то ни было, ни их продаж от вас не потребуется. Предлагаемый нами дополнительный заработок в интернете - это крайне хорошо оплачиваемый и очень стабильный вид дополнительного заработка. Работая на государство, вы вряд ли когда-нибудь будете чувствовать свою финансовую независимость и полную достаточность в наличных. Наша работа подходит абсолютно всем. Если заинтересовались, пишите мне на почту, обязательно отвечу всем на любые ваши вопросы.
Открыта вакансия менеджера по персоналу в интернет проект крупной международной компании. Опыт работы не обязателен. Обучение онлайн на вебинарах абсолютно бесплатно! Перспектива карьерного роста. Возможность совмещения с основной работой. В день достаточно работать от 2 до 4 часов. От Вас – наличие компьютера, выход в интернет.
В крупную компанию требуется помощник информационного менеджера. Обязанности: обработка почты, редактирование писем, работа с входящей корреспонденцией. Условия: работа 3-4 часа в день, карьерный рост, официальное трудоустройство, бесплатное обучение.
Требования: возраст от 18 лет, готовность обучаться, целеустремленность.
Подработка дома! (Интернет-Консультант)
В связи с открытием новых вакансий требуются консультанты интернет магазина Работа не предусматривает дополнительных вложений. Материально-финансовой ответственности нет. Работаем вместе и быстро, времени на раскачку нет, ведь достойно жить мы хотим сегодня, а не через десять лет. Работа интересная, но требует усидчивости. Более подробная информация по электронной почте.
Условия, график работы:
Наличие ПК (планшет, ноутбук) , интернет, 3-4 часа свободного времени в день.
Обучаемость, помощь и поддержка на всех этапах гарантирована.
Обучение бесплатное.
З/п официальная, выплачивается на карту банка.
Администратор. (работа только в интернет)
Срочно набираем сотрудников! Работа только в интернет, без финансовых вложений, без прямых продаж. Размер дохода зависит от Вашего желания работать и зарабатывать! Опыт работы не обязателен, обучение в процессе. Место вашего проживания значения не имеет - работа удаленная. График – свободный.
Более подробную информацию вышлем на эл. почту.
Подработка! Дома в интернет.
В связи с расширением интернет проекта требуются сотрудники. Работа без начальника и будильника! Идеально подойдет для всех желающих реально заработать без продаж и дополнительных вложений, независимо от возраста. Опыт и образование значения не имеют. Возможности быстрого карьерного роста с постоянным повышением доходов. Более полную информацию вышлем на вашу электронную почту. В обязанности входит: подготовка информации о предоставляемых услугах интернет проекта и её распространение, поиск кандидатов на место консультантов клиентской сети и руководство ими.
Требования к соискателю:
Наличие ПК (ноутбук, планшет), имеющий доступ в сеть интернет. Навыки общения с людьми.
Условия, график работы:
График работы свободный (3-4 часа в день)
Бесплатное видео обучение в процессе работы
Срочно требуется интернет администратор.
В связи с открытием новых вакансий срочно требуются сотрудники для работы в интернете на дому. Работа идеально подойдёт для всех желающих заработать без продаж и дополнительных вложений, независимо от возраста.
Работа в домашней обстановке, в любое удобное для вас время. Вы работаете по свободному графику и имеете возможность полностью планировать и регулировать свое рабочее время не в ущерб другим делам. Более подробную информацию вышлем на электронную почту.
Обязанности:
- помощь руководителю
- обучение персонала
- работа с клиентами
Требования к соискателю:
- наличие ПК, интернет
- активная жизненная позиция
- обучаемость
Условия, график работы
Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ, стаж, соц. пакет.
Подработка в интернете! (Менеджер)
Успешно развивающийся интернет проект производит дополнительный набор сотрудников!
Вложений нет, материально-финансовой ответственности нет. Работаем вместе и быстро, времени на раскачку нет, ведь достойно жить мы хотим сегодня, а не через десять лет. Работа интересная, но требует усидчивости. Более подробная информация по электронной почте.
Требования к соискателю:
Наличие ПК, интернет
Обучаемость, умение работать в команде
Условия, график работы:
График работы свободный (2-4 часа в день)
Помощь и поддержка на всех этапах гарантирована
Обучение бесплатное
З/п официальная, выплачивается на карту банка
Работа на дому. Без продаж. Без вложений.
Срочно!!! Требуется партнер для работы на дому.
Работа подойдёт мамам в декрете, домохозяйкам, студентам, и всем активным, целеустремленным амбициозным людям, желающим заработать без продаж и вложений денежных средств.
Обязанности:
работа с объявлениями (редактирование старых и размещение новых готовых объявлений по различным сайтам, группам и т. п.) .
Заработная плата: 35000 руб.
Условия, график работы:
Свободный график работы
Бесплатное обучение
Заявки отправлять на почту
Заработная плата: от 10000 руб. до 40000 руб. (в месяц)
Требования к соискателю:
Наличие ПК, интернета.
Возраст и пол значения не имеют.
Условия, график работы:
Свободный график работы.
Обучение бесплатное.
Работа для новичков без вложений!
Работа для тех, кто хочет заработать на дому, но не знает как. Специально созданный интернет-проект отлично подойдет для домохозяек, мам в декрете, студентов, пенсионеров, инвалидов и всех желающих работать не выходя из дома. Работа ведется только дома, только на компьютере и занимает 2-3 часа в любое время суток. Работа исключительно рекламно-информационного характера, онлайн инструменты для работы можно получить во время бесплатного обучения также бесплатно. Мы не занимаемся продажами! Работаем без вложений! У нас есть пробный период, если Вас что-то не устроит, то вы сможете выйти из проекта в любое время не потратив на это ни копейки.
Регистрация вас ни к чему не обязывает. Бесплатная!
Заработная плата от 30000 руб. до 40000 руб. (в месяц)
Требования к соискателю:
1. Желание работать не выходя из дома.
2. Желание обучаться и при этом зарабатывать.
3. Наличие компьютера и интернета.
Условия, график работы:
1. На дому в интернете 2-3 часа в день.
2. Свободный график.
3. Премии и подарки за хорошую работу.
Набираем сотрудников для работы в интернете.
Приглашаем в интернет магазин сотрудников для удалённой работы на дому через интернет. Работа не связана с продажами товаров, денежных вложений делать также не нужно. Работа простая, но очень доходная.
Удаленная работа через интернете.
Предлагаем не сложную удалённую работу в интернете для молодых мам на дому. Также данная работа подойдёт не только мамам, но и любым активным людям, особенно молодым. Работа без продаж и не сложная, но приносящая отличный ежемесячный доход. Вложений от вас также не потребуется.
Проверенная компания предлагает удаленную работу на дому!
В связи с расширением, компании требуются сотрудники!
Работа будет заключаться в рекламе крупного бренда, наборе сотрудников на работу, рассылке предложений в интернет о сотрудничестве!
Для новых сотрудников предусмотрено бесплатное обучение.
Рассмотрим кандидатуры студентов, домохозяек и мам в декрете, а так же тех, кто желает иметь дополнительный заработок!
Подробнее по почте и скайпу.
Требуются 5 операторов ПК с доступом в интернет.
В связи с расширением штата, наша компания открыла дополнительный набор сотрудников на вакансию - оператор, работа на дому, на личном персональном компьютере. Данная должность может стать как основной работой, так и дополнительным заработком в свободное время. Заработная плата: от 25000 руб. до 45000 руб. (в месяц). Писать на почту!!!
Требования:
Наличие компьютера, ноутбука или планшета
Обязанности:
Работа с электронными документами
Условия:
1. Свободный график: Вы самостоятельно выбираете объем задания, который сможете выполнить.
2. Выходные дни: планируете самостоятельно, исходя из объема выбранной работы.
3. Рабочее место: рабочее место также планируется самостоятельно.
4. Работа удаленная, не выходя из дома.
Работа на дому без продаж и вложений!
Срочно! ! ! Требуется сотрудник для работы на дому. Работа идеально подойдёт для мам в декрете, домохозяек, студентов, и всех активных, целеустремленных людей, желающих заработать без продаж и вложений денежных средств.
Обязанности: работа с объявлениями (редактирование старых и размещение новых готовых объявлений по различным сайтам, группам и т. п.
Бесплатное обучение, сопровождение до результата.
Заработная плата 35000. Заявки отправлять на почту! ! !
Требования к соискателю:
Наличие ПК или планшета, интернета и целеустремлённости. Возраст значения не имеет.
Условия, график работы:
Свободный график работы.
Заработная плата: от 20000 руб. до 45000 руб. (в месяц)
Требуется менеджер Интернет-магазина по работе с входящими заявками.
Компания предоставляет бесплатное обучение, официальную зарплату, соц. пакет. Карьерный рост. Возможность совмещения с основной работой. Работа на дому, время работы выбираете сами
Обязанности: работа с клиентской базой, прием и регистрация клиентов в базе, обработка входящих заявок.
Требования: знание интернета на уровне обычного пользователя, обучаемость, активность, ответственность.
Условия, график работы: удаленная работа, график свободный, занятость 3-4 часа в день
Заявки отправлять на почту! ! !
Оператор ПК на дому. Срочно!
Требуются сотрудники на вакансию оператор ПК, для создания базы лояльных покупателей, в ваши обязанности будет входить размещение и обработка объявлений, ведение базы в Excel, консультирование клиентов, взаимодействие с командой, желание расти и обучаться.
Заработная плата: от 10000 руб. до 80000 руб. (в месяц)
Требования к соискателю:
наличие ПК и выхода в интернет,
желание обучаться и расти,
нацеленность на результат,
работа с командой единомышленников.
Условия, график работы:
работа на дому,
гибкий график работы,
возможность совмещения с основной работой или учебой,
официальное трудоустройство.
Работа в интернете для мам в декрете, домохозяек, студентов, пенсионеров.
Динамично развивающая компания ищет активных и целеустремленных сотрудников для удаленной работы в интернете. Сфера деятельности - информационное консультирование (работа с объявлениями, почтой, соц. сети, скайп) Без продаж. Ищем людей, которые хотят заработать в интернете, но не знают «как». Денег на халяву не платят, тут нужно работать! Заработная плата: от 25000 руб. до 45000 руб. (в месяц)
Требования к соискателю:
Желательно работе уделять 2-3 часа времени в день, нужен компьютер или ноутбук, стабильный интернет, желание и готовность к обучению (проходит онлайн, полностью бесплатно)
Условия, график работы:
свободный график,
зарплата официальная,
перечисляется на ваш расчетный счет или карту в банке каждые 3 недели или 17 раз в году,
премии на каждом этапе роста.
Требуется оператор на дому.
Ваши обязанности:
1. Ведение страниц в социальных сетях
2. Консультирование клиентов
3. Обучение новичков
Заработная плата: от 10000 руб. до 35000 руб. (в месяц)
Требования к соискателю:
1. наличие компьютера и интернет
2. Склонность к обучению
3. Лидерские качества
График работы свободный. Совместный бизнес с Орифлэйм на дому! Перезагрузка. Приглашаю Вас в Новый успешный бизнес-проект с компанией Орифлэйм. Работать нужно только дома на компьютере. Без продаж. Без вложений. Официальный доход. Идет трудовой стаж и пенсионные отчисления. После регистрации Вы получаете возможность пользоваться качественной продукцией со скидкой от 20%, участвовать в акциях, получать подарки и параллельно построить свой бизнес и обеспечить свое будущее и будущее ваших детей.
Очень удобно мамочкам в декрете или как подработка в свободное время всем желающим. Мы предлагаем законный бизнес. Сопровождение более опытных менеджеров гарантируем в любое время суток. На начальном этапе, Вам будет предложено обучение бесплатное. После чего вы сможете попробовать свои силы в нашем проекте без каких-либо обязательств. Если Вас что-либо не устроит, Вы всегда сможете выйти из проекта без ущерба для себя. Если Вас заинтересовало мое предложение, пишите на почту
Заработок для целеустремленных мамочек в декрете на дому.
Нужны активные, целеустремленные мамы, которые готовы работать 2-3 часа в день. Время выбираете сами. Работа полностью ведется в интернете с вашего компьютера.
Бесплатное обучение. Карьерный рост. Ни какой беготни и суеты. Вам не придется расставаться со своими детками. Вы можете построить свой бизнес сами, не выходя из дома. Работать нужно, халявщикам у нас нечего делать. Мы предлагаем большие возможности. У нас все легально. Зарплата приходит на расчетный счет в банке. Официальное трудоустройство.
Обязанности:
Общительность, грамотная речь, умение привлечь и заинтересовать клиента.
Понимание выявление потребностей и умение перенимать инициативу в разговоре.
Внимательность, порядочность, активность.
Пишите на почту или в скайп. Я свяжусь с вами.
ТРЕБУЮТСЯ СОТРУДНИКИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ БРЕНДА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ! Свободный график. Доход высокий. Занятость от 2 часов в день. Наличие компьютера. Всё официально. Подходит для молодых мам, домохозяек и просто для тех, кому нужны ДЕНЬГИ.
Обязанности:
- подбор и адаптация персонала;
- обучение персонала;
- разработка мотивационных схем;
- анализ эффективности работы сотрудников.
Что нужно делать:
1. Обработка полученных на почту заявок.
2. Отправка корреспонденции посредством электронной почты (предложения, акции и т.д. НЕ СПАМ).
3. Регистрация заинтересованных людей на сайте компании.
4. Отчетность по проделанной работе (создается автоматически).
З/П в среднем от 20000 руб. От вас: обучаемость, умение общаться и работать в интернете с электронной почтой.
Срочно! Требуется менеджер для удаленной работы на дому. Что мы предлагаем:
- Заработная плата от 15000 рублей (подробнее оговаривается на собеседовании).
- Не нормированный рабочий день, свободный график работы. Зарплата напрямую зависит от часов уделенный работе.
- Возможность совмещения с учёбой или другой работой.
- Карьерный рост, позволяющий повысить уровень дохода.
- Полное обучение в течении 1 недели.
- Работа в молодом и дружном коллективе.
- Рассматриваются кандидаты как с опытом, так и без. На начальном этапе 1 неделя обучение, далее вы начинаете работать самостоятельно.
Основные требования:
- Наличие 2-5 часов времени в день.
- Компьютерная грамотность: навыки в пользовании интернета, электронной почтой, знание MS Word, Excel.
- Коммуникабельность, вежливость, тактичность, доброжелательность.
- Нацеленность на результат, инициативность, способность самостоятельно организовывать свой рабочий график.
Нам нужны, порядочные, ответственные и целеустремленные честные люди. Главным критерием для кандидата является желание хорошо зарабатывать, дома через интернет. Первоначальный доход составляет около 200-600$ долларов в месяц, все зависит от количества времени, уделенного работе. Вы пройдете полный курс обучения, где вас обучат всем аспектам работы в нашей компании. Требуются молодые и целеустремленные люди возрастом от 20 лет. Так же рассматриваем вакации пенсионеров, студентов, женщин, находящихся в отпуске по уходу за ребёнком. Для того, чтобы начать с нами сотрудничать, напишите нам на почту. После того как нами будет получено ваше письмо мы вышлем вам анкету, после ее заполнения с вами свяжется наш менеджер по подбору персонала и назначит вам собеседование.
Требуется менеджер по рекламе для удалённой работы.
Обязанности: работа с сайтами в интернете, работа по рекламе сайтов, регистрация сайта в каталогах, на досках объявлений, форумах, соцсетях и т. д. Свободный рабочий график работы, но не менее 2 часов в сутки. Получение доходов на карту любого банка. Уровень зарплаты от 20000 руб. раз в 3 недели. Подробности отправлю на вашу почту.
До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!
Для чего нужны рекламные тексты
Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.
Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.
Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит , поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.
В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом
На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.
Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.
Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».
Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.
А если попробовать слегка изменить подачу информации?
«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».
Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.
В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.
Структура продающего текста
Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.
Любой продающий текст состоит из простых элементов:
- Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
- Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
- Основной текст (основной элемент текста);
- Эхо-фраза (завершающий элемент текста).
При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.
Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.
Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.
Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.
Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.
В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.
Как написать рекламный текст и сделать его продающим
Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:
Шаг 1: Определяем место публикации текста
От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:
- Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
- В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
- Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.
Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.
Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию
Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.
Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.
Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.
И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.
Шаг 3: Формулируем заголовок
Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.
Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.
Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.
А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.
Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт
Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.
И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.
Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы
Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.
Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении
Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.
Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах
Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.
Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени
«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.
Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.
В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.
Шаг 9: Упрощенная процедура заказа
Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.
Модели составления рекламного текста
Модель ОДП
Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.
Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.
Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.
Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.
Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.
Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.
Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.
Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.
Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.
Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.
Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!
В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.
Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).
Пример: купите и получите скидку!
В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.
Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.
Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.
Модель AIDA
Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.
Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.
Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.
Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.
Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.
Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!
Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.
Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.
Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?
Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.
Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:
- привлечение внимания к своему товару;
- вызов интереса, желания купить свой товар;
- постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
- объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.
Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».
Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..
Модель ЦЭВД
Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.
Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.
Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.
Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..
Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.
Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.
После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.
Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.
В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.
Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.
Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.
Последовательность ваших действий при использовании этой модели:
- постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
- определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
- визуализация (описываются выгоды товара);
- действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).
Модель PPHS
Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.
Рассмотрим особенности использования этой модели.
«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.
«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.
«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).
«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.
Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.
Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.
Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.
Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.
Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.
Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.
Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.
Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.
Заключение
- Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
- Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
- Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
- Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.
Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше . Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в .
В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.
Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.
Рассмотрим правила составления рекламных текстов, или, как их иногда называют, рекламных сообщений. Концепция рекламных обращений определяет интонацию и систему аргументов, с которой вы будете обращаться к потребителю, они станут той верхушкой айсберга, которую увидит ваш будущий покупатель. Поэтому все, что вы можете сказать положительного в пользу своего товара, должно быть сказано в этом обращении.
Чем больше полезного для себя узнает потребитель из вашего обращения к нему, тем больше шансов, что именно ваш товар привлечет наибольший спрос. Некоторые сравнивают поведение рекламодателя с поведением адвоката на судебном процессе, где покупатели являются судом присяжных. И вам необходимо рассказать им все, что только возможно, для достижения своей цели. А цель у предпринимателя и рекламодателя одна - продажа! Все слова, что вы готовы сказать, должны быть подчинены этой цели. Но чтобы добиться ее в полном объеме, необходимо хорошо знать продаваемый товар и потенциальных клиентов.
Особенности рекламного текста
В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных. Помните? «Наше шоу самое музыкальное из развлекательных и самое развлекательное из музыкальных!» Это вовсе не означает, что кто-то определяет музыкальность и развлекательность передач особым прибором, а потом выдает статистику всем желающим, но тем не менее интересный ход был найден, и тут же его обыграли и пустили в оборот.
Этот пример скорее шутливый, но в серьезном мире действуют те же правила: Volkswagen и Volvo годами утверждают, что их автомобили являются стандартами качества и безопасности, Toyota рекламирует надежность и легкость в управлении, а компания Ferrari твердит про гигантские скорости, которые способны развить ее автомобили. Итак, ключевое свойство товара - основа вашего обращения к потребителю. Такое свойство должно быть найдено еще в процессе разработки концепции и тематики рекламы.
Хорошо, если ключевое качество не одно, тогда рекламная кампания имеет прекрасные шансы действительно вызвать в умах потребителей мнение о вашем товаре как о выделяющемся среди себе подобных. Но помните, что ключевое качество должно обещать покупателю именно то, что он хочет получить, иначе он никогда даже не заинтересуется вашим товаром. В основе любого рекламного обращения должно лежать движение к удовлетворению желаний потребителя. К тому же ваши повсеместные заявления словами и действием о том, что вы стремитесь угождать клиенту, будут работать на пользу репутации фирмы, что тоже благоприятно отразится на сбыте ваших товаров.
Чтобы с уверенностью заявить, что вы компетентно представляете продаваемый товар, вы должны знать все о нем в подробностях, а не в общем. Получить эту информацию можно, читая соответствующую литературу и сравнивая свою продукцию с аналогичной, представленной на рынке, следя непосредственно за самим производством товара.
Для человека нет ничего более убедительного в рекламе, чем сравнение. Если доступно объяснить на примерах и сравнениях преимущества вашего товара перед другими, то рекламная кампания достигнет своей цели - потребитель увидит своими глазами преимущества вашего товара, убедится в этом и теперь будет убеждать своих друзей и родственников в пользу этого выбора. К этой же категории относятся рекламные обещания типа «до и после». Если показать стоящие рядом ботинки из кожи, из которых один обработан выпускаемым вами кремом, а другой нет (при условии, что разница уловима), то это будет убеждать лучше слов.
- Чем этот товар полезен для людей?
- Из чего он сделан?
- Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
- Какова его цена?
- Нужно ли ему какое-то обслуживание?
На такие же вопросы стоит ответить и по отношению к конкурирующим товарам, и самый важный вопрос при таком сопоставлении: в чем основная разница между ними? На эти вопросы должна давать честные ответы покупателю ваша реклама.
Рекламные сообщения могут быть адресованы или целой группе людей, или же индивиду. Чем точнее вы знаете своего читателя, тем точнее должно быть подобрано воззвание. Ответьте для себя на следующие вопросы, когда вы будете писать рекламное послания для группы людей:
- Какие у них общие цели, занятия?
- Что их объединяет?
Иными словами, необходимо получить четкий ответ на вопрос: «Кто является нашим потребителем?», т. е. определить целевую аудиторию. Важно знать, какую приблизительно сумму денег смогут заплатить потребители за удовлетворение своей потребности в товаре, через какой срок они снова будут готовы к покупке, как потребители относятся к товару и его производителю, что влияет на их выбор, какова емкость и способность рынка к расширению.
Правила рекламного текста
Следующие правила помогут вам при составлении рекламных текстов.
1. Сказать, что товар великолепен, недостаточно; надо сказать, почему он великолепен. Однако если вам нечего сказать, ограничьтесь просто броской иллюстрацией и оригинальным заголовком с обещанием, а вместо текста оставьте ваш адрес.
2. Читатели должны визуально представить то, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим продуктом, то вы правильно написали свое сообщение.
И все же наиболее распространенное, «классическое» начало - это описание продукта. И первое предложение должно содержать такой смысл: если покупатель приобретет ваш товар, то он от этого только выиграет. Следующее предложение логично вытекает из предыдущего. Если читатель не увидит взаимосвязи между начальными и последующими предложениями, то он может подумать, что его обманули, и не будет читать все послание. В этом смысле следующий пример нельзя признать удачным:
Вы хотите стать миллионером? Мы бы сами хотели ими стать. Но мы знаем, как можно почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение - крем для бритья с ментолом?
Да, первое предложение короткое и интересное, в виде вопроса. Но оно предполагает, что в письме пойдет речь о том, как можно заработать миллион, чему не соответствует последующее содержание.
4. Акцентируйте внимание на самом важном пункте своего рекламного сообщения. Прежде всего следует выделить, как уже говорилось, пункт, где описывается разница между вашим и другими товарами. Этот пункт располагается уже в самом начале письма, и вы должны его усиливать на протяжении написания всего текста.
Такие факторы, как приемлемая цена, быстрая поставка или же великолепный сервис, могут быть использованы в качестве отличительных черт вашего товара.
5. Не многие купят товар только потому, что они выручат этим кого-то. Как, например, покупатели отреагируют на следующее письмо:
После нескольких лет затраченных усилий и денег мы наконец-то создали электронный словарь.
Это сообщение не вызывает практически никакого желания купить товар. Но если его переделать и сконцентрировать внимание покупателя не на проблемах производителя, а на проблемах потребителя, да еще и грамотно написать, то получится так:
Ваши мучения закончились!!! Время бежит, и вашей грамотности пора улучшаться! Теперь вы можете использовать РАЙТ-СПЭЛ (электронный словарь).
7. Напоминаем еще раз, что, выбирая иллюстрацию (фотографию или рисунок), учтите, что она должна соответствовать вашей рекламной стратегии, передавать в совокупности с текстом и заголовком основную идею, которую вы пытаетесь донести.
В качестве привлекающего момента для женщин, например, всегда хорошо поместить фотографию с изображением детей или модных платьев, цветов или духов, манекенщиц. На мужчину должны подействовать фотографии новых автомобилей, спортивных баталий, оружия и, разумеется, красивых женщин. Независимо от характера целевой аудитории всегда удачно смотрятся забавные сценки из жизни животных. Юмор также способен привлечь внимание читателя. В любом случае картинка увеличивает эффект от рекламного текста примерно в 2 раза.
8. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают впечатление недостоверности. Всего лишь одно предложение может уничтожить доверие ко всему посланию. Пример:
Это самые лучшие пластиковые трубы на сегодняшний день. Они являются последним достижением химической промышленности.
Чтобы говорить о том, какие трубы самые лучшие, нужно исследовать все трубы, представленные на рынке на сегодняшний день. Но мы не уверены, сделал ли это человек, который так безапелляционно рассуждает о трубах в вышеупомянутом примере. И конечно же мы подозреваем, что этот человек не знает всего о последних изобретениях в этой сфере.
9. Указывая цену товара, покажите на цифрах, сколько денег покупатели сэкономят, если купят вашу продукцию.
10. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию. А если читателю предоставить незаполненный чек или заказной бланк, то эти действия принесут большую пользу. И по психологическим, и по логическим причинам читателей побуждает к действию напоминание о награде за принятие решения. Действия, которые необходимо совершить покупателю, должны быть легкими.
Мы ждем от покупателя быстрого реагирования на наше письмо. Чем больше он взвешивает наше предложение, тем меньше у нас шансов заключить с ним сделку. Приведем самые распространенные примеры, которые стимулируют быстрое реагирование:
Покупайте, пока цены не повышены! Покупайте, пока предоставляется скидка! Покупайте, до Рождества осталось мало времени!
Автор рекламного послания должен быть уверенным в себе. Вместо того чтобы писать «если вы захотите спасти свое время, то...», вы должны написать «чтобы спасти свое время» , поскольку в первом случае подтекст такой: сомневаюсь, захотите ли вы это сделать. А если такие сомнения есть в голове у производителя или менеджера по продажам, то они обязательно передадутся читателю.
Конверт и бумага, на которой пишется письмо, должны быть из одной серии. Такие уловки, как пометки «Срочно», «Лично», если это не соответствует действительности, неприемлемы.
11. Заголовок призван, как и картинка, привлечь внимание читателя к тексту рекламного объявления. Поэтому первое требование к заголовку - легкость прочтения и понимания. Заголовок должен быть прост и ясен. Но этого мало. Он должен заинтересовать потенциального клиента, предложить ему что-то, что он хотел получить, или намекнуть, что легкий способ получения чего-нибудь нужного покупателю описан в тексте далее.
На заголовок приходится более 75% внимания, а это означает, что 8 из 10 читателей вашего рекламного текста не станут интересоваться содержанием всего сообщения, ограничась только заголовком.
12. Если вам удалось привлечь читателя «приманкой», заключенной в заголовке, то текст должен сыграть роль «крючка», проглотив который читатель станет вашим клиентом. Картина о товаре становится более живой, когда получатель письма сам является героем этого рассказа.
Этот эффект основан на игровой природе рекламы. Феномен игры представляет интерес для многих гуманитарных и естественных наук, поскольку во многих сферах человеческой деятельности игра является важной составляющей (любой процесс обучения, творчество, ритуал ухаживания, многие супружеские ссоры и т. д.). Реклама, по-видимому, также является одной из областей деятельности, имеющих игровую основу. Й. Хейзинга выделяет ряд признаков игры, которые отражены в следующих цитатах.
«Игра «представляет» борьбу за что-то, либо является состязанием в том, кто лучше других что-то представит... Игра может быть названа свободной деятельностью, которая осознается как «невзаправду» и вне повседневной жизни выполняемое занятие, однако она может целиком овладеть играющим, не преследовать при этом никакого прямого материального интереса, не искать пользы, а быть свободной деятельностью, которая совершается внутри намеренно ограниченного пространства и времени, протекает упорядочно, по определенным правилам и вызывает к жизни общественные группы, предпочитающие окружать себя тайной, либо подчеркивающие свое отличие от прочего мира всевозможной маскировкой». Й. Хейзинг также отмечает, что в ходе игры формируется особое отношение людей к игровым событиям - полувера.
Игровые приемы при составлении рекламных текстов
Многие игровые приемы также экономят языковые средства для выражения смысла, который при сохранении норм языка и правил речевого общения получил бы более развернутое воплощение в тексте. Так, графические искажения создают возможность «двойственного» прочтения фразы и тем самым узнавания в ее составе двух разных, но связанных смыслов («Ну, замороЗИЛ!»).
A. Графические и фонетические искажения.
Б. Преднамеренные орфографические ошибки.
Орфографическая ошибка как игровой прием имеет в рекламе две основные функции.
а) Нередко она позволяет ввести дополнительные коннотации. «Береги жубы с дештва!» (Реклама стоматологической клиники.)
б) Другая функция орфографической ошибки состоит в том, чтобы сделать рекламную фразу (как правило, слоган) более гармоничной в фонетическом или графическом отношении (создать внутрифразовые повторы).
B. Игровая морфология: неологизмы.
«The fill is the thrill» - «Наполнитель - вот что волнует» (Реклама конфет Fazerfills с ликером. Слово fill - это усеченное filling.)
Г. Игровые приемы семантической сочетаемости (приемы создания парадокса).
Нередко в русской рекламе игровому переосмыслению подвергаются правила семантической сочетаемости лексем и фраз, при нарушении которых нередко создается эффект парадокса (сочетание несочетаемого). В его основе могут лежать метафорические, метонимические преобразования семантики слов, модели синекдохи и другие виды тропов. Для создания игрового эффекта важно, чтобы в рекламном тексте не использовалось уже закрепленное в языке переносное значение слов. Переносное значение должно быть создано заново, тогда фраза будет восприниматься как нестандартная, игровая. Можно выделить несколько семантических типов в этой группе игровых приемов.
1. Приписывание объекту нехарактерных для него свойств и действий. Это самый распространенный тип парадокса, созданного языковыми средствами, который используется при составлении рекламных текстов. Можно выделить следующие цели (или «тенденции» - во фрейдистском понимании), которым служит здесь языковая игра.
Повышение ранга одушевленности объекта.
К этому типу относятся примеры, в которых неодушевленные объекты приобретают характеристики одушевленных или животным приписаны свойства и действия, характерные только для человека («олицетворение»).
«Амата. Самый добрый домашний компьютер» .
Понижение ранга одушевленности объекта.
«И все-таки я что-то забыла!» (Twix. Фразу произносит женщина; слово «что-то» относится к ее мужу.)
Расширение сферы контроля адресата.
Расширение сферы ощущений адресата.
Создание впечатления нестандартного товара.
«У нас бутылки моют острым паром!» (Реклама пива Schlitz.)
2. Манипуляции с оценочными шкалами.
Создание новых оценочных шкал (градуирование неградуируемых понятий). *
«More tomato for you money!» (Дословно - «Больше «томатности» за ваши деньги!»)
Создание нового полюса шкалы.
Основной прием, который используется для создания нового полюса шкалы, - это парадоксальная гипербола.
«Вы все еще пользуетесь доисторической копировальной техникой?»
Перестройка полюса шкалы.
«Не просто чисто - безупречно чисто!» (Реклама стирального порошка Ariel.)
3. Игра на многозначности слова, или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Выделяются три основных семантических типа каламбура.
Каламбур «соседи». Этот тип каламбура редко дает приращение смысла, чаще он основан на простом суммировании созвучных или сходных по смыслу слов.
«В хорошем чае души не чаем» .
Каламбур «маска» предполагает «резкое столкновение смысла обыгрываемых» слов или фраз, при котором первоначальное понимание резко сменяется другим. Он может строиться на эффекте обманутого ожидания, когда обычное явление «демаскируется» как ошибка или абсурд, или на эффекте комического шока, когда необычное или абсурдное становится обычным, понятным.
«`Хопер-инвест` - отличная компания. От других».
Каламбур «семья» характеризуется тем, что обыгрываемые смыслы (как и в типе «маска») резко сталкиваются, но нет победителя, ни один из смыслов не отменяет другого.
«Поднимаем все: даже настроение» (Реклама автопогрузчиков.) Рекламные цели каламбура.
С помощью каламбура косвенным путем устанавливается причинно-следственная связь, важная для рекламиста.
«Взошла «Путеводная звезда» - упали цены» (Реклама фирмы «Путеводная звезда», продающей компьютеры.)
С помощью каламбура обнаруживается «скрытый» смысл названия товара (ложная этимология).
4. Стилистический диссонанс.
Игровые приемы создания стилистического диссонанса (или стилевого контраста) - это использование языковых средств, нехарактерных или даже конвенционально недопустимых в данной коммуникативной ситуации. Перечислим приемы стилевого контраста при составлении рекламных текстов.
Диссонанс реальной и ожидаемой объективной модальности.
В следующем примере текст строится так, что возможные покупка, сделка, выигрыш представляются как свершившийся факт. «Каждую субботу вы смотрите «Что? Где? Когда?»»
Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной роли говорящего.
Диссонанс реальной и ожидаемой коммуникативной функции высказывания.
Жанровый диссонанс (глобальный или локальный).
«Гермес-финанс. Только хорошие новости» . (Маскировка рекламы под жанр новостных программ).
Подготовлено по материалам книги: Е.Н. Зарецкая. Деловое общение. - М. 2002
Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.
Что такое продающийся текст
Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию. Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей. Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.
Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.
Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик. Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.
Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:
- В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
- При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
- Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
- Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
- Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.
Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта Правила подачи сведений
Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении . Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.
Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.
Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы. Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.
Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.
Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.
При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».
Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.
Примеры неэффективных рекламных блоков
Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.
В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.
Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.
Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика . Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:
- возраст и половая принадлежность;
- место проживания;
- социальный статус.
Какие трюки используются маркетологами
Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов. Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.
Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.
Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.
Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда. Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца . Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.
Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас - заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».
Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA. Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз. Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.
- «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
- «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
- «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».
Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».
Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли Заключение
Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.