В крупных городах страны многие люди заводят питомцев, о которых заботятся как о членах семьи. Поэтому бизнес-идея создания магазина для домашних питомцев достаточно актуальна и, соответственно, прибыльна. Высок и уровень конкуренции, поэтому, чтобы затраты были оправданы и магазин окупился как можно быстрее, следует разработать эффективный бизнес-план зоомагазина. Пример такого планирования представлен в нашей статье.
Резюме проекта
Зоомагазин среднего формата расположен в городе с населением до 500 тыс. человек. Его можно разместить в отдельном помещении на первом этаже многоэтажного дома или в торговом центре. Кроме того, можно работать и в формате интернет-магазина зоотоваров. В нашем случае магазин расположен в отдельно стоящем здании. Формат нашего магазина-зоосалона – сервисный, здесь нет животных, только то, что нужно для ухода за ними.
Ассортимент и ценовая политика ориентированы на покупателей со средним уровнем дохода. Преимуществами салона будет достаточно широкий выбор предложения и качественные товары.
Изначально необходимо провести поверхностный анализ конкурентов, сформировать ассортимент предложения, сделать краткий SWOT-анализ рисков и возможностей (сильных сторон потенциального зоосалона).
Преимущества и недостатки
Для начала деятельности необходимо проанализировать как плюсы, так и минусы этого проекта.
Преимущества таковы:
- Бизнес высокорентабелен.
- Достаточно большой средний чек.
- Долгий срок годности товара.
Недостатки, в свою очередь:
- Помещение под магазин располагается в проходимом месте, стоимость которого высока.
- Не является товаром первоочередного потребления.
- Высокий уровень конкуренции.
Полезная статистика:
- Россия занимает второе место в мире по количеству домашних питомцев.
- Количество домашних питомцев в России: более 30 млн кошек, более 20 млн собак.
- Наибольшее количество кошек и собак живут в Москве и Санкт-Петербурге, там же наблюдается самый высокий спрос на зоотовары.
- В среднем, наценка на товары для животных составляет 50-60% на корма и наполнители для туалетов и 80-100% для остальных товаров.
В ассортименте магазина делается упор на следующих позициях:
Чтобы составить бизнес-план зоомагазина с расчетами, необходимы данные по выбору помещения, затратам на него, смета на оборудование и заработную плату работникам. Кроме того, нельзя забывать об официальной регистрации предприятия.
Оформление и регистрация
Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации, необходимо пройти официальную регистрацию в соответствующих органах. Чтобы открыть магазин зоотоваров, можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.
При регистрации ИП выбираем ОКВЭД 52.48.31, 52.48.33 и 52.48.39, которые включают в себя розничную продажу бытовой химии для животных, корма и прочих товаров для животных.
Кроме того, планируется получить лицензию, которая дает право реализовывать медицинские препараты для животных и птиц, для увеличения прибыльности предприятия. На получение необходимых документов предпринимателю придется потратить около 15 тыс. рублей.
Выбор помещения
Лучшим вариантом для открытия зоомагазина является аренда небольшой площади в оживленном районе города. Для магазина такого формата потребуется 15-20 кв. м. Рекомендуется заключить договор аренда сразу на долгий срок – не менее 1 года с возможностью выкупа при открытой продаже. Кроме того, сразу следует учитывать, что первоначальный платеж будет минимум за 2 месяца. Стоимость такого помещения в небольшом городе будет варьироваться от 20-30 тыс. рублей. Возможно придется сделать небольшой косметический ремонт, выделив на это около 10 тыс. рублей.
На коммунальные платежи каждый месяц необходимо выделять около 7-10 тыс. рублей.
Помещение выбирается на первом этаже многоквартирного дома.
Выбор оборудования
В зоомагазин потребуется мебель и оборудование для выкладки и хранения товаров для животных. Можно приобрести мебель б/у в хорошем состоянии для экономии затрат.
Необходимая мебель и инвентарь:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Стеллаж | 7 000 | 2 | 14 000 |
| Витрина для корма | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Лотки | 500 | 5 | 2 500 |
| Прилавок | 2 000 | 1 | 6 000 |
| Рабочий стол | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стул для продавца | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Кассовый аппарат | 3 000 | 1 | 10 000 |
| Весы | 1 000 | 1 | 3 000 |
| Дополнительные траты | 13 000 | 1 | 15 000 |
| Ноутбук для работы продавца (администратора) | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Технический инвентарь | 5 000 | 5 000 | |
| Итого | 90 000 |
Это основные вложения в оборудование зоомагазина, которые должны быть сделаны в соответствии с ассортиментом магазина.
Штат
Штат сотрудников в первые месяцы работы магазина может быть минимальным. Необходимо 2 продавца-консультанта (обязательно с ветеринарным образованием, поскольку будут продаваться медикаменты), уборщик помещения. Закупать товары в магазин, вести бухгалтерию, заниматься продвижением и рекламой будет сам предприниматель.
Штатное расписание предлагаем по таблице:
Важно, чтобы продавцы-консультанты разбирались в медицинских препаратах, качествах кормов для животных и других товаров.
Ассортимент
Заранее необходимо составить ориентировочный выбор товаров и услуг магазина. Самые ходовые позиции – это корм и наполнители туалетов. Однако только ими ограничиваться не стоит. Идеальное сочетание ассортимента: 40% – корма и наполнители, 60% – аксессуары, шампуни и другие средства для животных.
Примерный ассортимент закупки на момент открытия:
| Наименование единицы товара | Сумма закупки | Доход с наценки (60%) и 100% |
| Корм для животных | 300 000 | 180 000 |
| Наполнители туалетов | 80 000 | 48 000 |
| Аксессуары для котов и собак | 50 000 | 50 000 |
| Аксессуары для грызунов и рыб | 30 000 | 30 000 |
| Шампуни и гель | 50 000 | 50 000 |
| Лекарственные препараты | 30 000 | 30 000 |
| Груминг для котов и собак | 50 000 | 50 000 |
| Амуниция (ошейники) | 30 000 | 30 000 |
| Мебель для котов | 50 000 | 50 000 |
| Клетки для собак и птиц | 50 000 | 50 000 |
| Аквариумы и необходимое для них | 200 000 | 200 000 |
| Итого | 920 000 | 786 000 |
Изначально следует сделать закупку и охватить максимальный ассортиментный ряд, чтобы выяснить, какие позиции имеют спрос в вашей торговой точке, а какие – нет.
Маркетинг и реклама
Чтобы иметь возможность удержать магазин зоотоваров в нише и получать растущую прибыль, необходимо предварительно проанализировать целевую аудиторию, выяснить сильные и слабые стороны конкурентов. Мы выяснили заранее, что в городе есть спрос на продукты для собак, кошек, попугаев, морских свинок и аквариумных рыб. На них мы и будет строиться ассортимент.
| Наименование | Сумма |
| Вывеска на магазин | 10 000 |
| Декорирование внутри магазина животных | 10 000 |
| Визитки с телефоном и адресом магазина | 10 000 |
| Флаеры, которые будут раздавать вблизи магазина | 20 000 |
| Бюджет на скидки 10% в первую неделю по предъявлении флаера или купона | 10 000 |
| Большой баннер с животными снаружи магазина | 5 000 |
| Привлечение покупателей на местных тематических форумах | 5 000 |
| Итого | 70 000 |
Кроме того, ежемесячно надо будет тратить на рекламу и продвижение бренда не менее 20 тыс. руб. (флаеры в местах скопления целевой аудитории, скидки и акции, реклама в интернете).
Расчетная часть
Итак, просчитаем потенциальную доходность предприятия и его рентабельность. Начнем со сметы стартовых расходов:
На запуск бизнеса планируется выделить 1 185 000 рублей, большая часть которых пойдет на закупку товара. Стоит учесть, что с оптовиками можно договориться о рассрочке выплаты на два месяца.
Ежемесячные расходы
Общая таблица ежемесячных расходов со 2-го месяца выглядит так:
Что касается доходов, то при реализации первой партии товаров, выручка будет 786 000 руб. Чтобы распродать ее полностью, потребуется не менее 3 месяцев. За первый месяц планируется заработать 262 000 руб.
Определяем сумму для вычета налога:
262 000 – 120 000 = 142 000.
Определяем налог:
142 000 х 0,15 = 21 300 рублей.
В соответствии с законодательством, налогоплательщик по упрощенной системе имеет право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и сотрудников магазина, но не более 50% от налога.
Итак, налоговая сумма с учетом вычета составит 10 650 рублей в месяц.
Определяем чистую прибыль:
142 000 – 10 650 = 131 350 рублей в месяц.
Рентабельность магазина при хороших условиях составит 50-60%.
В итоге
Зоомагазин является хорошим бизнесом и с отличной рентабельностью при условии грамотного предпринимательского подхода и оптимизации затрат. В будущем можно сделать страницу в социальных сетях и интернет-магазин, в котором будут представлены товары. Однако этот вариант будет успешен при развитии сети магазинов по городу и за его пределами. А на период реализации товаров в одном розничном магазине вышеуказанных инструментов продвижения достаточно. Главное, правильно воспринимать информацию, следить за продажами, уровнем спроса и отзывами покупателей.
Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме, в последнее время большую популярность набирает разведение экзотических видов. Самый распространенный питомец – кошка (35%), далее идет собака (21%), рыбки (3%), хомячки и морские свинки (2%), остальное составляют различные птицы и другая живность. Содержание любимцев подразумевает определённые траты, среди которых основная масса расходуется на корм, поддержание правильных условий жизни, приобретение различных аксессуаров. Самые большие траты на животных в крупных городах. Средняя стоимость содержания питомцев в крупных городах в месяц, учитывая походы к ветеринарам и прочее, для кошек составит около 3000 рублей, на собак 4500 рублей. В небольших городах и деревнях эти расходы конечно меньше.
При открытии этого бизнеса следует учитывать, что наши владельцы животных готовы сократить расходы на собственное питание, но расходы на содержание своих питомцев сокращать не будут. Бизнес-план зоомагазина с расчетами позволит разобраться, насколько выгодно открытие такого магазина, как правильно его сделать, каких ошибок следует избегать.
Как открыть зоомагазин?
Самое главное – определение формата магазина. Какие товары будут представлены, какой ассортимент, какие объемы товара. Возможно, на первых порах можно открыть отдел в магазине и продавать только корма и туалет для кошек. Узкоспециализированный магазин можно открывать только при наличии постоянного спроса, при этом рентабельность на таком направлении будет выше и может составить 25-30%. Если вы решите открыть магазин и планируете торговать животными, то площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. метров.
Общая информация о проекте.
Планируется, что наш магазин будет торговать стандартным набором товаров.
Целесообразность открытия зоомагазина наглядно демонстрируют цифры.
Общая сумма вложений в проект - 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем - 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем - 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца. Многое будет зависеть от уровня конкуренции в данной области. Желательно открытие зоомагазина в районе, где поблизости нет конкурентов.
Организационные моменты для открытия зоомагазина.
Перед началом деятельности следует определиться с оптимальной правовой формой для вашего магазина. Лучшим выбором станет ООО, общество с ограниченной ответственностью обладает рядом преимуществ для ведения подобного бизнеса. Устанавливается уставной капитал 10 000 рублей, сумма которого делится пополам на инициатора проекта и инвесторов. Для ведения бизнеса лучше всего применять упрощенную систему налогообложения, которая позволит снизить затраты на бухгалтерские услуги, оказываемые аутсорсинговой компанией.
При стандартном рабочем дне с 9-00 до 20-00 нам потребуется штат из 7 человек. Работники трудятся согласно графику "два на два". Директор и старший продавец подменяют друг друга.
Остановимся подробнее на размере окладов сотрудников.
Обязанности директора магазина будет выполнять сам инициатор проекта. Ежемесячный расход на заработную плату будет составлять 118000 рублей. Налоги на зарплату составят 35400 рублей.
Таблица 1. Штатное расписание
Таблица 2. ФОТ и налоги
Ассортимент зоотоваров.
Для обеспечения рентабельности важно определиться с разнообразием предлагаемых покупателям товаров, все они должны пользоваться определённым спросом. Чтобы выбрать глубину ассортимента, нужно знать финансовые возможности потенциальных клиентов, предпочтения местных любителей животных, какие товары точно будут постоянно продаваться.
Стандартный ассортимент товаров зоомагазина включает в себя следующие наименования:
- разнообразные миски и поилки для кормления разных животных;
- корма;
- специализированные справочники в цифровом и аналоговом варианте;
- игрушки, аксессуары, вещи для аквариума;
- средства по уходу и уберегающие от вредителей;
- одежда и мебель;
- туалеты и разные виды наполнителей.
Этим списком виды предлагаемых товаров не ограничиваются, оптимальный набор будет постепенно сформирован по мере работы и развития торговой точки. Средняя наценка зоомагазина составляет 30%, на корма наценка составляет от 10 до 20%, на мебель и аксессуары наценка доходит до 40%, на редкие виды товаров наценка может достигать и 120%.
Для продажи такого ассортимента подойдет торговая площадь от 50 квадратных метров. Продажа лекарств для питомцев в зоомагазине обладает некоторыми ограничениями, без диплома ветеринара ими торговать нельзя. Принимаем для расчетов площадь нашего магазина 60 кв. метров, учитывая подсобные помещения для персонала.
Какие разрешения и лицензии нужны для открытия зоомагазина?
Итак, вы решили открыть зоомагазин. Первым делом проводится регистрация в налоговых органах, на это уходит первый месяц подготовки. На регистрации потребуется примерно 14 000 рублей. Для создания предприятия требуется подать заявление в налоговую, также необходим стандартный набор документов для регистрации ООО:
- протокол общего собрания учредителей;
- договор об учреждении;
- устав;
- уведомление о переходе на УСН 2016.
Надо подготовить почву для возможности дальнейшего расширения проекта. В документах должно быть отмечено, что вы помимо осуществления розничной торговли предоставляете услуги населению.
Сейчас для открытия зоомагазина никаких лицензий не требуется. Нужно оформить общий перечень разрешительной и санитарной эпидемиологической документации.
Основные документы для открытия магазина:
Разрешение на размещение, выдает Роспотребнадзор;
Санитарно эпидемиологическое заключение – Роспотребнадзор;
Договоры на проведение дератизации, дезинсекции, дезинфекции;
Договор на вывоз ТБО;
Договор на стирку спецодежды;
Наличие внутренней документации о порядке осуществления санитарных процедур;
Нормативная документация для зоомагазина;
Другая документация и соглашения.
Как посчитать окупаемость зоомагазина?
Первоначальные вложения на открытие бизнеса.
Регистрационные действия – 14000 рублей.
Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.
Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ. В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей. Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.
Таблица 3. Необходимые инвестиции
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наименование |
|
|
||||||
|
Покупка оборудования |
|
|||||||
|
Организационные расходы |
|
|||||||
|
|
|
|
||||||
|
Ремонт помещения |
|
|
||||||
|
Итого инвестиций |
|
|
||||||
Таблица 4. Выручка магазина за 3 года
Текущие затраты бизнеса.
Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.
Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.
Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина
|
|
|||
|
|
|||
|
Закуп товара |
|||
|
Налоги ФОТ |
|||
|
Услуги бухгалтера |
|||
|
Коммунальные расходы |
|||
|
Амортизация |
|||
|
Дезинфекция и пр. |
|||
|
Вывоз мусора |
|||
|
Моющие средства |
|||
|
Административные расходы |
|||
|
Прочие расходы |
|||
|
Всего расходов |
Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.
Таблица 6. План доходов и расходов
Горизонт планирования – 3 года.
Общая сумма вложений в проект - 1364000 рублей.
Ежемесячная выручка в среднем - 1300000 рублей.
Ежемесячная чистая прибыль в среднем - 46128 рублей.
При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.
Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина
Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.
Конкуренция
Предоставляемые услуги имеют узкую направленность, такой готовый бизнес как зоомагазин привлекает большое количество людей, а значит, образуется высокая конкуренция. Даже в небольших городах находится по несколько подобных торговых точек, в крупных мегаполисах их количество измеряется в сотнях. Но всё равно даже в Москве есть шанс удачного развития бизнеса, по приблизительным оценкам здесь содержится около полутора миллионов домашних животных.
В больших городах конкуренция усиливается в связи с тем, что корма для животных продаются в любом супермаркете, в крупных торговых центрах появляются отделы зоотоваров. Выиграть конкуренцию по этим направлениям достаточно сложно, для этого требуется высочайший уровень сервиса, продажа только качественных товаров. Особое значение приобретает рекламная компания, создание узнаваемости увеличит поток покупателей. В крупных городах привлечь внимание можно благодаря уникальности услуг и продаже эксклюзивных товаров.
В небольших городах условия конкуренции несколько проще, за товарами для животных люди предпочитают приходить в специализированные магазины, даже если корм и определённые группы зоотоваров продаются в супермаркетах. Необходимо разобраться, насколько необходим в вашем поселении ещё один магазин, на какое количество покупателей можно рассчитывать.
Заключение
Ваш магазин всегда будет прибыльным, если вы его расположите в проходном месте, будет подобран правильный ассортимент товара и он будет отличного качества, сотрудники будут гостеприимны и квалифицированы в этом бизнесе.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 рублей.
Точка безубыточности достигается в шестой месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 15 месяцев .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:
- Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
- Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
- Третий формат - это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.
В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:
- Продажа животных:
Черепахи;
Морские свинки;
Кролики;
Попугаи.
- Продажа кормов для животных;
- Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
- Продажа медикаментов;
- Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
- Продажа наполнителей и лотков.
Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.
3. Описание рынка сбыта
Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами зоомагазинов.
Основными потребителями являются:
Пенсионеры. По данным Левада центра, этот вид клиентов чаще всего заводит беспородных кошек и собак, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобретать корма, медикаменты для своих питомцев;
Работающие люди покупают животных как себе, так и своим детям, в основном кошек, собак, грызунов, попугаев, аквариумных рыбок;
Любители экзотики, которые охотятся за редкими видами домашних животных (например, змеи). Вы можете не иметь их в наличии, но желательно иметь контакты поставщиков, которые, в случае заказа экзотического зверя доставят его вам, и вы сможете удовлетворить запросы посетителя.
В зависимости от потребности клиентов можно сегментировать следующим образом:
Покупатели, зашедшие за определённым видом домашних животных;
Покупатели, нуждающиеся в медикаментах для питомцев;
Покупатели, которые зашли за кормом;
Покупатели, которым необходимы аксессуары для своих животных.
В процентном соотношении потребности вашей целевой аудитории выглядят примерно следующим образом:
Кроме того, можно сегментировать ваших покупателей в зависимости от того, как именно они о вас узнали:
Покупатели, живущие по соседству с вашим магазином, которых привлекает, прежде всего, географическая близость;
Клиенты, которые узнали о вас через интернет-ресурсы и готовые приехать к вам, если их что-то привлекло в вашем заведении (например, акции);
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Обозначим основные этапы запуска зоомагазина.
1. Регистрация в государственных органах и получение лицензии
В силу того, что в вашем зоомагазине будут продаваться фармацевтические препараты, необходимо получить лицензию в вашем территориальном органе Россельхознадзора. Для того, чтобы это сделать, необходимо определиться, к какой организационно-правовой форме будет принадлежать ваша организация. Для получения лицензии ИП обязан иметь высшее или среднее ветеринарное образование, поэтому если у вас его нет, то целесообразнее открыть ООО. Все расчеты данного бизнес-плана будут произведены исходя из того, что зоомагазин зарегистрирован как ООО. Пакет документов на получение лицензии следующий:
- Устав;
- Свидетельство о постановке юрлица на учёт в налоговом органе (ИНН);
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение. Если помещение в аренде, то, кроме договора, нужно предоставить копию свидетельства о праве собственности у арендодателя;
- Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения лицензионным требованиям;
- Квитанция об уплате государственной пошлины;
- Диплом об образовании сотрудника, назначенного ответственным за реализацию и хранение ветеринарных препаратов. Если сотрудников несколько - все документы, указанные ниже, подаются на всех;
- Сертификат специалиста в области ветеринарной фармацевтики;
- Диплом (свидетельство) о прохождении курсов повышения квалификации;
- Должностная инструкция сотрудника. В обязанностях должно быть явно указано, что он занимается хранением и реализацией ветеринарных препаратов;
- Инструкция по утилизации (возврату) выявленных лекарственных средств с истекшим сроком реализации, фальсифицированных или являющихся незаконными копиями;
- Копия трудовой книжки для подтверждения стажа работы;
- Приказ директора о назначении лица/лиц ответственными за хранение и реализацию ветеринарных препаратов.
Чтобы продавать животных, необходимо получить ветеринарные сопроводительные документы, которые выдаются на все виды животных с целью подтверждения их здоровья, идентификации и эпизоотического благополучия территории, с которой они вывозятся для предъявления их владельцами при транспортировке и в пункте назначения.
Ветеринарная справка № 4 должна быть на животных, купленных внутри города, а ветеринарное свидетельство № 1 - на животных, привезённых из других областей России. Каждая из этих справок хранится в магазине и выдается на группу животных, т.е. в ней могут быть перечислены многие виды (например, кролики 10шт, волнистые попугаи 20шт). Государственные ветеринарные клиники обязаны выдавать такие справки бесплатно, но наверняка возьмут деньги не за справку, а за осмотр животных или анализы. Животные, не поступавшие в магазин (например, рожденные в вашем заведении) могут не сопровождаться справками. Также необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны, и для открытия торговой точки требуется разрешение Управления торговли. Так как пакет документов довольно обширный, целесообразно обратиться в специализированную организацию, которая займется их оформлением и подачей, стоимость услуг составит около 60 000 руб.
2. Поиск помещения и ремонт
Для зоомагазина можно подобрать помещение на цокольном или первом этаже дома. В силу того, что будет осуществляться торговля животными, минимальный размер для помещения - 80 кв. м. Нужно позаботиться о том, чтобы вблизи магазина была площадка, на которой можно было бы погулять с животными из клеток, так как им необходим свежий воздух. На аренду подобного помещения закладывайте не менее 70 000 руб. Скорее всего помещению будет необходим свежий ремонт, а также современная система вентиляции, ведь корма и животные могут издавать неприятный запах. Стоимость ремонта - 150 000 руб.
3. Поиск поставщиков
Поставщиков зоотоваров находят на оптовых складах, рынках, в Интернете, в справочниках предприятий вашего города. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров. Часто животных для продажи в магазине берут в питомниках, которые занимаются разведением определённых особей. Если в вашем городе нет питомников, можно осуществить поиск в других городах. Стремитесь работать с проверенными поставщиками и надежными питомниками, так вы обезопасите себя от возможных претензий о некачественной продукции или от несвоевременных поставок.
4. Покупка необходимого оборудования и инвентаря
Для открытия зоомагазина необходимо следующее оборудование и инвентарь:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Торговое оборудование |
|||
Весы для продажи развесных кормов | |||
Кассовый аппарат | |||
Аквариум выставочный | |||
Клетка выставочная | |||
Оборудование для содержания товара |
|||
Холодильник для хранения препаратов | |||
Аквариум для хранения рыб | |||
Аквариум для хранения черепах | |||
Клетка для хранения грызунов | |||
Клетка для хранения попугаев | |||
Сосуд для хранения корма | |||
Емкость для хранения воды для животных | |||
Мебель и инвентарь для персонала |
|||
Шкаф для одежды | |||
Микроволновая печь | |||
Электрический чайник | |||
Итого | |||
5. Поиск персонала
Прежде всего, необходимо найти квалифицированных специалистов, которые будут заниматься консультацией покупателей и продажей вашего товара. Поиск сотрудников лучше всего осуществить через специализированные порталы, так как они предоставляют доступ к резюме, отзывам и иной полезной информации. Регистрация на порталах в качестве работодателей - платная, стоимость не менее 15 000 руб. Можно ограничиться досками объявлений (например, авито), это обойдется дешевле. Также вам понадобится уборщица и бухгалтер, их поиск можно осуществить как на платных сайтах, так и на бесплатных ресурсах (группы в соцсетях).
6. Маркетинговая политика
6. Организационная структура
7. Финансовый план
Инвестиции в открытие зоомагазина выглядят следующим образом:
Наименование | Количество, штук | Стоимость 1 штуки, руб. | Общая сумма, руб. |
Оборудование и инвентарь | |||
Регистрация ООО | |||
Взнос в уставный капитал | |||
Изготовление печати, открытие р/с | |||
Получение лицензии, оформление иных документов | |||
Регистрация кассового аппарата | |||
Раскрутка группы в соц. сети | |||
Создание и раскрутка сайта | |||
Итого | 1 327 220 |
*Амортизация начисляется линейным способом в течение 3 лет.
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 руб.
Продажи будут осуществляться по основным направлениям: животные, корма, медикаменты, оборудование для животных, аксессуары. Ассортимент товара, представленный в зоомагазине, можно представить следующим образом:
Представим план продаж по основным направлениям:
Животные | Корм | Медикаменты |
Почти у каждого гражданина нашей страны есть домашний питомец, на которого владелец готов тратить свои деньги. Это является для инициативного предпринимателя поводом к открытию зоомагазина. Грамотно составленный бизнес-план зоомагазина поможет добиться хорошего результата: при правильном подходе к организационным вопросам бизнес будет приносить хорошую прибыль своему владельцу.
Преимущества и недостатки бизнеса
Прежде чем составлять бизнес-план и открывать зоомагазин, нужно учесть некоторые нюансы. Каждый хозяин домашнего животного тратит в среднем от 12 тысяч рублей в год только на корма и самые необходимые сопутствующие товары. Кроме этой суммы, многие владельцы питомцев тратят дополнительные средства на то, чтобы побаловать домашнее животное новой игрушкой или лакомством. В ближайшем будущем ситуация вряд ли ухудшится. Соответственно, зоомагазин будет стабильно приносить доход.
Преимущества бизнеса:
- Рынок не перенасыщен, хотя конкуренция довольно серьезная.
- Лицензия на продажу товаров для животных отменена.
- Бизнес можно начать с открытия небольшого отдела в торговом центре и расширить за короткий срок.
- Для обслуживания отдела достаточно взять на работу всего двух продавцов-консультантов.
- Товары отлично продаются независимо от сезона.
Составляя бизнес-план зоомагазина, нужно учесть, что у такого предприятия него есть ряд недостатков:
- При торговле животными существуют некоторые риски.
- Придется изучить потребности покупателей и при составлении ассортимента ориентироваться на спрос.
- Высокая конкуренция, что усложняет выбор места для торговли.
- Нужно собрать большой пакет документов и получить множество разрешений.
С чего начинается бизнес
Любой бизнес начинается с планирования и поиска стартового капитала. Если план можно составить самостоятельно, то поиском инвестиций лучше заняться заранее.
- Анализ рынка товаров для животных в вашем городе.
- Поиск помещения и .
- Составление ассортимента.
- Финансовые расчеты.
Маркетинговое исследование или анализ рынка можно поручить маркетологу, потому что он справится с задачей гораздо лучше.
Регистрация
Для открытия одного зоомагазина достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Если у магазина несколько учредителей или в перспективе планируется открытие филиалов, следует открыть общество с ограниченной ответственностью. Для открытия торговой точки нужно разрешение из правления торговли.
Если в магазине будут продаваться медикаменты для животных, нужна лицензия на реализацию фармацевтических препаратов. Для продажи животных нужны ветеринарные справки и разрешения из Государственного управления ветеринарии. Также потребуются разрешения из санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.
Помещение и персонал
Для небольшого киоска будет достаточно площади от 30 кв. м, но реализовывать животных в таком пространстве затруднительно. Чтобы открыть магазин с широким ассортиментом, площадь помещения должна быть не меньше 80 кв. м, чтобы ее можно было разделить на несколько отделов. Хотя во многом бизнес-план магазина товаров для животных зависит от стартового капитала. Очень важно, чтобы помещение хорошо проветривалось, потому что многие корма и сами животные имеют специфический запах.
Выбирать помещение лучше в густонаселенных застройках города или в элитных районах, где живут состоятельные люди. Но и сам магазин в этом случае должен выглядеть презентабельно и привлекательно.
В состав персонала лучше всего брать опытных консультантов, желательно с ветеринарным образованием. Их задача – не только продавать товары, но и консультировать покупателей. Это не только поспособствует высоким продажам, но и заставит покупателя вернуться к грамотным советчикам. От этого будет зависеть выручка и чистая прибыль, поэтому поиск персонала в бизнес-план зоомагазина обязательно нужно внести отдельным пунктом.
Ассортимент
Список товаров зависит от помещения и бюджета. Но есть перечень необходимых для зоомагазина товаров:
Ассортимент товаров для животных настолько широк, что перечислять можно бесконечно. Какие позиции включить в бизнес-план зоомагазина, зависит от формата заведения. В зоомагазине каждая группа товаров должна делиться на несколько ценовых категорий – от бюджетных вариантов до товаров премиум-класса. Это поможет расширить целевую аудиторию.
Продвижение
Хорошая рекламная кампания, оригинальный дизайн помещения и яркая вывеска – залог успеха зоомагазина. Заказывать рекламу лучше профессиональным агентам. Оформление торгового зала следует поручить дизайнеру. Эти мероприятия потребуют дополнительных материальных затрат, но быстро себя оправдают. Составляя бизнес-план магазина зоотоваров, нужно тщательно продумать вопрос продвижения. Лучше всего принять целый комплекс мер, которые помогут привлечь клиента, – от оформления зала и широкого ассортимента и до квалифицированного персонала.
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Скачать бизнес-план зоомагазина
Зоомагазин – это востребованный и практически «вечный» бизнес. Вечным мы его называем потому, что любовь людей к животным никогда не прекратится.
Мало того многие владельцы своих домашних питомцев рассматривая их как членов своей семьи могут и готовы идти на любые жертвы, в том числе и финансовые, лишь бы у их питомцев все было хорошо.
Открывая зоомагазин, вы можете быть уверены в том, что востребованность такого бизнеса может уступать разве, что только бизнесу по производству и продаже хлеба.
Вторым важным фактором, голосующим за создание зоомагазина, является то, что на его открытие не требуется больших первоначальных инвестиций. Относительно небольших конечно, но инвестиции, требуемые для открытия зоомагазина не сравняться с теми инвестициями, которые требуются для открытия магазина по продаже модной одежды.
Трезво оценив свои финансовые возможности можно выбрать формат будущего магазина: от небольшого отдела по продаже расфасованных кормов для домашних птичек до большого мульти форматного магазина торгующего всей линейкой товаров для животных.
Большую роль в выборе формата будущего магазина, если у начинающего нет проблем с деньгами, играет его способность рисковать. В таком бизнесе как зоомагазин есть риски и они не маленькие. Продавать корма для птичек, собачек и рыбок выгодно, но гораздо выгоднее продавать живой товар: тех же живых птиц, кошек, собак, рыбок и т.д.
Продажа живого товара выгоднее в разы.
Но собираясь продавать живой товар, вы должны быть предупреждены: собачки, птички и прочий живой товар требует к себе особых условий содержания. Все таки это живой товар и следовательно понадобятся: специальный уход, корма, вольеры, клетки, специальные помещения и многое и многое другое.
Если вы готовы идти на такой риск и у вас есть деньги то открывайте мульти форматный зоомагазин и вы никогда не пожалеет об этом.
Регистрация.
Даже средний по формату зоомагазин не потребует наличия в нем большого штата. 10 человек вполне достаточно для того чтобы ваш бизнес успешно функционировал. Следовательно, вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).
Перечень услуг
Что обычно и больше всего покупают в зоомагазине:
- – самих домашних животных. Приоритетно – собаки, кошки морские свинки, попугаи, черепахи и рыбки;
- – корма. Здесь необходимо предлагать не только фасованные корма в широком диапазоне, но корма на разновес;
- – места содержания животных. Различные клетки, домики, кормушки, аквариумы и т.д.;
- – игрушки и аксессуары для животных. Всякие ошейники, ремешки, одежду, поилки, фильтры и т.д.;
- – витамины, лекарства средства по уходу за животными.
Выбор помещения
Безусловно, ассортимент товаров, который будет предлагаться в магазине, диктует условия и требования к выбору помещения. Для животных, которые будут содержаться до продажи в подсобном или торговом помещении необходимо предусмотреть свободу.
Значит, если вы собираетесь продавать живой товар, то помещение необходимо выбирать большое помещение.
Персонал
Минимальный набор персонала в зоомагазине – администратор магазина (как правило, он же и владелец магазина), бухгалтер (как правило, освобожденный, приходящий, работающий на аутсорсинге), продавец, и менеджер по закупкам.