Текущая страница: 4 (всего у книги 9 страниц) [доступный отрывок для чтения: 7 страниц]
Тема 4. ВЫБОРОЧНЫЙ МЕТОД СБОРА ИНФОРМАЦИИ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЪЕМА И ПРОЦЕДУРЫ ВЫБОРКИ
1. Проблемная ситуация “Исследование перспектив нового бизнеса”
Предприниматель И. Иванов рассматривает возможность организации в городе N рекламного агентства полного цикла, оказывающего клиентам практически весь спектр рекламных услуг. По его мнению, услуга будет востребованной, ведь рынок потребительских товаров города N – перспективный (в настоящее время его активно осваивают белорусские производители), другими словами, емкость рынка достаточно высокая. С учетом новизны данного бизнеса Иванов желает проанализировать ситуацию, сложившуюся на рынке, и сделать выводы о привлекательности такого бизнеса.
Для решения поставленной задачи было решено провести исследование конкурентной ситуации на рынке, а также выявить сегменты рынка, на которые стоит ориентировать деятельность рекламного агентства.
При изучении конкурентной ситуации можно выделить следующие подзадачи: исследование предложения со стороны агентств-конкурентов, определение объема предложения рекламных услуг на рынке города N, описание предоставляемых рекламных услуг, сегментация по ценовым нишам, выявление механизма взаимодействия с крупными корпоративными клиентами, оценка перспектив перехода клиентов от ближайших конкурентов, оценка потребителями качества обслуживания ближайшими конкурентами.
Изучение сегмента крупных корпоративных клиентов планируется осуществлять по следующим направлениям: выявление потребности клиентов в услугах агентства, оценка объема спроса на услуги, выявление ценовых ориентаций клиентов, изучение механизмов возможного сотрудничества.
Вопросы и задания
1. Какие источники вторичной информации можно использовать для решения поставленных задач?
2. Какие методы маркетинговых исследований могут быть использованы в данном случае?
3. Кто составляет генеральную совокупность для целей данного исследования?
2. Проблемная ситуация “Новый товар на рынке”
Небольшая кондитерская фирма по производству тортов разработала новый продукт – диетический торт с пониженным содержанием калорий, который планирует поставлять на рынок горда N и области. Руководство фирмы предполагает организовать работу на розничном сегменте рынка города. Причем информация о прямых конкурентах у руководства фирмы имеется. Планируется также собрать информацию и о производителях товаров-заменителей. Маркетинговый аудит показал, что у фирмы отсутствует представление о целевой аудитории, а также нет четкой стратегии позиционирования. Для выяснения этих обстоятельств планируется провести маркетинговое исследование, основными задачами которого является:
– выявление потенциальных потребителей диетических тортов;
– выявление особенностей поведения целевых потребителей (частота потребления, ценовые ориентации, имеющиеся проблемы со здоровьем, люди, склонные к употреблению товаровновинок; люди, следящие за своим весом);
– оценка потенциальной емкости рынка;
– выявление прямых конкурентов и конкурентов по производству товаров-заменителей;
– сегментирование потребителей диетических тортов;
– позиционирование продукта на выбранных сегментах рынка;
– изучение возможных каналов сбыта.
Вопросы и задания
1. Определить методы проведения исследования и источники вторичной информации.
2. Обосновать методы формирования выборки.
3. Кто составляет генеральную совокупность для целей исследования?
3. Проблемная ситуация “Тестирование новой этикетки”
ОАО “Пиво” планирует представить на региональный рынок квас с новой этикеткой. Несколько московских рекламных агентств представили разработанные варианты этикетки, поэтому руководством предприятия было принято решение о проведении маркетингового исследования с целью выявить наилучший вариант этикетки с точки зрения представителей целевой аудитории.
Перед отделом маркетинга были поставлены следующие задачи:
– выявить предпочтения потребителей в отношении продукта “квас” (объем, форма и цвет бутылки и т. д.);
– оценить восприятие потребителем нового варианта этикетки;
– оценить точки зрения целевых потребителей об информации, содержащейся на этикетке.
Наиболее предпочтительным методом маркетингового исследования был выбран опрос потенциальных потребителей в местах продажи.
Вопросы и задания
1. В каких типах торговых точек необходимо провести исследование?
2. Какой метод выборки торговых точек наиболее предпочтителен в данной ситуации (вероятностный или детерминированный)?
3. Каковы критерии отбора респондентов для участия в опросе?
4. Практическая работа “Определение основы выборки”
Цель работы : изучить методы определения основы и объема выборки.
Содержание работы : студенты получают списки с задачами исследования. Задачи исследования могут быть простыми и касающимися продуктов, хорошо знакомых студентам, например, сколько шоколадных батончиков в среднем за неделю употребляет студент экономического факультета университета. С этой целью студентам необходимо составить основы выборки (предполагая, что основа выборки и целевая совокупность идентичны), заполнив табл. 18.
Таблица 18
Гипотетическая генеральная совокупность для изучения потребления шоколадных батончиков
При этом следует обратить внимание на тот факт, что не следует рассматривать максимальные и минимальные значения, значительно превышающие среднее число потребляемых батончиков. Используя таблицу случайных чисел (прил. 13), студентам необходимо, не прибегая к опросу всей генеральной совокупности, определить, сколько в среднем в неделю потребляют шоколадных батончиков студенты экономического факультета университета.
5. Примеры решения типовых задач
17
Составлено по: Дэвис Д.
Исследования в рекламной деятельности: теория и практика / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2003. – C. 243–248.
Пример 1. Определите окончательный объем выборки, если для проведения исследований были разработаны три альтернативных вопроса, требующих ответа “согласен – не согласен”. На первый из вопросов предполагается получить утвердительный ответ 10 % выборки, на второй – 20 %, на третий – 85 %. К тому же требуется обеспечить узкий доверительный интервал, не выходящий за пределы ±3 % для каждого из трех вопросов в отдельности.
Решение. Для решения данной задачи необходимо воспользоваться данными прил. 4. Из таблицы, представленной в прил. 4, видно, что при доверительном интервале со значением, не выходящим за пределы ±3 % при ожидаемой доле утвердительных ответов:
– 10 % – объем выборки должен составлять 400;
– 20 % – объем выборки должен составлять 700;
– 85 % – объем выборки должен составлять около 600.
Таким образом, окончательный объем выборки при данных значениях должен составлять 700 человек (наибольший из трех требуемых объемов выборки).
Ответ : 700 человек.
Пример 2. Предположим, от группы респондентов необходимо получить ответ на вопрос: “Знакомы ли вы с рекламой тортов производства ОАО “Фабрика-кухня “Журавли”?”, ожидая получить утвердительный ответ от 35 % опрашиваемых. При этом необходимо на 99 % быть уверенным в том, что действительная доля положительных ответов будет находиться в пределах ±2 %. Каким будет объем выборки при доверительном уровне 95 %, а доверительном интервале ±4 %?
Решение . Требуемый объем выборки при заданном доверительном уровне определяется по формуле:
р – ожидаемая доля;
е – желаемый доверительный интервал.
Z-баллы для различных доверительных уровней приведены в табл. 19.
Таблица 19
Значение z-балла
Подставив значения, получаем:
Объем выборки велик, так как доверительный уровень и доверительный интервал задают высокий уровень точности. Объем выборки будет гораздо меньшим, если доверительный интервал возрастет до ±4 %, а доверительный уровень снизится до 95 %:
Ответ : 3756 чел.; 546 чел.
Пример 3 . Пусть размер генеральной совокупности равен 375 557 чел. Требуется определить объем выборки, если доверительный уровень равен 95 %, доверительный интервал ±0,05.
Решение .
Решение данной задачи представим в виде табл. 20.
Таблица 20
Определение объема выборки
Ответ : 350 чел.
Пример 4. Представьте следующую ситуацию. Вы обратились к группе респондентов с просьбой: “Дайте, пожалуйста, оценку правдоподобия рекламы компьютерного салона ОАО “Суперкомп” по шкале от одного до пяти”. Каким будет объем выборки, если вы хотите на 95 % быть уверенным в том, что истинное значение среднего рейтинга в генеральной совокупности будет находиться в пределах ±0,4 от среднего значения в выборке?
Решение .
На первом этапе проведем оценку среднеквадратичного отклонения. Она может быть получена путем суммирования экстремальных значений шкалы и деления суммы на четыре:
s = (5 + 1): 4 = 1,5
Необходимый объем выборки для заданного желаемого доверительного уровня может быть рассчитан по формуле:
где z – z-балл, соответствующий требуемому доверительному уровню;
е – желаемый доверительный интервал;
s 2 – среднеквадратичное отклонение.
Ответ : 54 чел.
6
Задача 1. Заполните пропуски в табл. 21, указав преимущества и недостатки методов выборки.
Таблица 21
Сравнительный анализ методов выборки
Задача 2 . Для каждой из нижеследующих ситуаций определите целевую совокупность:
а) ОАО “Молочный комбинат” хочет получить информацию о причинах низкой активности покупателей молочной продукции в рекламных акциях комбината;
б) оптовик, занимающийся торговлей бытовыми электроприборами в городе N, хочет оценить реакцию потребителей на акцию по стимулированию быта;
в) Центральный универмаг города желает получить информацию об эффективности рекламных объявлений, размещенных в местной газете;
г) общенациональный производитель косметических средств хочет убедиться в достаточности товарно-материального запаса у оптовиков, дабы исключить дефицит товара у розничных торговцев;
д) кафе университета намеревается апробировать новый безалкогольный напиток, изготовляемый его работниками.
Задача 3. Администрация популярного туристского курорта решила определить отношение туристов, которые посещают курорт, к тем или иным видам активного отдыха. В каждый номер двух крупнейших отелей курорта планировалось доставить объявление, извещавшее гостей о цели, времени и месте исследования. Желающие участвовать в опросе должны были проследовать в вестибюль гостиницы, где планировалось установить специальные столы:
а) каким методом проводится отбор элементов выборки?
Задача 4. Руководство компании “Богатырь”, производителя одежды больших размеров, решило изменить маркетинговую стратегию компании. Этому предшествовал ряд опросов целевых групп. Опрашиваемые группы состояли из 10–12 крупных с различными демографическими характеристиками мужчин и женщин, которые отбирались по физическим данным прямо на улице:
а) каким методом отбираются элементы выборки?
б) дайте критическую оценку используемого метода отбора.
Задача 5. Определяется процент семей, имеющих DVDпроигрыватель, и среднее время пользования им в течение недели. Требуемый уровень точности 95 %, предельная ошибка ±3 % для числа владельцев и ±1 ч для времени пользования. Предыдущее исследование показало, что 20 % семей имеют DVDпроигрыватели; среднее время пользования ими составляет 15 часов в неделю при среднеквадратическом отклонении, равном 5 часам:
а) каков должен быть объем выборки для определения числа семей, имеющих DVD-проигрыватели?
б) каков должен быть объем выборки для определения среднего времени пользования DVD-проигрывателями?
в) каков должен быть объем выборки для определения обоих вышеназванных параметров? Почему?
Задача 6. Генеральная совокупность описывается следующими характеристиками (табл. 22). Основываясь на этих трех контрольных характеристиках, определите показатели выборки, состоящей из 200 элементов.
Таблица 22
Характеристики генеральной совокупности
Задача 7 . ОАО “Пиво” предполагает сменить этикетку на основной продукции:
a) определите генеральную совокупность и основу выборки, которые могут использоваться в данном случае;
б) опишите, как получить простую случайную выборку, используя установленную вами основу выборки;
в) можно ли провести стратифицированную выборку? Если да, то каким образом?
г) можно ли применить кластерную выборку? Если да, то каким образом?
д) какой из методов выборочного наблюдения вы порекомендуете? Почему?
Задача 8. Заполните табл. 23, указав критерии, определяющие целесообразность использования выборки или переписи.
Таблица 23
Критерии, определяющие целесообразность использования выборки или переписи
Задача 9. Как скажется на объеме выборки 25-процентное уменьшение абсолютной точности определения генерального среднего? Уменьшение доверительного уровня с 95 до 90 %?
Задача 10. Предположим, от группы респондентов необходимо получить ответ на вопрос: “Знакомы ли вы с рекламой питьевых йогуртов производства ОАО “Молочный комбинат”?”, ожидая получить утвердительный ответ от 45 % опрашиваемых. При этом необходимо на 99 % быть уверенным в том, что действительная доля положительных ответов будет находиться в пределах ±3 %. Каким будет объем выборки при доверительном уровне 95 % и доверительном интервале ±4 %?
Задача 11. Представьте следующую ситуацию. Вы обратились к группе респондентов с просьбой: “Дайте, пожалуйста, оценку правдоподобия рекламы корпусной мебели производства мебельного концерна “Катюша” по шкале “от одного до пяти”. Каким будет объем выборки, если вы хотите на 95 % быть уверенным в том, что истинное значение среднего рейтинга в генеральной совокупности будет находиться в пределах ±0,5 от среднего значения в выборке?
Задача 12. Определите окончательный объем выборки, если для проведения исследований были разработаны три альтернативных вопроса, требующих ответа “согласен – не согласен”. На первый из вопросов предполагается получить утвердительный ответ 20 % выборки, на второй – 35 % , на третий – 65 %. К тому же требуется обеспечить узкий доверительный интервал, составляющий значение, не выходящее за пределы ±4 % для каждого из трех вопросов в отдельности.
7. Обсуждение
Прочитайте и обсудите следующие высказывания:
1. Чем больше различия (гетерогенность) внутри генеральной совокупности, тем больше возможная ошибка выборки.
2. Объем выборки зависит от уровня однородности или разнородности изучаемых объектов. Чем более они однородны, тем меньшая численность может обеспечить статистически достоверные выводы.
3. Определение объема выборки зависит от уровня доверительного интервала допустимой статистической ошибки. Имеются в виду так называемые случайные ошибки, связанные с природой любых статистических погрешностей.
4. Самый достоверный результат при определенных условиях может дать сплошное исследование или перепись.
5. Каждая выборки имеет определенный уровень репрезентативности и связанный с ним показатель ошибки.
6. Существует некоторый предел размера выборки, превышение которого несущественно повышает точность результатов.
7. Самые “мягкие” требования предъявляются к выборке исследования, преследующего разведывательные цели. Главным принципом здесь является выделение “полярных” групп по существенным для анализа критериям. Численность таких выборок строго не определяется. Сбор информации продолжается до тех пор, пока у исследователя не накапливаются разнообразные сведения, не являющиеся репрезентативными, но вполне достаточные для формулировки гипотез.
8. Стратифицированная выборка является более точной по сравнению с простой случайной.
9. Большинство случаев непреднамеренной фальсификации данных возникает на этапе построения выборки. Специалистов по грамотному построению выборки в России мало, поэтому даже в некоторых известных компаниях выборка составляется недостаточно профессионально.
10. Все методы исследований обладают потенциальными ошибками. И никто от них не может быть застрахован. Выход состоит в том, чтобы заниматься маркетинговыми исследованиями систематически и на профессиональном уровне, тогда опыт и знания позволят большинство узких мест успешно преодолеть18
Токарев Б. Е.
Маркетинговые исследования. – М.: Экономистъ, 2007. – С. 582–583.
8. Контрольный тест
1. В чем вы видите преимущества или недостатки выборочного наблюдения в маркетинге? _______________________________.
2. Обеспечивает ли выборочное наблюдение изучение всей или части единиц совокупности?
а) обеспечивает;
б) обеспечивает частично;
в) не знаю.
3. Позволяет ли выборка экономить средства на проведение обследования?
а) позволяет;
б) не позволяет.
4. Обладает ли несплошное обследование полнотой информации?
а) обладает;
б) не обладает.
5. Позволяет ли выборочное наблюдение надежно судить обо всей совокупности по ее части?
в) не знаю.
Тема 5. ФОРМА ДЛЯ СБОРА ДАННЫХ
1. Задачи для самостоятельного решения
Задача 1 . Определите тип шкалы, который используется в каждом из следующих вопросов. Обоснуйте свой ответ:
а) в какое время года вы обычно планируете отпуск:
б) совокупный доход вашей семьи? _________________.
в) назовите ваши три самые любимые торговые марки шампуня? Оцените их от 1 до 3 согласно вашим предпочтениям, присвоив 1 наиболее предпочтительной:
– Pantene Pro-V;
г) сколько времени вы тратите на дорогу от дома до университета каждый день:
– меньше 5 мин;
– 5–15 мин;
– 16–20 мин;
– 21–30 мин;
– 30 мин и больше;
д) насколько вы довольны журналом “Маркетинг и реклама”:
– очень доволен;
– доволен;
– и доволен, и недоволен;
– недоволен;
– очень недоволен;
е) сколько сигарет в среднем вы выкуриваете в день:
– больше одной пачки;
– от половины пачки до одной целой;
– меньше половины пачки;
ж) ваш уровень образования:
– незаконченное среднее;
– законченное среднее;
– незаконченное высшее;
– законченное высшее.
Задача 2 . Ниже приводится анализ для каждого из предшествующих вопросов. Соответствует ли использованный анализ типу измерительной шкалы в каждом из случаев?
А. Около 50 % участников выборки уходят в отпуск осенью, 25 % – весной, а оставшиеся 25 % – зимой. Можно сделать вывод, что осенью отпускников в два раза больше, чем в весенний и зимний сезоны.
Б. Средний совокупный доход одного члена семьи составляет 15 тыс. руб. Респондентов с совокупным доходом менее 15 тыс. руб. 67 %, с доходом более 15 тыс. руб. – 33 %.
В. Pantene Pro-V является наиболее предпочитаемой маркой. Среднее значение предпочтения для него составляет 3,52. Г. Значение медианы всех вариантов ответов о затратах времени на дорогу от дома до университета составляет 8,5 мин. В три раза больше респондентов затрачивает на дорогу меньше 5 мин по сравнению с количеством тех, кто тратит 16–20 мин.
Д. Среднее значение степени удовлетворения составляет 4,5, что, по-видимому, показывает высокий уровень удовлетворения получаемого читателями журнала “Маркетинг и реклама”.
Е. 10 % респондентов выкуривают меньше половины пачки сигарет в день, в то время как 90 % опрошенных выкуривают в день больше одной пачки.
Ж. Ответы показывают, что 40 % респондентов имеют незаконченное среднее образование, 25 % окончили среднюю школу, 20 % имеют незаконченное высшее образование и 15 % окончили высшие учебные заведения.
Задача 3. Рекламное агентство “МИР” намеревается изучить уровень осведомленности и восприятие потребителями рекламной кампании, разработанной для ОАО “Молочный комбинат”. Было решено провести количественные исследования. Целевой аудиторией рекламы и соответственно выборочной совокупностью исследования были определены женщины в возрасте от 20 лет и старше, проживающие в городе N и имеющие в настоящий момент детей в возрасте до 10 лет. Рекламная кампания проводилась с целью сообщить потребителям о новых продуктах, предназначенных для детского питания. Ваш клиент, ОАО “Молочный комбинат”, хочет знать, следует ли скрывать от респондента цель проводимого исследования. Какие вопросы вы зададите директору по маркетингу ОАО “Молочный комбинат” и какая информация вам нужна для того, чтобы принять решение? Какие факторы повлияют на ваше решение не раскрывать цели исследования при составлении вопросника для ОАО “Молочный комбинат”? Каковы преимущества и недостатки сокрытия цели исследования при проведении этого исследовательского проекта?
а) какую из следующих газет вы регулярно читаете:
– “Брянский рабочий”;
– “Комсомольская правда”;
– “Экономическая газета”;
б) часто ли вы приобретаете продукцию ОАО “Молочный комбинат”:
в) вы согласны, что правительство должно ввести ограничения на импорт:
– безусловно, согласен;
– согласен;
– не против и не за;
– не согласен;
– безусловно, – не согласен;
г) часто ли вы приобретаете моющее средство Cif:
– раз в неделю;
– раз в две недели;
– раз в три недели;
– раз в месяц;
д) к какой социальной группе вы относите себя?
– рабочий;
– служащий;
– управленец;
– другое;
е) где вы обычно приобретаете канцелярские товары?
ж) когда вы смотрите телевизор, смотрите ли вы рекламу?
и) с какой из марок чая вы наиболее хорошо знакомы:
к) как вы думаете, должно ли российское правительство в условиях мирового финансового кризиса продолжать текущую политику снижения налогов и сокращения правительственных расходов:
л) как часто в течение недели вы занимаетесь спортом:
– каждый день;
– 5–6 раз в неделю;
– 2–4 раза в неделю;
– раз в неделю;
а) какая из приведенных причин для вас самая важная при выборе телевизора:
– обслуживание в магазине;
– торговая марка;
– уровень брака;
– гарантии;
б) укажите ваш уровень образования:
– меньше средней школы;
– незаконченное среднее;
– средняя школа;
– среднее техническое;
– незаконченное высшее;
– законченное высшее;
– высшее профессиональное;
в) каков ваш среднемесячный доход:
– меньше 4500 руб.;
– 4501–10 000 руб.;
– 10 001–20 000 руб.;
– 20 001–50 000 руб.;
– больше 50 001 руб.;
г) ваш среднемесячный доход?
– высокий;
– средний;
– минимальный.
Задача 6. Выберите не менее пяти торговых марок одного ассортиментного ряда известных производителей, например, шампунь, автомобили, шоколад и др. Перечислите 5–10 параметров (свойств, качеств), по которым можно оценить данные товары, затем:
Таблица 24
Результаты оценки по шкале постоянной суммы
в) модифицируйте табл. 25, присвоив каждому параметру в соответствии с его значимостью ранг, начиная от 0 (наименее предпочтительный) до 1 (наиболее предпочтительный), результаты сведите в табл. 25, сделайте вывод, сравните с результатами предыдущих заданий;
Таблица 25
Результаты оценки по шкале постоянной суммы с учетом ранга
г) оцените данные товары по модифицированной шкале Лайкерта с использованием семи вариантов оценок: 7 – замечательный; 6 – очень хороший; 5 – хороший; 4 – посредственный; 3 – плохой; 2 – очень плохой; 1 – никуда не годный (табл. 26);
Таблица 26
Результаты оценки по модифицированной шкале Лайкерта
Таблица 27
Сравнение товаров по параметру a (b, c, …)
Определите число случаев предпочтения каждого товара всем другим товарам:
где f Si – общее число предпочтений товара S i относительно других товаров (определяется подсчетом числа “единиц” по соответствующей строке во всех таблицах);
n – число товаров;
m – число параметров, по которым проводится оценка;
f ksij – частота (оценка) выбора товара S i в предпочтение товару S j .
Рассчитайте обобщенный вес для каждого товара:
где W– обобщенный вес товара S в долях единицы ();
J – общее число полученных оценок:
Умножив обобщенные веса на 100, сравните с результатами предыдущих заданий.
Задача 7. Выберите пять торговых марок различных производителей любой товарной группы (например, молочные продукты, шоколад, кофе и др.). Составьте вопросы по данному ряду исследуемых торговых марок с использованием номинальной, порядковой, интервальной шкал и шкалы отношений. Ответьте на составленные вопросы. На какие из них отвечать труднее и почему?
Задача 8 . Студентам необходимо разбиться на группы по три-четыре человека. Используя метод попарных сравнений, каждому из членов группы необходимо оценить пять-шесть телевизионных рекламных роликов по таким критериям, как оригинальность авторской идеи, запоминаемость, побуждение потребителя к покупке. Затем необходимо оценить степень согласованности мнений, вычислить интегральную оценку видеороликов и определить лучший.
Задача 9. Оцените с помощью метода попарных сравнений от имени трех экспертов пять марок чая по таким критериям, как аромат, насыщенность, вкус, цена. В соответствии с их мнением рассчитайте интегральную оценку чая и определите лучший.
Задача 10. Рассчитайте субъективную интегральную оценку 10 web-сайтов крупнейших российских компаний по проведению маркетинговых исследований по следующим критериям: полнота информации о предоставляемых услугах, полнота информации о компании, дизайн, удобство навигации. Определите значимость этих характеристик.
Задача 11. Разработайте семантическую дифференциальную шкалу для измерения имиджа двух вузов города. Представьте вашу шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какого вуза более благоприятный имидж? При помощи каких методов можно еще оценить имидж вузов?
Задача 12. Разработайте шкалу Лайкерта для измерения имиджа двух банков вашего города. Представьте эту шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какого банка более благоприятный имидж?
Задача 13. Разработайте шкалу Стейпэла для измерения имиджа двух торговых сетей города. Представьте эту шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какой сети более благоприятный имидж?
Задача 14. Разработайте анкету для того, чтобы определить, каким образом студенты выбирают место отдыха. Проведите предварительное тестирование анкеты, представив ее для заполнения 10 студентам путем проведения личных собеседований. Как бы вы модифицировали анкету после проведения предварительного тестирования?
Задача 15
. В декабре 2008 г. в одной из поликлиник города А появился уникальный электронный регистратор, который позволяет пациентам записаться на прием в удобное для себя время, минуя привычную систему: подъем в шесть утра – очередь – талончик. Внешне электронный регистратор, или информационный киоск, похож на обычный банкомат. Стоит на первом этаже поликлиники, прямо у входа. Любой желающий может ввести свой номер медицинского страхового полиса и увидеть на экране часы работы медицинского учреждения и/или конкретного специалиста, а также записаться на прием. Женщинам также доступна информация о часах приема в женской консультации, расположенной в другом конце города, а также о графиках работы врачей-педиатров в детской поликлинике. За происходящим на экране в регистратуре наблюдает профессионал. Поскольку работа киоска осуществляется в сети, то запрашиваемая информация в регистратуре фиксируется, анализируется и систематизируется. Амбулаторная карта пациента направляется в кабинет нужного ему врача, а информация об этом пополняет базу данных19
Приваленко О.
Запишусь к врачу сам // Аргументы и факты. – 2008. – № 51(376).
Какой метод сбора данных используется в этой ситуации? Каким образом может использоваться полученная информация? Каким образом она может повысить эффективность работы поликлиники?
Задача 16 . Компания – специализированный розничный магазин “Кофейный рай”. Цель маркетингового исследования – понять, как изменится потребление кофе в ближайшие два года. Компания планирует использование следующих методов:
– фокус-группы с потребителями – реальными и потенциальными;
– глубинные интервью и массовый опрос любителей кофе и отказывающихся от его потребления, оценка факторов, влияющих на их выбор.
Компания хочет получить информацию о емкости рынка и ее динамике; мотивации потребителей кофе; описание ситуаций приобретения и потребления кофе, оценку спроса по сегментам, его эластичности по цене. Планируется, что результатом исследования будут модели потребительского поведения; прогноз на 2–4 года; уточнение позиционирования марки, обоснование ценовой стратегии; формирование концепции программы продвижения марки. Вы работаете маркетологом компании, и перед вами поставлена задача разработать формы для сбора информации.
Задача 17. С использованием формы для наблюдения (прил. 6) проведите исследование, цель которого выяснить число, пол и возраст покупателей, посещающих магазин. Какие можно сделать выводы по результатам наблюдения? Какие изменения можно внести в форму для наблюдения?
Задача 18. Руководство мясокомбината столкнулось с падением продаж и решило изучить его причины в как можно короткие сроки. Решено было провести личное интервью, анкета для которого представлена в прил. 7.
Задача 19. На прямой вопрос “Имеете ли вы DVD-проигрыватель?” было дано 72 % положительных ответов. А на косвенный вопрос “Собираетесь ли вы в ближайшее время купить DVD-проигрыватель?” 57 % опрошенных ответили, что у них уже есть проигрыватель. Однако положительных ответов было гораздо меньше, чем при первом варианте вопроса. Объясните недостатки прямого и преимущества косвенного опросов.
Задача 20 . Предположим, что вы работаете в маркетинговом агентстве, которое поставило перед вами задачу разработать форму для наблюдения за обслуживающим персоналом одной из компаний по производству пластиковых окон. Другими словами, вам и вашим коллегам необходимо посетить компанию под видом обычного клиента, задать типичные “покупательские” вопросы по согласованной с заказчиком “легенде” и, может быть, даже что-то купить. По результатам посещения уже за пределами компании необходимо заполнить развернутую анкету-опросник. В анкете может присутствовать от 15 до 35 параметров, по которым персоналу компании необходимо выставить оценку. Составьте анкету-опросник, используя следующие параметры: соблюдение корпоративных стандартов внешнего вида (dress code); знание продаваемой продукции, ее потребительских свойств и особенностей; навыки презентации товара; навыки работы с покупателем (или навыки активных продаж и делового общения); выполнение текущих маркетинговых акций (товар дня, продажа дисконтных карт, продвижение новых торговых марок и др.). При необходимости дополните анкету новыми параметрами. Ответьте также на вопросы.
Шкала Лайкерта - это оценка некоторого высказывания, чаще всего по симметричной, обычно пятибалльной шкале со значениями:
1) безусловно согласен;
2) скорее согласен;
3) согласен и не согласен в равной мере;
4) скорее не согласен;
5) безусловно не согласен.
Оценивают отношение к высказываниям типа:
o "В этом магазине продаются высококачественные товары".
o "В этом магазине плохо обслуживают покупателей".
o "Я люблю делать покупки в этом магазине".
Семантический дифференциал - метод построения индивидуальных или групповых семантических пространств. Координатами объекта в семантическом пространстве служат его оценки по ряду биполярных градуированных (трех-, пяти-, семибалльных) оценочных шкал, противоположные полюса которых заданы с помощью вербальных антонимов. Эти шкалы отобраны из множества пробных шкал методами факторного анализа.
Осгуд обосновывал использование трёх базисных оценочных семибальных шкал: «оценка»: хороший 3 2 1 0 −1 −2 −3 плохой «сила»: сильный 3 2 1 0 −1 −2 −3 слабый «активность»: активный 3 2 1 0 −1 −2 −3 пассивный Семантическим дифференциалом (в узком смысле) называют также биполярную градуированную оценочную шкалу, используемую в методе семантического дифференциала. Содержание * 1 Построение координат значения * 2 Приложения метода * 3 Литература * 4 Примечания.
8. Шкала Богардуса. Шкала Гуттмана.
Шкала социальной дистанции Богардуса(Bogardus social distance scale)
Входит в число первых методик, разраб. для измерения аттитюдов к расовым и этническимгруппам. В основе этой шкалы лежит следующее принципиальное допущение: чем большее предубеждениеиспытывает индивидуум в отношении конкретной группы, тем меньше он желает взаимодействовать счленами этой группы. Пункты формулируются в терминах включения либо исключения. «Хотели бы вы иметь X супругом(-гой)?» яв-сявключающим вопросом. «Вам бы хотелось запретить всем Y приезжать в Америку?» - исключающийвопрос.
Этническая, межнациональная толерантность – это терпимое или положительное отношение к людям другой национальности и расы.
Этническая ксенофобия – это негативное отношение, страх или ненависть к представителям другой национальности, расы.
Шкала Гуттмана. Основное допущение состоит в том, что аттитюд представляет собой некоторую одномерную структуру, а ответы респондента, выражающие его, на хорошей шкале должны представлять собой определенную связность и иерархию. По мнению Гутмана, это означает, что респондент с определенным аттитюдом принимает (соглашается) с одними высказываниями и не принимает др. Т. о., высказывания образуют определенный упорядоченный набор: от тех, которые принимаются большинством людей до тех, которые принимаются единицами.Метод основан на принципе гомогенности, а сама шкала носит кумулятивный характер: пункты сформулированы и упорядочены т. о., что выбор респондентом любого из них предполагает автоматическое согласие со всеми пунктами более низкого ранга. Измерение аттитюда заключается в том, что респондент указывает те высказывания на шкале, которые он может принять; при этом он пользуется только дихотомическими ответами («да - нет» или «согласен - не согласен»). Оценкой аттитюда является оценка соответствующего класса (пункта) шкалы. Т. о., если известен полученный респондентом итоговый балл, можно предсказывать его ответы по всем утверждениям.
СЕМАНТИЧЕСКАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНАЯ ШКАЛА
Методика самоотчета для оценки отношения, при которой участников просят отметить те ячейки из набора полярных прилагательных или предложений, которые наилучшим образом описывают их чувства по отношению к объекту.
Одной из наиболее популярных техник для измерения отношения в маркетинговых исследованиях является семантическая дифференциальная шкала.
Она признана особенно полезной при исследованиях имиджа корпорации, торговой марки или товара.
Эта шкала выросла из одного исследования Чарльза Осгуда (CharlesOsgood) и его коллег в Иллинойском университете, связанного со скрытой структурой слов. Эта техника была, однако, адаптирована с целью сделать ее подходящей для измерения ожиданий.
Оригинальная семантическая дифференциальная шкала состояла из большого количества биполярных прилагательных, которые использовались для определения человеческих реакций в отношении интересующего объекта. Осгуд обнаружил, что большинство реакций может быть сгруппировано в три основных массива: (1) массив оценок, представленный такими парами прилагательных, как плохой-хороший, сладкий-кислый, полезный-бесполезный; (2) массив силы, представленный такими парами прилагательных как могучий-беспомощный, сильный-слабый, глубокий- мелкий; (3) массив активности, представленный такими парами прилагательных, как быстрый-медленный, живой-мертвый, тихий-шумный. Эти три массива показали тенденцию возникать вне зависимости от оцениваемого объекта. Так, общепринятым правилом при использовании методики семантического дифференциала при создании шкалы было выбрать подходящую выборку из приемлемых или базовых пар прилагательных, так чтобы объекту могла быть дана оценка при помощи каждого из массивов - оценки, силы и активности. Этот объект впоследствии мог сравниваться с другими объектами, используя полученные оценки.
Исследователи рынка взяли общую идею Осгуда и адаптировали ее к своим собственным нуждам. Во-первых, вместо использования основных пар прилагательных к объектам своего интереса они разработали свои собственные. Эти пары не всегда были противоположны по значению и не всегда представляли собой только два слова. Кроме того, исследователи использовали отдельные фразы, чтобы обозначить концы шкалы, и некоторые их этих фраз содержали ожидания, приписываемые данному товару. Например, один из концов шкалы мог быть обозначен как «стоит своих денег», а противоположный - «не стоит таких денег». Во-вторых, вместо использования расчетов показателей оценки, силы и активности маркетологи были больше заинтересованы в создании профилей торговых марок, магазинов, компаний или чего-то еще, что нужно сравнить, и в общих оценках, при помощи которых объекты и можно было бы сравнивать. В этом отношении использование семантического дифференциала в маркетинговых исследованиях последовало, скорее, за методом использования шкалы суммарных оценок в отношении конструирования самой шкалы.
Рис. 14.2 параллелен рис. 14.1 в отношении характеристик, использованных для описания банка, но он составлен в семантическом дифференциальном формате. Все, что мы сделали на рис. 14.2, это попытались выразить те слова, которые могли бы быть использованы для характеристики банка и послужить таким образом базой для формирования отношения в терминах позитивных и негативных утверждений. Заметьте, что негативные фразы иногда появляются на правой стороне списка, а иногда - на левой. Это сделано для того, чтобы предостеречь респондента с положительным отношением от простого зачеркивания правой или левой фразы без попытки прочесть внимательно их содержание.
Рис. 14.2 Пример формы семантической дифференциальной шалы
Обслуживание невежливое: - : : - : - : - : - : - : - : - : Обслуживание вежливое
Удобное расположение: - : : - : - : - : - : - : - : - : Расположение неудобное
Часы работы неудобные: - : : - : - : - : - : - : - : - : Удобные часы работы
Ставки по кредиту высоки: - : : - : - : - : - : - : - : - : Ставки по кредиту низкие
Такая шкала может быть использована при опросе. Каждого респондента будут просить прочитать весь набор полярных фраз и отметить те из них, которые наилучшим образом описывают его чувства в отношении объекта интереса. Обычно респондентов инструктируют рассматривать последнюю позицию на шкале как очень крайние характеристики объекта, центральную позицию - как нейтральную, а промежуточные положения - как слегка характеризующие или вполне характеризующие интересующий объект. Так, например, если участник опроса чувствует, что обслуживание в банке А вежливое, но в достаточно скромной степени, он отметит шестую позицию на шкале, если читать слева направо.
Человека могут попросить оценить несколько банков с использованием одной и той же шкалы. Когда оценивается несколько банков, могут сравниваться их отдельные портреты. Например, рис. 14.3 (который иногда называется змеевидной диаграммой из-за своей формы) показывает, что банк А рассматривается как учреждение с более вежливым обслуживанием, более удобным расположением и как предлагающий кредиты с более низкими процентными ставками, но при этом с более неудобным временем работы, чем банк Б. Заметьте, что при конструировании данных профилей все положительные описания были расположены в правой части. Такая практика делает гораздо более простой интерпретацию результатов. Отмеченные оценки представляют среднее значение оценки для всех участников по каждому пункту описания. Полученный профиль дает отчетливую картину того, как респонденты представляют себе различия между этими двумя банками.
Семантический дифференциал
Инструкция
Эта часть исследования определяет значение каждого универмага для вас их оценкой с помощью рядов шкал, ограниченных противоположными прилагательными. Используя знак "X", обозначьте то место на шкале между противоположными по значению прилагательными, которое наилучшим образом описывает ваше мнение о магазине.
Пожалуйста, сделайте отметки на каждой шкале, не пропуская ни одной.
Форма
Sears это:
Мощный:-:-:-:-:Х:-:-: Слабый
Ненадежный:-:-:-:-:-:Х:-: Надежный
Современный:-:-:-:-:-:-:Х: Старомодный
Холодный:-:-:-:-:-:Х:-: Теплый
Заботливый:-:Х:-:-:-:-:-: Безразличный
Респонденты делают отметки на шкале в тех местах, которые лучше всего отражают их мнение об оцениваемом объекте [И]. Таким образом, в нашем примере Sears был оценен как слабый, надежный, очень старомодный, теплый и заботливый. Негативное прилагательное или фраза могут стоять как справа, так и слева шкалы. Это позволяет контролировать склонность некоторых опрашиваемых, относящихся слишком позитивно или негативно к рассматриваемому объекту, ставить отметки только с правой или левой стороны без чтения описаний к пунктам. Ранее автор описал методы выбора категорий шкалы и составление семантической дифференциальной шкалы. На основе этого материала автор разработал семантическую дифференциальную шкалу для измерения представлений о людях и продуктах (врезка 9.2. "Практика маркетинговых исследований").
Отдельные пункты семантического дифференциала могут принимать значения от -3 до +3 или от 1 до 7. Полученные данные обычно анализируются с помощью профильного анализа, когда для каждой рейтинговой шкалы рассчитываются средние или медианные значения и затем сравниваются с помощью построения графиков или статистического анализа. Это помогает определять общие черты различия и сходства объектов. Для оценки различий между сегментами респондентов исследователь сравнивает средние ответы различных сегментов. Хотя среднее значение часто используется как итоговое, вопрос обработки полученных данных как интервальных значений, остается дискуссионным . С другой стороны, в тех случаях, когда исследователю необходимо сделать общее сравнение объектов, например при определении предпочтений магазинов, баллы по отдельным пунктам суммируются для получения общей оценки объекта.
Врезка 9.2. Практика маркетинговых исследований
Семантическая дифференциальная шкала для измерения представлений о людях и продуктах
1. Грубый:-:-:-:-:-:-:-: Утонченный
2. Восхищающий:-:-:-:-:-:-:-: Спокойный
3. Неудобный:-:-:-:-:-:-:-: Удобный
4. Доминирующий:-:-:-:-:-:-:-: Второстепенный
5. Бережливый:-:-:-:-:-:-:-: Расточительный
6. Приятный:-:-:-:-:-:-:-: Неприятный
7. Современный:-:-:-:-:-:-:-: Несовременный
8. Организованный:-:-:-:-:-:-:-: Неорганизованный
9. Рациональный:-:-:-:-:-:-:-: Эмоциональный
10. Ранний:-:-:-:-:-:-:-: Зрелый
11. Формальный:-:-:-:-:-:-:-: Неформальный
12. Консервативный:-:-:-:-:-:-:-: Либеральный
13. Комплексный:-:-:-:-:-:-:-: Простой
14. Бесцветный:-:-:-:-:-:-:-: Красочный
15. Скромный:-:-:-:-:-:-:-: Тщеславный
Универсальность семантической дифференциальной шкалы сделала ее очень популярной в маркетинговых исследованиях. Она широко используется для сравнения торговых марок, продуктов, имиджа компаний, используется для разработки стратегий рекламы и продвижения, а также для разработки новых видов продуктов . Существует несколько видов основной шкалы.
Текущая страница: 6 (всего у книги 10 страниц) [доступный отрывок для чтения: 7 страниц]
5 Формализация сбора данных и обработка маркетинговой информации
5.1 Характеристика шкал, используемых в маркетинговых измерениях
Для сбора данных разрабатываются анкеты (вопросники). Информация для их заполнения собирается путем проведения измерений.
Под измерением понимается определение количественной меры или плотности некой характеристики (свойства), представляющей интерес для исследователя.
Измеряются характеристики некоторых объектов (потребители, марки продуктов, магазины, реклама и т.п.). Как только была определена некоторая характеристика для выбранного объекта, говорят, что объект был измерен по данной характеристике. Легче измеряются объективные свойства (возраст, доход, количество выпитого пива и т.п.), чем субъективные (чувства, вкусы, привычки, отношения и т.п.). В последнем случае респондент должен перевести свои оценки на шкалу плотности (на некоторую числовую систему), которую должен разработать исследователь.
Измерения можно провести с помощью различных шкал. Выделяют четыре характеристики шкал.
1Описание предполагает использование единственного дескриптора, или опознавателя, для каждой градации в шкале.
Например, «да» или «нет»; «согласен» или «не согласен»; возраст респондентов.
2Порядок характеризует относительный размер дескрипторов («больше, чем», «меньше, чем», «равен»). Не все шкалы обладают характеристиками порядка.
Например, нельзя сказать больше или меньше «покупатель» по сравнению с «непокупателем».
3 Такая характеристика шкалы, как расстояние , используется, когда известна абсолютная разница между дескрипторами, которая может быть выражена в количественных единицах.
Респондент, который купил три пачки сигарет, купил на две пачки больше по сравнению с респондентом, купившим только одну пачку. «Расстояние» в данном случае равно двум.
Следует отметить, что когда существует «расстояние», то существует и «порядок». Респондент, купивший три пачки сигарет, купил их «больше, чем» респондент, приобретший только две пачки.
4 Считается, что шкала имеет начальную точку, если она имеет единственное начало или нулевую точку.
Например, возрастная шкала имеет истинную нулевую точку. Однако не все шкалы обладают нулевой точкой для измеряемых свойств. Часто они имеют только произвольную нейтральную точку. Скажем, отвечая на вопрос о предпочтительности определенной марки автомобиля, респондент сказал, что он не имеет мнения. Градация «не имею мнения» не характеризует истинный нулевой уровень его мнения.
Каждая последующая характеристика шкалы строится на предыдущей характеристике. Таким образом, «описание» является наиболее базовой характеристикой, которая присуща любой шкале. Если шкала имеет «расстояние», она также обладает «порядком» и «описанием».
Выделяют четыре уровня измерения, определяющих тип шкалы измерений. Их относительная характеристика дается в таблице 39.
Таблица 39 – Характеристика шкал различного типа
1 Шкала наименований обладает только характеристикой описания; она ставит в соответствие описываемым объектам только его название, никакие количественные характеристики не используются.
Объекты измерения распадаются на множество взаимоисключающих и исчерпывающих категорий. Шкала наименований устанавливает отношения равенства между объектами, которые объединяются в одну категорию. Каждой категории дается название, численное обозначение которого является элементом шкалы. Очевидно, что измерение на этом уровне всегда возможно. «Да», «Нет» и «Согласен», «Не согласен» являются примерами градаций таких шкал.
В таблице 40 приводятся примеры вопросов, сформулированные как в шкале наименований, так и в других шкалах.
Таблица 40 – Примеры вопросов, сформулированных в различных шкалах измерений
В) Шкала интервалов.
1) Пожалуйста, проранжируйте каждую марку товара с точки зрения его качества:
2) Укажите степень вашего согласия со следующими заявлениями, обведя одну из цифр:
3) Пожалуйста, проранжируйте автомобиль «Понтиак Транс-Ам» по следующим характеристикам:
Г) Шкала отношений.
1) Пожалуйста, укажите ваш возраст _____ лет.
2) Приблизительно укажите, сколько раз за последний месяц вы делали покупки в дежурном магазине в интервале времени от 20 до 23 часов.
3) Какова вероятность того, что при составлении завещания вы прибегните к помощи юриста ___________процентов.
2 Шкала порядка разрешает ранжировать респондентов или их ответы. Она имеет свойства номинальной шкалы в сочетании с отношением порядка. Для того чтобы шкальные оценки отличались от чисел в обыденном понимании, их на порядковом уровне называют рангами.
Например, частоту покупки определенного товара (раз в неделю, раз в месяц). Однако такая шкала указывает только относительную разницу между измеряемыми объектами.
Зачастую предполагаемого четкого различения оценок не наблюдается и респонденты не могут однозначно выбрать тот или иной ответ, т.е. некоторые соседние градации ответов накладываются друг на друга. Такую шкалу называют полуупорядоченной ; она находится между шкалами наименований и порядка.
3 Интервальная шкала обладает также характеристикой расстояния между отдельными градациями шкалы, измеряемого с помощью определенной единицы измерений, т.е. используется количественная информация.
Например, если оцениваются продавцы магазина по шкале, имеющей градации: чрезвычайно дружественен, очень дружественен, в известной мере дружественен, в известной мере недружественен, очень недружественен, чрезвычайно недружественен, то обычно предполагается, что расстояния между отдельными градациями являются одинаковыми.
4 Шкала отношений является единственной шкалой, имеющей нулевую точку, поэтому можно проводить количественное сравнение полученных результатов. Такое дополнение позволяет вести речь о соотношении (пропорции) а: b для шкальных значений а и b. Например, респондент может быть в 2,5 раза старше, тратить в три раза больше денег, летать самолетом в два раза чаще по сравнению с другим респондентом. Надо иметь в виду, что полученные результаты всегда можно перевести в более простую шкалу, но никогда наоборот. Например, градации «сильно не согласен» и «в какой-то мере не согласен» (интервальная шкала) легко перевести в категорию «не согласен» шкалы наименований.
5.2 Система анализа маркетинговой информации
Основное назначение системы анализа информации состоит в обработке имеющихся данных, что позволяет сделать соответствующие выводы в рамках изучаемой проблемы и наметить основные пути ее разрешения. Указанная система представляет собой набор современных экономико-математических и экономикостатистических методик обработки информации. Поскольку все многообразие этих методик достаточно подробно освещено в специальной литературе, рассмотрим с самых общих позиций наиболее существенные для практики маркетинга.
Регрессионный анализ – статистический метод анализа данных для определения зависимости одной переменной от одной (простая регрессия) или нескольких (многофакторная регрессия) независимых переменных. Традиционной сферой использования этого метода можно считать определение корреляционной зависимости между объемами продаж конкретного продукта в определенном сегменте рынка с такими факторами, как цены, способы рекламы, уровень обслуживания и т.д.
Дисперсионный метод используется для подтверждения или опровержения факта влияния изучаемого фактора на определенные экономические показатели (например, рекламы на объем продаж).
Вариационный анализ предназначен для проверки того, существенно ли влияет изменение независимых переменных на зависимые.
С помощью дискриминантного анализа можно разделить заранее заданные группы объектов через комбинацию многих независимых переменных и таким образом объяснить различия между группами. Кроме того, метод дает возможность отнести новый объект к какой-либо группе на основе его характеристик.
Факторный анализ используется для исследования взаимосвязи между переменными с целью уменьшения числа влияющих факторов до наиболее существенных. Одной из сфер его применения в маркетинге является сегментация рынка.
Таблица 41 – Типичные методы прогнозирования
При этом из большого числа переменных, описывающих потребности потенциальных потребителей товара, необходимо выбрать основные – принципиальные для формирования сегментов.
Кластерный анализ позволяет объединять переменные или объекты в группы (или так называемые кластеры) таким образом, чтобы различия между объектами, составляющими один кластер, были бы меньше их отличий от других кластеров. Главной сферой применения этого метода в маркетинге является сегментация рынка.
Многомерное шкалирование позволяет получить пространственное отображение отношений, существующих между объектами.
Наряду с анализом информации широко используются и методы прогнозирования, которые способствуют значительному облегчению труда руководителей и специалистов туристического предприятия по выработке стратегий и (или) принятию текущих управленческих решений.
Решение о выборе метода прогнозирования принимается с учетом следующих факторов:
– время, отводимое на подготовку прогноза;
– требуемый уровень точности прогноза;
– характер данных, необходимых для разработки прогноза;
– временной диапазон прогнозирования (срок, на который дается прогноз).
Краткая характеристика типичных методов прогнозирования представлена в таблице 41.
Для прогнозирования применяются также интуитивно-творческие методы генерации идей. К наиболее известным из них относятся мозговая атака и синектика.
Метод мозговой атаки заключается в неконтролируемой генерации и спонтанном переплетении идей участниками группового обсуждения проблемы. На этой базе возникают цепочки ассоциаций, которые могут привести к неожиданному решению проблемы. Для успешного применения данного метода необходимо выполнить ряд условий:
1) в заседании должны принимать участие от 7 до 12 человек;
2) оптимальная продолжительность заседания – от 15 до 30 минут;
3) количество предложений важнее, чем их качество;
5) критика в любом виде запрещена; логика, опыт, аргументы «против» только мешают;
6) иерархический уровень участников не должен слишком различаться, иначе могут возникнуть психологические барьеры, мешающие коммуникации и построению ассоциаций.
Идеи, полученные во время заседания, протоколируются и затем оцениваются. Метод мозговой атаки имеет множество вариантов реализации. Одним из них является метод «6.3.5». Суть его состоит в том, что 6 специалистов за 5 минут предлагают 3 варианта прогноза относительно развития рынка и продвижения на него продуктов. Данный метод исключительно важен для получения случайных результатов.
Свои ответы сотрудники пишут на специальных раздаваемых для этой цели бланках. Через пять минут для той же процедуры приглашаются следующие 6 сотрудников. Таким образом, за полчаса фирма получает 108 новых предложений! Особенно плодотворен метод «6.3.5» для поиска идей относительно нового продукта. Накопленные за короткие промежутки времени предложения, которых набирается сотни и тысячи, затем тщательно анализируются и обсуждаются.
Сущность метода Брэнсторминг заключается в следующем.
1) Каждый менеджер набирает для дискуссии команду, состоящую из 15 менеджеров одинакового уровня управления.
2) Генеральный менеджер объясняет ситуацию, которая нуждается в их экспертизе, например повышение объема продаж фирмы. Отобранная команда менеджеров высказывает свое мнение по поставленной перед ними проблеме.
3) Другой менеджер также набирает команду, которая высказывает свои сомнения, отрицательные мнения по поводу выдвинутых первой командой оценок и предложений.
По методу Гордона перед участниками мозговой атаки не следует ставить конкретную задачу, такую, например, как «Что нужно сделать для увеличения объема продаж услуг нашей фирмы?» Нужно лишь очертить общую сторону проблемы. В нашем примере это может быть сформулировано так: «Какие применялись ранее и применяются сейчас пути увеличения объемов продаж услуг нашей фирмы?». После обсуждения этой проблемы эксперты-специалисты делают конкретные выводы уже по конкретной задаче.
Метод групповой дискуссии, как еще одна разновидность мозговой атаки, предполагает участие людей, слабо знающих проблему или вообще ее не знающих. В групповой дискуссии может принять участие каждый желающий. В результате такой дискуссии можно получить новую интересную информацию, много нестандартных и оригинальных идей. Спустя некоторое время приглашенные специалисты знакомятся с выдвинутыми идеями и выбирают из них те, которые можно реализовать. Считается нормальным, если специалисты отклоняют 90 % идей, предложенных участниками групповой дискуссии.
Интуитивно-творческим методом прогнозирования с высоким творческим потенциалом считается синектика.
Ее базовый принцип заключается в постепенном отчуждении исходной проблемы, что достигается путем построения аналогий с другими областями жизни. После многоступенчатых аналогий происходит быстрый возврат к исходному пункту.
5.3 Практические задания по разделу 5
Задание № 1
Определите тип шкалы, который используется в каждом из следующих вопросов. Обоснуйте свой ответ:
а) в какое время года вы обычно планируете отпуск:
б) совокупный доход вашей семьи?__________________
в) назовите ваши три самые любимые торговые марки шампуня? Оцените их от 1 до 3 согласно вашим предпочтениям, присвоив 1 наиболее предпочтительной:
– Pantene Pro-V;
г) сколько времени вы тратите на дорогу от дома до университета каждый день:
– меньше 5 мин.;
– 5-15 мин.;
– 16-20 мин.;
– 21-30 мин.;
– 30 мин. и больше;
д) насколько вы довольны журналом «Маркетинг и реклама»:
– очень доволен;
– доволен;
– и доволен, и недоволен;
– недоволен;
– очень недоволен;
е) сколько сигарет в среднем вы выкуриваете в день:
– больше одной пачки;
– от половины пачки до одной целой;
– меньше половины пачки;
ж) ваш уровень образования:
– незаконченное среднее;
– законченное среднее;
– незаконченное высшее;
– законченное высшее.
Задание № 2
Ниже приводится анализ для каждого из предшествующих вопросов. Соответствует ли использованный анализ типу измерительной шкалы в каждом из случаев?
A. Около 50 % участников выборки уходят в отпуск осенью, 25 % – весной, а оставшиеся 25 % – зимой. Можно сделать вывод, что осенью отпускников в два раза больше, чем в весенний и зимний сезоны.
Б. Средний совокупный доход одного члена семьи составляет 15 тыс. руб. Респондентов с совокупным доходом менее 15 тыс. руб. 67 %, с доходом более 15 тыс. руб. – 33 %.
B. Pantene Pro-V является наиболее предпочитаемой маркой. Среднее значение предпочтения для него составляет 3,52.
Г. Значение медианы всех вариантов ответов о затратах времени на дорогу от дома до университета составляет 8,5 мин. В три раза больше респондентов затрачивает на дорогу меньше 5 мин. по сравнению с количеством тех, кто тратит 16-20 мин.
Д. Среднее значение степени удовлетворения составляет 4,5, что, повидимому, показывает высокий уровень удовлетворения получаемого читателями журнала «Маркетинг и реклама».
Е. 10 % респондентов выкуривают меньше половины пачки сигарет в день, в то время как 90 % опрошенных выкуривают в день больше одной пачки.
Ж. Ответы показывают, что 40 % респондентов имеют незаконченное среднее образование, 25 % окончили среднюю школу, 20 % имеют незаконченное высшее образование и 15 % окончили высшие учебные заведения.
Задание № 3
а) какую из следующих газет вы регулярно читаете:
– «Брянский рабочий»;
– «Комсомольская правда»;
– «Экономическая газета»;
б) часто ли вы приобретаете продукцию ОАО «Молочный комбинат»:
в) вы согласны, что правительство должно ввести ограничения на импорт:
– безусловно, согласен;
– согласен;
– не против и не за;
– не согласен;
– безусловно, не согласен;
г) часто ли вы приобретаете моющее средство Cif:
– раз в неделю;
– раз в две недели;
– раз в три недели;
– раз в месяц;
д) к какой социальной группе вы относите себя?
– рабочий;
– служащий;
– управленец;
– другое;
е) где вы обычно приобретаете канцелярские товары?
ж) когда вы смотрите телевизор, смотрите ли вы рекламу?
и) с какой из марок чая вы наиболее хорошо знакомы:
к) как вы думаете, должно ли российское правительство в условиях мирового финансового кризиса продолжать текущую политику снижения налогов и сокращения правительственных расходов:
л) как часто в течение недели вы занимаетесь спортом:
– каждый день;
– 5-6 раз в неделю;
– 2-4 раза в неделю;
– раз в неделю;
а) какая из приведенных причин для вас самая важная при выборе телевизора:
– обслуживание в магазине;
– торговая марка;
– уровень брака;
– гарантии;
б) укажите ваш уровень образования:
– незаконченное среднее;
– средняя школа;
– среднее техническое;
– незаконченное высшее;
– законченное высшее;
– высшее профессиональное;
в) каков ваш среднемесячный доход:
– до 5000 руб.;
– 5001-10 000 руб.;
– 10 001-20 000 руб.;
– 20 001-50 000 руб.;
– выше 50 001 руб.;
г) ваш среднемесячный доход?
– высокий;
– средний;
– минимальный.
Задание № 5
Выберите не менее пяти торговых марок одного ассортиментного ряда известных производителей, например шампунь, автомобили, шоколад и др. Перечислите 5-10 параметров (свойств, качеств), по которым можно оценить данные товары, затем:
Таблица 42 – Результаты оценки по шкале постоянной суммы
в) модифицируйте таблицу 43, присвоив каждому параметру в соответствии с его значимостью ранг, начиная от 0 (наименее предпочтительный) до 1 (наиболее предпочтительный), результаты сведите в таблицу 43, сделайте вывод, сравните с результатами предыдущих заданий;
Таблица 43 – Результаты оценки по шкале постоянной суммы с учетом ранга
г) оцениите данные товары по модифицированной шкале Лайкерта с использованием семи вариантов оценок: 7 – замечательный; 6 – очень хороший; 5 – хороший; 4 – посредственный; 3 – плохой; 2 – очень плохой; 1 – никуда не годный (таблица 44);
Таблица 44 – Результаты оценки по модифицированной шкале Лайкерта
Таблица 45 – Сравнение товаров по параметру а (b, с…)
Определите число случаев предпочтения каждого товара всем другим товарам:
где f – общее число предпочтений товара S i относительно других товаров (определяется подсчетом числа «единиц» по соответствующей строке во всех таблицах);
n – число товаров;
m – число параметров, по которым проводится оценка;
f ks – частота (оценка) выбора товара S i в предпочтение товару S.
Рассчитайте обобщенный вес для каждого товара:
где W si – обобщенный вес товара S i в долях единицы (
);
J – общее число полученных оценок:
Умножив обобщенные веса на 100, сравните с результатами предыдущих заданий.
Задание № 6
Выберите пять торговых марок различных производителей любой товарной группы (например, молочные продукты, шоколад, кофе и др.). Составьте вопросы по данному ряду исследуемых торговых марок с использованием номинальной, порядковой, интервальной шкал и шкалы отношений. Ответьте на составленные вопросы. На какие из них отвечать труднее и почему?
Задание № 7
Студентам необходимо разбиться на группы по три-четыре человека. Используя метод попарных сравнений, каждому из членов группы необходимо оценить пять-шесть телевизионных рекламных роликов по таким критериям, как оригинальность авторской идеи, запоминаемость, побуждение потребителя к покупке. Затем необходимо оценить степень согласованности мнений, вычислить интегральную оценку видеороликов и определить лучший.
Задание № 8
Оцените с помощью метода попарных сравнений от имени трех экспертов пять марок чая по таким критериям как аромат, насыщенность, вкус, цена. В соответствии с их мнением рассчитайте интегральную оценку чая и определите лучший.
Задание № 9
Разработайте семантическую дифференциальную шкалу для измерения имиджа двух вузов города. Представьте вашу шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какого вуза более благоприятный имидж? При помощи каких методов можно еще оценить имидж вузов?
Задание № 10
Разработайте шкалу Лайкерта для измерения имиджа двух банков вашего города. Представьте эту шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какого банка более благоприятный имидж?
Задание № 11
Разработайте шкалу Стейпэла для измерения имиджа двух торговых сетей города. Представьте эту шкалу пробной выборке, состоящей из 20 студентов. На основании вашего исследования ответьте на вопрос: у какой сети более благоприятный имидж?
Задание № 12
Разработайте анкету для того, чтобы определить, каким образом студенты выбирают место отдыха. Проведите предварительное тестирование анкеты, представив ее для заполнения 10 студентам путем проведения личных собеседований. Как бы вы модифицировали анкету после проведения предварительного тестирования?
Задание № 13
В
декабре 2008 г. в одной из поликлиник города А появился уникальный электронный регистратор, который позволяет пациентам записаться на прием в удобное для себя время, минуя привычную систему: подъем в шесть утра – очередь – талончик. Внешне электронный регистратор, или информационный киоск, похож на обычный банкомат. Стоит на первом этаже поликлиники, прямо у входа. Любой желающий может ввести свой номер медицинского страхового полиса и увидеть на экране часы работы медицинского учреждения и/или конкретного специалиста, а также записаться на прием. Женщинам также доступна информация о часах приема в женской консультации, расположенной в другом конце города, а также о графиках работы врачей-педиатров в детской поликлинике. За происходящим на экране в регистратуре наблюдает профессионал. Поскольку работа киоска осуществляется в сети, то запрашиваемая информация в регистратуре фиксируется, анализируется и систематизируется. Амбулаторная карта пациента направляется в кабинет нужного ему врача, а информация об этом пополняет базу данных1
Приваленко О.
Запишусь к врачу сам // Аргументы и факты. – 2008. – № 51(376).
Какой метод сбора данных используется в этой ситуации? Каким образом может использоваться полученная информация? Каким образом она может повысить эффективность работы поликлиники?
Задание № 14
Компания – специализированный розничный магазин «Кофейный рай». Цель маркетингового исследования – понять, как изменится потребление кофе в ближайшие два года. Компания планирует использование следующих методов:
– фокус-группы с потребителями – реальными и потенциальными;
– глубинные интервью и массовый опрос любителей кофе и отказывающихся от его потребления, оценка факторов, влияющих на их выбор.
Компания хочет получить информацию о емкости рынка и ее динамике; мотивации потребителей кофе; описание ситуаций приобретения и потребления кофе, оценку спроса по сегментам, его эластичности по цене. Планируется, что результатом исследования будут модели потребительского поведения; прогноз на 2-4 года; уточнение позиционирования марки, обоснование ценовой стратегии; формирование концепции программы продвижения марки. Вы работаете маркетологом компании, и перед вами поставлена задача разработать формы для сбора информации.
Задание № 15
На прямой вопрос «Имеете ли вы DVD-проигрыватель?» было дано 72 % положительных ответов. А на косвенный вопрос «Собираетесь ли вы в ближайшее время купить DVD-проигрыватель?» 57 % опрошенных ответили, что у них уже есть проигрыватель. Однако положительных ответов было гораздо меньше, чем при первом варианте вопроса. Объясните недостатки прямого и преимущества косвенного опросов.
Задание № 16
Предположим, что вы работаете в маркетинговом агентстве, которое поставило перед вами задачу разработать форму для наблюдения за обслуживающим персоналом одной из компаний по производству пластиковых окон. Другими словами, вам и вашим коллегам необходимо посетить компанию под видом обычного клиента, задать типичные «покупательские» вопросы по согласованной с заказчиком «легенде» и, может быть, даже что-то купить. По результатам посещения уже за пределами компании необходимо заполнить развернутую анкету-опросник. В анкете может присутствовать от 15 до 35 параметров, по которым персоналу компании необходимо выставить оценку. Составьте анкету-опросник, используя следующие параметры: соблюдение корпоративных стандартов внешнего вида (dress code); знание продаваемой продукции, ее потребительских свойств и особенностей; навыки презентации товара; навыки работы с покупателем (или навыки активных продаж и делового общения); выполнение текущих маркетинговых акций (товар дня, продажа дисконтных карт, продвижение новых торговых марок и др.). При необходимости дополните анкету новыми параметрами. Ответьте также на вопросы:
1. Как называется данный метод исследования?
2. Как нужно строить сценарий визита? Нужно ли его прописывать или тайный покупатель должен импровизировать?
3. Как готовить таинственных покупателей (Mystery Shopping)? В какой степени таинственный покупатель должен знать сами стандарты?
4. Что можно измерять и исследовать с помощью таинственных покупателей? Поведение продавцов? Наличие рекламных и других материалов? Состояние помещения?
5. Нужна ли и для чего аудио– или видеозапись визита? Как ее делать? Как ее использовать?
6. Нужно ли информировать о проверках проверяемый персонал? Если да, то до какой степени?
7. Можно ли по результатам визита увольнять сотрудника?
8. Как проверять конкурентов?
9. Кто может работать таинственным покупателем?
Задание № 17
Предположим, вы являетесь сотрудником отдела маркетинга ОАО «Брянконфи», которому поручено провести маркетинговое исследование рынка нового продукта «конфеты серии Gold Collection». Цель и метод исследования представлены в таблице 46.
Таблица 46 – План исследования
Необходимо разработать анкету для проведения исследования.
Задание № 18
Заполните пропуски в таблице 47.
Таблица 47 – Маркетинговые исследования позиционирования товара
Задание № 19
– Вы часто ходите в кинотеатры?
– Приблизительно сколько денег вы тратите на продукты питания?
– Сколько раз в прошлом году вы прогуливали занятия в вузе?
– Какие сорта сыра вы приобрели за последнюю неделю? Переформулируйте их как многовариантные вопросы или дихотомические, если вы думаете, что это будет лучше.
Задание № 20
1) определить, какая информация необходима и каким образом ее можно собрать наиболее эффективно;
2) разработать анкету для проведения личного интервью согласно указанной задаче исследования;
3) написать отдельные вопросы на листе бумаги и определить форму ответа на каждый вопрос (т.е. свободный, многовариантный, дихотомический, шкала);
4) привести аргументацию для обоснования конкретной формы ответа;
5) определиться с последовательностью вопросов;
6) предварительно протестировать на выборке из пяти студентов и записать результаты проверки;
7) внести необходимые изменения в анкету.
Ситуация А. Предположим, что вы проводите исследование, цель которого заключается в изучении мнения жителей города о телевизионной рекламе пива.
Ситуация Б. Задачей данного исследования является определение того, важно ли наличие известной торговой марки при выборе женщинами одежды для своих детей.
Задание № 21
Предположим, вы являетесь маркетологом крупной торговой сети, которому поручено оценить качество торгового обслуживания населения в магазинах торговой сети. Используя рисунок 20, на котором представлены элементы качества торгового обслуживания населения, разработайте анкету для опроса покупателей торговой сети.
Рисунок 20 – Основные элементы качества торгового обслуживания населения2
Сенина Н. А.
Маркетинг торгового предприятия (на примере розничной торговли г. Москвы): Aвтореф. дис. … к.э.н. -М.: ГОУ ВПО «ВЗФЭИ», 2007. -С. 18.
Задание № 22
Ниже приводятся ситуации, для которых необходимо:
1) перечислить переменные, которые могли бы относиться к решаемой задаче;
2) перечислить наблюдения, которые могут осветить каждую из этих переменных;
3) разработать бланк структурированного наблюдения;
4) провести несколько наблюдений и составить отчет о проведенном исследовании.
Ситуация А. Цель исследования заключается в том, чтобы определить, каким образом дети влияют на поведение взрослых при покупке сахарного печенья.
Ситуация Б. Цель исследования заключается в том, чтобы определить время, которое уходит на размышление у кофе-автоматов, размещенных в холле вуза, кафетериях, и выявить факторы, воздействующие на это время.