Как открыть стоковый магазин? Свой Бизнес
Стоковые магазины не являются радикально новым явлением на отечественном рынке. Однако по темпам развития данный формат уступает только магазинам «секонд-хенд». В бизнес-среде под термином «stock» обычно понимают магазин эконом-класса, реализующий фирменную одежду прошлых сезонов по низким ценам. Ассортимент таких магазинов формируется за счёт товарных остатков, закупаемых оптом на распродажах в Европе и США. Спрос на сток в нашей стране настолько велик, что даже некоторые бутики, позиционирующие себя как элитные, на самом деле торгуют именно ним.
Подобрать помещение под стоковый магазин достаточно просто. Западные специалисты считают, что идеальный стоковый магазин должен размещаться в ангаре или производственном складе площадью 2-3 тыс. кв. м. У нас же, огромные магазины-склады в индустриальной части города пока не прижились. Поэтому пальма первенства отдана небольшим стоковым магазинчикам площадью от 50 кв. м. Такие магазины могут располагаться и на центральных улицах города, но, с точки зрения рентабельности, выгоднее размещать их в спальных районах. Хорошим вариантом, учитывая ценовую политику стокового формата, также видится размещение вблизи студенческих городков.
Оборудование стокового магазина
состоит из стандартных прилавка, стеллажей и манекенов. Чтобы избежать краж, следует приобрести контрольные стойки, которые ставятся на входе и магниты, прикрепляемые к товару. Кроме того, необходим компьютер и кассовый аппарат. Работают в стоковом магазине обычно 2-3 продавца, в зависимости от площади. Важно, чтобы хотя бы один из них имел навыки работы на кассе. В качестве рекламы можно использовать раздачу листовок возле магазина и объявление в местной газете. В принципе, оборудование, реклама, персонал - все эти составляющие в стоковом магазине должны убедить покупателя в минимальности наценки.
 |
Ключевым элементом бизнеса является процесс закупки товара. Стоковый товар можно закупать непосредственно в «материнских» магазинах, у компаний, торгующих стоком оптом или в интернет-магазинах, специализирующихся на стоке. Даже в небольшом стоковом магазине должно быть представлено как минимум 400-500 товарных единиц. При этом структура ассортимента выглядит следующим образом: 70% приходится на женские вещи, 25% занимает мужская одежда и лишь 5% - подростковая и детская.
Стартовые затраты для открытия небольшого стокового магазина составляют 10-20 тыс. дол. В зависимости от места и времени закупки, рентабельность затрат в стоковом бизнесе достигает 500 %. Однако, предприниматели, рассчитывающие на большие обороты, редко поднимают наценку выше 100%. И достигают при этом периода окупаемости инвестиций в 4-6 месяцев.
Видео - магазин стоковой одежды за рубежом:
Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь. Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр. Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.
Преимущества стоковой торговли
Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию. Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги. Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.
Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.
Сколько нужно вещей для наполнения магазина
Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:
- это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
- цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
- есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи.
Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.
- купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».
Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.
Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.
Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.
Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д.
Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.
Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание. Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная. Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.
Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет. Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги. Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.
Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.
Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.
Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.
Этап 1. Маркетинг
Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.
Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.
Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».
Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.
Этап 2. Месторасположение
Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.
Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.
Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.
Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.
Этап 3. Оборудование
Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.
Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.
Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.
Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.
Этап 4.
Ассортимент
При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.
300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.
Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.
Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента.
Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона. Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д. Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.
Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.
Этап 5. Ценообразование и персонал
Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.
Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.
Как открыть интернет магазин одежды
Где взять товар для интернет-магазина одежды?
В последние годы рынок интернет-торговли значительно расширился. Все больше и больше людей увлекается идеей зарабатывать продажами не только в оффлайн-магазинах, но и сидя дома за компьютером. Присутствует возможность выбора из множества разнообразных ниш, но немалое количество начинающих предпринимателей находят для себя самой интересной именно ту, в которой конкуренция достаточно высока. Те, кто ее не побоится, задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды. Создать его под силу будет любому, а вот далее добиться успеха в раскрутке уже сложнее.
В первую очередь все-таки желательно разобраться с поставщиками, ведь товар для продажи и его качество — это самое главное в работе интернет-магазина одежды. Тут хорошо бы иметь связи со многими дистрибьюторами, дабы ассортимент был широк, а цены минимальны, насколько возможно. Самый лучший вариант — это договоренность с поставщиком о том, что товар забирается с его склада уже по заказу клиента. В данном случае не понадобится арендовать свой собственный склад, что сэкономит крупные суммы из бюджета.
Еще один крайне удобный и нынче довольно популярный вариант создания интернет-магазина одежды — это сотрудничество с Китаем под названием «дропшиппинг». В этом случае магазин работает как посредник, а покупают на нем те, кто либо совсем не знает английский язык, либо думает, что не сможет заказать иностранный товар, или же вообще не подозревает о существовании китайских интернет-магазинов, где все продается довольно дешево.
Так вот у тех, кто постоянно осуществляет там заказы, со временем может назреть идея открыть свой магазин одежды в интернете, заполненный китайским товаром с других сайтов. Предприниматель лишь получает оплату, с которой берет сумму своей наценки, а остальным оплачивает заказ в китайском интернет-магазине, с которым сотрудничает. Все легко и просто! Единственный минус, который многих останавливает перед покупкой — это долгая доставка товара заказчику, так как отправляется он с Китая.
Действия, необходимые для создания сайта.
Каждый понимает, что дабы открыть интернет-магазин одежды, необходим сайт.
Для создания сайта нужны домен и хостинг, которые можно приобрести по низким ценам.
Хостинг нужно будет оплачивать ежемесячно, а сумма оплаты в основном зависит от бесперебойности его работы. Бесплатный приобретать крайне не рекомендуется, так как возможности владельца сайта будут ограничены, да и в этом случае вполне возможны перебои в работе. Также существует множество сервисов, предлагающих свои услуги в создании интернет-магазинов. Они предоставляют площадку, на которой можно разместить свой товар и заниматься торговлей, но в этом случае придется довольствоваться шаблонным дизайном и ограниченными возможностями сайта. Если же предпринимателя интересует уникальность, а также различные фишки, которые сервисы, предоставляющие в аренду торговые площадки, не дают, понадобится опытный программист, который возьмет за свою работу как минимум 500$.
Также для открытия собственного интернет-магазина одежды просто необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Конечно, многие начинают, будучи физическими лицами, боясь, что не выйдут на хорошую прибыль. Необходимо понимать, что все же легальна такого вида деятельность будет только если оформлено ИП или ООО. Стоит это не так уж много, а весь муторный процесс оформления лучше уж пройти один раз, чем потом заиметь проблемы с налоговой инспекцией.
Важно определиться со способами оплаты и доставки в магазине. Каждый покупатель обязательно должен найти удобный для себя. Например, для предприятий и организаций удобен будет безналичный расчет, а для тех, кто часто покупает в интернете, — оплата электронными деньгами и банковскими картами. Для этого можно подключиться к одному из сервисов приема платежей, например, Robokassa, или Onpay. Тех, кто не жалует предоплату, привлечет наложенный платеж при получении на почте, либо оплата наличными при доставке курьером.
Раскрутка интернет-магазина одежды.
Итак, магазин готов, поставщики найдены, товар выставлен на продажу, а посетителей на сайте все нет. В данном случае необходимо пускать в ход активную раскрутку. Самый популярный способ — это контекстная реклама, которая заказывается в Google и Yandex. В магазин придут те, кто увидит объявление со ссылкой на него в специальных блоках, когда будет что-либо искать в интернете. Владельцу придется оплатить каждый клик, а цена будет зависеть от различных факторов.
Еще один хороший способ раскрутки — это реклама в так называемых буксах. Вы же определенно слышали про сайты, на которых пользователи интернета зарабатывают копейки на кликах, серфинге, регистрациях на сайтах? Так вот, владельцы сайтов и являются теми, кто платит эти копейки, дабы повысить свои ТИЦ и PR (показатели посещаемости). Для раскрутки интернет-магазина одежды также можно стать рекламодателем на одном из таких сервисов.
Чтобы продаж было больше, можно создать партнерскую программу, дабы пользователи могли приводить покупателей и получать небольшой процент с сумм их покупок.
Такой вариант выгоден будет обоим! Когда магазин будет уже раскручен, появится возможность неплохо подзаработать на чужой партнерской программе, разместив на сайте их баннер. Конечно, это не должен быть магазин конкурентов!
Как заполучить постоянных покупателей.
Раскрутка — это, конечно, очень важно, но все же не цель, а средство. Она производится ради продаж, а известно, что 80% продаж дают 20% постоянных покупателей! Поэтому необходимо собирать базу заказчиков, в которой будет как можно больше информации о них, дабы затем сообщать им о проходящих акциях, или давать индивидуальные хорошие скидки в честь, например, дня рождения!
Крайне популярен наконец-то и в России стал купонный маркетинг. Всем нравятся акции, благодаря которым можно приобрести товар с хорошими скидками.
Если наценка позволяет, можно разместить товар на нескольких купонных сервисах и получить хорошую прибыль за счет большого притока покупателей.
Многие из них могут дополнительно заказать какой-либо аксессуар, уже без скидки, или же стать постоянным покупателем, оценив сервис и качество товара интернет-магазина.
Получается, что каждый, кто хоть раз говорил себе или кому-либо еще «хочу открыть интернет магазин одежды», в состоянии это сделать. Самое главное в этом деле — не бюджет, а стремление. Если любовь к торговле и умение налаживать хорошее общение с клиентами присутствуют, все обязательно получится!
Похожие статьи
Где Же Взять Товары Для Продажи?
Вы уже оббегали все местные магазины и рынки в поисках подходящего товара и ничего не нашли? Я повторю еще раз: американцам либо совсем не нужны наши товары, либо они бы их купили, но более дешево, чем мы можем предложить.
Замкнутый круг?! Нет!!!
Я исследовал разные возможности получения товаров для выгодной перепродажи и с радостью поделюсь информацией с Вами.
К сожалению, в России нет такого явления как «гаражная распродажа». В США этот вид торговли очень развит. Он заключается в том, что когда жена все-таки уговорит мужа (или наоборот 🙂 избавиться от ненужных вещей, он, грубо говоря, сваливает весь хлам в мешок и продает за небольшую сумму. Это и называется «гаражная распродажа». Американские eBay-продавцы давным-давно пользуются этой возможностью. Они скупают за бесценок кучи всяких вещей, потом сортируют их и продают по отдельности на eBay. Я никогда не встречал таких распродаж. Но если у Вас в городе есть нечто подобное, Вы можете присмотреться повнимательнее к тому, что там продают.
А теперь о том, где я беру вещи для продажи и где Вы тоже можете их брать.
Проще всего найти товары, если Вы работаете по первой стратегии: продавать вещи, за которые Вы ничего не платите. Проведите генеральную уборку, вытряхните все с антресолей, из шкафов и полок. Очень может быть, что там окажутся предметы, продать которые Вам и не приходило в голову. Руководствуйтесь списком из Главы 2. Я, например, раньше и не думал, что старые электронные лампы можно продать. Оказалось, можно. Если у Вас есть старый неисправный телевизор, Вы можете его разобрать, все ненужные части выкинуть, а электронные лампы протереть от пыли и выставить на продажу единым лотом. А можно по 2-3 штуки. Экспериментируйте!
Не исключено, что, поскребя по сусекам, Вы обнаружите, что обладаете чем-то не упомянутым в моем списке и весьма ценным. Значит, Вам повезло!
Предположим, что Вы прошерстили весь свой дом и не нашли никаких старых вещей, которые можно было бы продать. А может, что-то нашлось и Вы на этом заработали долларов 100-300. Тогда встает вопрос: что делать дальше?
Будет логично, если Вы попытаетесь продать что-то ненужное, принадлежащее Вашим друзьям и знакомым. Вы можете с их разрешения «порыться» на их антресолях и выудить оттуда что-нибудь весьма привлекательное для продажи. Думаю, они будут даже благодарны Вам за избавление от хлама.
В общем, взгляните новыми глазами на старые вещи, которые Вы можете получить даром. Уверяю Вас, МНОГИЕ ИЗ НИХ МОГУТ БЫТЬ ПРОДАНЫ НА EBAY!!! Именно так начинает большинство успешных eBay-продавцов.
Дальше. Вы можете использовать прием «гаражная распродажа наоборот». Для этого нужно подать объявление в местную газету примерно такого содержания «Приму на комиссию все. Телефон…». Когда Вам станут звонить люди, объясняете им условия. Вы берете у них вещь на неделю и, в случае продажи, удерживаете в свою пользу, допустим, 30 процентов суммы. Если никто эту вещь не купил, просто возвращаете ее владельцу.
А можно даже не забирать ее на неделю, а в присутствии владельца сделать фотографии и описание. Если вещь будет продана, тогда Вы связываетесь с ее владельцем и показываете распечатку страницы аукциона с той суммой, на которой закончился аукцион. Это будет доказательством Вашей честности. Кстати, лучше никогда не обманывать клиентов. Даже на 1 доллар с каждой продажи. Информация, особенно в небольших городах, распространяется молниеносно. Можно испортить репутацию и нажить себе проблемы.
«Гаражная распродажа наоборот» — очень эффективный прием. Не Вы ищете товар, а товар сам приходит к Вам!!!
И, заметьте, Вы все еще не платите за него ни копейки!!!
Выгода людей, которые будут Вам звонить, в том, что у них будет возможность продать то, что они никогда не смогли бы продать в обычной оффлайновой комиссионке. EBay — огромный рынок, это чистая правда.
Начать принимать вещи для перепродажи — легче, чем может показаться на первый взгляд. Вы можете начать выставлять десяток или больше лотов одновременно. При этом Ваш заработок вполне может составить от 500 долларов в месяц.
Еще одно преимущество работы через объявление состоит в том, что Вы будете приобретать бесценный опыт. Со временем у Вас появится «аукционное чутье» и Вы сможете заранее прогнозировать, какие вещи можно продать с большой выгодой, а на какие лучше не тратить время и деньги за листинг (так называется постановка на продажу).
Развивая это дело, Вы можете создать сайт-комиссионку. Там Вы распишете правила приема вещей на продажу, преимущества продажи через eBay, Ваши расценки, ответите на частые вопросы и можете даже поместить интерактивную форму для приема заказов через интернет.
На Западе такая брокерская деятельность ОЧЕНЬ РАЗВИТА.
Она кормит многих людей, так почему бы и Вам не последовать их примеру?!
Лучшим примером такой брокерской конторы является сайт www.auctiondrop.com. Чрезвычайно логичный сайт и очень полезный пример по организации своего дела на стыке онлайна и оффлайна. Настоятельно рекомендую ознакомиться.
Создание онлайновой eBay-комиссионки — это промежуточный шаг от простой забавы по продаже старых вещей к Большому Домашнему Бизнесу с покупкой и продажей партий товара. Понятно, что в последнем случае Вы сможете заработать больше всего — от 1000 долларов в месяц и больше. Но если Вы начинаете eBay-бизнес с нуля, то Вам придется поработать по первой стратегии (т.е. продавать коллекционные вещи и предметы искусства), чтобы сколотить стартовый капитал и получить опыт продаж.
Надеюсь, Вы хорошо помните, что ОБЫЧНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕ ПОДХОДЯТ В КАЧЕСТВЕ ИСТОЧНИКОВ ТОВАРОВ МАССОГО СПРОСА ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ НА EBAY. Потому что высокие цены в них убивают всю потенциальную выгоду от таких сделок.
Где же взять товары (желательно электронику, но не обязательно) по ОЧЕНЬ НИЗКИМ ЦЕНАМ? Ответ, вероятно, удивит Вас: В АМЕРИКЕ!!!
В США есть специальные сайты, на которых продаются партии очень дешевого товара. Они дешевы потому, что это либо имущество ликвидируемых фирм, пущенное с молотка. Либо торговые избытки (когда в американские торговые центры поступает новый товар, они «сбрасывают» по дешевке остатки предыдущей партии, чтобы освободить полки). Либо это возвращенные товары, которые покупатели принесли обратно в магазины (например, не понравился цвет). Также на этих сайтах могут продаваться бэушные, новые или refurbished электронные устройства, которые владельцам понадобилось срочно продать.
Товары, как правило, продаются «внавал» и упакованы в поддоны (pallet) по весу, как одежда в сэконд хэнде. Продавцы обычно не знают, какие устройства исправны, а какие нет, то есть товар отпускается на условиях «Как есть» («As is»). Как показывает практика, как минимум 50-60 процентов изделий оказываются полностью исправными и находятся в родных коробках, со всеми аксессуарами.
Или же товар продается фиксированной партией, что всегда указано в описании. Например: 8 ноутбуков, 30 карманных компьютеров, 15 цифровых фотокамер, 300 струйных принтеров (бывает и такое!).
Вот список оптовых сайтов, которые известны мне:
http://www.liquidation.com
http://www.govliquidation.com
http://www.liquidxs.com
http://www.westernexpressinc.com/western
http://www.liquidationmerchandise.com
http://www.salvagecloseouts.com
http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (доска объявлений)
http://www.buy4less.cc
http://www.cec-corp.com
http://www.aaacloseoutsnetwork.com
Если Вы введете на западном поисковике (например, Yahoo.com) запрос типа «Wholesale liquidation», то найдете еще много таких сайтов.
Особое внимание обратите на первый сайт в списке — www.liquidation.com. Это ОПТОВЫЙ АУКЦИОН. По сути он очень похож на eBay. Все лоты на Liquidation.Com выставляются по стартовой цене $100. В случае победы покупатель оплачивает конечную стоимость лота плюс стоимость доставки. Доставка в Россию стоит примерно $3 за килограмм морским путем и $6 воздухом. Если покупатель находится в США, то оплата обычно происходит чеком. Если он живет в другой стране, то единственный способ оплаты, который они принимают (а оплата происходит именно аукциону, уже потом он переводит деньги продавцу, за вычетом своих комиссионных, доставку осуществляет тоже аукцион) — электронный безналичный перевод на валютный счет (Wire Transfer). Для этого Вам нужно иметь валютный счет в любом коммерческом банке, с которого Вы будете переводить деньги на счет аукциона. Стоит такой перевод обычно долларов пятьдесят.
Как вариант, если есть знакомые в Штатах, можно перекинуть им деньги, например, по E-Gold, а они там уже оплатят Ваш товар чеком. Или можно попробовать договориться с ребятами из фирмы «Western Express» (http://www.dengiforum.com), они могут принять деньги по WebMoney. С ними, по моему, можно договориться о чем угодно. За процент, конечно. Но если есть любой другой способ, кроме безналичного перевода, то лучше использовать его. Wire Transfer нередко бывает весьма замороченной процедурой.
Обычно на www.liquidation.com продаются партии электроники по цене около 2000 долларов. Лучше покупать компактные и относительно дорогие товары (ноутбуки, цифровые камеры, видеокамеры).
Они имеют небольшой, по сравнению с другими устройствами, вес.
Другими словами, килограмм ноутбука стоит гораздо дороже килограмма компьютерного монитора. Значит, ноутбуки покупать выгоднее.
Вы можете посчитать, сколько будет стоить доставка в Россию груза в 700 килограммов и в 100 килограммов. При этом ноутбуки общим весом в сто кило можно будет перепродать дороже, скажем, раза в два, чем мониторы. Дальнейшие комментарии излишни.
Кроме того, со всех иностранных покупателей Liquidation.Com берет плату за оформление таможенных документов — $150.
На www.liquidation.com можно найти много других товаров, которые пользуются спросом на eBay, а не только электронику. Например, там продаются наборы бейсбольных мячей с автографами игроков известных команд. В Америке много людей, которые собирают такие штуки, и на eBay они продаются влет. Вообще, бейсбольный бизнес там — целая индустрия. Продают все: биты, мячи, разные аксессуары.
Важное для нас преимущество www.liquidation.com перед другими сайтами из вышеприведенного списка состоит в том, что это именно АУКЦИОН, а другие — просто оптовые торговые ФИРМЫ. Чтобы заказать партию товара в этих фирмах, туда надо ЗВОНИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ (в крайнем случае, писать по электронной почте) и договариваться с менеджером. Разумеется, по-английски. А на аукционе все автоматизировано, делать ставки можно в интернете из любой страны мира.
А теперь очень важная информация!!!
Подумайте, насколько вырастет стоимость каждого ноутбука после доставки их партии в Россию. При общем весе груза 100 кило, количестве ноутбуков равном, допустим, пяти, и доставкой самолетом, увеличение стоимости каждого ноута составит 120 долларов!!! Плюс 30 баксов на каждый ноутбук за таможенное оформление!!! Возможно, Вы сможете продать их в России через газеты с объявлениями, НО… такой расклад означает, что ВЫ ТЕРЯЕТЕ 150 ДОЛЛАРОВ НА КАЖДОЙ ПРОДАЖЕ!!! В сумме это означает потерю 150 х 5 = 750 ДОЛЛАРОВ!!! Как Вы думаете, это плохо? Я думаю, что это очень плохо!
Из этой ситуации есть выход.
ЧТОБЫ ПЕРЕПРОДАТЬ НА EBAY, ПАРТИИ ТОВАРА НЕ НУЖНО ПЕРЕСЫЛАТЬ В РОССИЮ, ПУСТЬ ОНИ ОСТАЮТСЯ В ПРЕДЕЛАХ США.
Тогда нам не нужно оплачивать дорогостоящую международную пересылку, платить таможенные сборы и тратить ВРЕМЯ на всю эту бодягу. А чем быстрее мы перепродаем, тем больше наша прибыль!
В США есть специальные фирмы, которые могут принять купленный Вами товар, похранить его на своем складе, а потом отправить Вашему покупателю по указанному адресу.
И ТОВАР НЕ ВЫВОЗИТСЯ ЗА ПРЕДЕЛЫ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ, чего мы и добивались.
При этом сам покупатель первоначальной партии товара (т.е. Вы) может находится где угодно, все операции производятся через интернет. При поступлении на склад каждая единица товара обрабатывается и информация о ней заносится в базу данных. Работа персонала склада по описанию Ваших товаров оплачивается отдельно. Еще и по этой причине выгоднее покупать меньшее число более дорогих предметов. Еще лучше, если все изделия в партии будут однотипными. Это уменьшит затраты на их внесение в базу данных.
Лучшим примером фирмы-склада, на мой взгляд, служит www.padepot.com. При регистрации они берут плату в 100 долларов, а также процент с каждой операции по отправке изделий Вашим покупателям. Но общие затраты времени и денег на пересылку оказываются ГОРАЗДО меньше, чем при международной почтовой доставке туда-обратно.
В этой главе я рассказал, как начать с продажи бесплатных вещей с Ваших антресолей и дойти до создания Большого Домашнего Бизнеса, покупая партии товара и продавая его поштучно на eBay, получая при этом прибыль.
САЙТЫ ТИПА WWW.LIQUIDATION.COM ЯВЛЯЮТСЯ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕШЕВОГО ТОВАРА ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА АМЕРИКАНСКИХ EBAY-ПРОДАВЦОВ, ВЕДУЩИХ ДОМАШНИЙ БИЗНЕС.
Но уже и в России есть люди, которые ведут прибыльную торговлю таким образом. Я думаю, нет никаких препятствий для того, чтобы и Вы смогли делать то же самое.
Магазин стоковой одежды ориентирован на людей у которых финансовый достаток ниже среднего. Особенность СТОК магазинов заключается в частом обновлении продукции.
Принцип сток-бизнеса очень прост. Владельцы стоковых магазинов выигрывают за счет быстрого возврата средств и частой смены товара. Они закупают уцененные линии на специальных стоковых базах за границей и продают уже с наценкой, которую постепенно снижают. Для покупателя это выглядит весьма соблазнительно: мало того что брендовая вещь изначально уценена, на нее еще и дополнительные скидки.
Покупка в стоках - это как аукцион, только цены понижают, а не повышают. Если вещь человеку понравилась, срабатывает желание купить сразу, ведь вряд ли станешь дожидаться, когда сэкономить можно будет 95%, вещицу может купить кто-то другой. Так что обычно больше чем на 50% магазинам цену понижать не приходится.
Основной момент выгодного стокового бизнеса - частое обновление ассортимента. Четыре раза в месяц - это минимум. Наценка на стоковый товар составляет в среднем 150%, а иногда и выше. Процент наценки будет зависеть от того, как быстро вы хотите продать товар.
|
|
Закуп товара можно осуществлять у оптовых поставщиков, в розничных магазинах, у самих производителей. Основные оптовики находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Товар можно как выкупать, так и брать на реализацию. Работать желательно с известными поставщиками либо самостоятельно поштучно выбирать нужный вам товар.
Первая партия товара должна составлять не меньше чем 300-400 единиц, ассортимент соответствовать сезону. Сумма первой закупки - примерно 70 - 100 тыс. рублей. На начальной стадии бизнеса лучше брать смешанный ассортимент одежды, чтобы выяснить потребности ваших покупателей. Дальше можно будет так же приобретать обувь и аксессуары.
В крупных городах эта идея бизнеса уже оценена по достоинству. В последнее время стали активно появляться и успешно функционировать стоковые магазины. Тем не менее, этот сегмент рынка до сих пор остается не заполненным и относительно свободным в нашей стране. Основную категорию покупателей стоковой одежды представляют студенты, многодетные семьи, молодожены, «средний класс», пожилые люди и пр.
На начальном этапе лучше работать со смешанным ассортиментом товара. Это позволит наилучшим образом выяснить потребности и требования покупателей. Можно организовать продажу не только одежды, но и обуви и аксессуаров. Товар необходимо закупать в соответствии с сезоном и постоянно обновлять (минимум четыре раза в месяц).
Как правило в стоках продаются товары прошлых коллекций, вещи с различными видами дефектов, неходовые размеры и пр.
Начинающие владельцы стоковых магазинов часто начинают с так называемых «стоковых пакетов» — готовых партий товаров из каталогов Quelle, Otto, Appart. Продаются они также как и секонд-хэнд товары — на вес.
Поскольку узнать что именно входит в сформированный пакет заранее не представляется возможным новички часто «попадают» - товар оказывается лежалым, а иногда и с дефектом.
Поэтому прежде чем закупать товар у незнакомых оптовиков наведите справки. То же касается и многочисленных баз «конфиската». Зачастую это некачественные товары, которые шьются на коленке, а потом выдаются за конфискованные партии.
Начальные затраты на открытие стокового магазина составят от 150 до 200 тыс. рублей. Наценку на стоковый товар в среднем устанавливают на уровне 150%. Ежемесячный доход от бизнеса составляет сумму от 50 тыс. рублей.
Стоковый магазин детской одежды.
У специализированного детского стокового магазина есть такие преимущества:
С другой стороны, открытие специализированного стокового детского магазина одежды сопровождается некоторыми трудностями:
- Сложности с выбором места аренды (подробнее об этом дальше)
- Меньший оборот и прибыль по сравнению с обычным стоковым магазином
- Не исключено более пристальное внимание проверяющих органов к сертификатам на одежду
Если же организовывать отдельный угол или стойку под детский сток в обычном стоковом магазине, то, с одной стороны, это может послужить источником дополнительной прибыли, с другой - при неправильном воплощении может существенно испортить вид магазина и тем самым отпугнуть определенные категории покупателей.
Стоковый бизнес подойдет предпринимателям, желающим обеспечить себя постоянным доходом без привлечения большого стартового капитала.
Стоки отличаются от брендовых и тем, что там продается брендовая одежда и обувь с достаточно большими скидками. По сути, открытие стока является великолепной возможностью реализовать себя в торговой сфере. Стоит отметить, что даже при скидке более чем 70%, наценка владельца стока может достигать 150-200%.Примечательно, что еще несколько лет назад многие люди заблуждались относительно стоковых магазинов, относя их в категорию секонд-хендов. В действительности, в сток попадает в основном одежда из прошлых коллекций, которая не была реализована. Фактически стоки позволяют покупать одежду мировых брендов по достаточно умеренным ценам. Особенную популярность такие магазины приобрели в кризисный период, когда произошло значительное снижение платежеспособности людей. Прилавки подобных магазинов стали осаждать многочисленные модницы, причем кризис закончился, а привычка недорого одеваться у большинства из них осталась.
Конкуренция
Количество стоковых магазинов ежегодно увеличивается, тем не менее, они довольно редко конкурируют между собой, так как разные магазины зачастую закупают одежду и обувь разных брендов, а также не всегда у них есть весь размерный ряд. Поэтому покупатель, не найдя подходящую вещь в одном магазине, сможет ее найти во втором, и наоборот.
Возможные риски
Естественно, что наличие в ассортименте иностранных вещей значительно повышает популярность магазина. Однако получить такой товар ‘на реализацию’ не получается практически никогда, то есть, его приходится приобретать, беря на себя риск возникновения неликвида. Стоит отметить, что слабая ликвидность товара является наибольшей проблемой стоковых магазинов, так как их прибыль основывается на обороте товара. Скопленный на складах неликвид, по сути, тормозит развитие и снижает общую прибыль. Собственно, для избавления от таких вещей стоки вынуждены периодически проводить тотальные распродажи, в рамках которых товар может быть продан со скидкой до 90%.
Расположение
Современная тенденция такова, что магазин должен располагаться поблизости от большого скопления людей, то есть времена, когда люди за новой рубашкой могли проехать половину города, ушли, причем безвозвратно. Таким образом, наилучшими местами для открытия стока будут точки около супермаркетов или транспортных развязок. Достаточно интересным будет вариант расположения магазина поблизости студенческих городков, так как уровень благосостояния молодежи не всегда позволяет приобрести одежду в брендовом магазине. Тем не менее, открывать стоковый магазин на главных улицах города не рекомендуется, так как там обычно уже расположены фирменные бутики со своими стоками.
Площадь помещения для стокового магазина должна быть не меньше, чем 50 кв. м.
Ассортимент
В сток-магазине площадью 50 кв. м. может быть представлено до 400 ед. различной одежды. На приобретение такого товарного запаса нужно будет потратить около 150-180 тыс. руб. Как правило, около 80% ассортимента стоковых магазинов составляют молодежные и женские вещи, оставшуюся четверть между собой делят детская и мужская одежда. Стоит отметить, что в стоках, как правило, редко представлен большой объем детских одежды, так как ее стоимость в Европе достаточно велика и везти ее в России со значительной скидкой нецелесообразно.
Персонал
Основным правилом при организации стокового бизнеса является максимальная экономия, поэтому зачастую владельцы таких магазинов сами становятся за прилавок. Тем не менее, необходимо нанять еще одного продавца, в противном случае могут возникать накладки со временем. Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера на полную ставку.
Прибыльность
На открытие стокового магазина необходимо 270-300 тыс. руб.:
- Ремонт помещения - 50-70 тыс. руб.;
- Приобретение кассового аппарата - 20 тыс. руб.;
- Закупка первой партии товара - 180 тыс. руб.;
- Размещение рекламы - 30 тыс. руб.
В ежемесячные затраты войдут:
- Аренда помещения - 50 тыс. руб.;
- Зарплата персонала - 120 тыс. руб.;
- Реклама - 5-10 тыс. руб.
Итого: около 180 тыс. руб.
Изначальная доходность стокового магазина может ежемесячно составлять около 5-10 тыс. руб. с одного квадратного метра. Примерный срок окупаемости данного вида бизнеса составляет около шести-двенадцати месяцев в зависимости от успешности борьбы с неликвидным товаром и своевременным обновлением ассортимента.
Как обеспечить себя постоянным доходом от собственного бизнеса, не имея большого капитала для вложения? Откройте стоковый магазин и продавайте брендовую одежду и обувь со скидкой. Даже при скидке в 70% на товар ваша наценка может составить до 200%. Сток – это возможность реализовать себя в торговле и достойно заработать. Причем инвестировать в открытие бизнеса придется немного – от $4 тыс.
Стоковые магазины отличаются от комиссионных и обычных брендовых магазинов тем, что в стоках продается новая одежда по сниженным ценам. Закупка товара происходит у производителя, на оптовых складах, также скупаются нераспроданные остатки от коллекций в магазинах одежды и обуви. Естественно, самые крупные поставщики товара находятся в Москве и Санкт-Петербурге. У них же можно получить и самые большие скидки на одежду и обувь. Поэтому зачастую дешевле закупать товар в столице и тратиться на доставку его в ваш регион, чем искать поставщика поближе.
В России, как и в других странах мира, стоковые магазины чрезвычайно популярны, ведь в них можно купить модные и качественные вещи на 30-70% дешевле, чем в брендовых магазинах. Но даже при таких скидках владелец стока в действительности устанавливает 150-700% наценки. Поэтому такой бизнес является достаточно выгодным.
Сегодня многие брендовые магазины проявляют готовность сотрудничать со стоками, поскольку из-за высокой конкуренции им приходится все чаще обновлять ассортимент (для многих магазинов недопустимо выставлять товары из прошлогодней коллекции, поэтому все они идут на распродажи и в стоки). Это на руку и стоковым магазинам, и потребителям. Вот почему сток-рынок так активно развивается.
Организационные моменты
Чтобы ваш стоковый магазин приносил достойную прибыль и не закрылся через несколько месяцев работы, нужно при планировании и в процессе руководства магазином учитывать главные нюансы такого бизнеса. В частности, прежде чем открывать сток, промониторьте рынок – узнайте, нет ли аналогичных магазинов в том районе, где собираетесь открыться вы. Обратите внимание на жителей данного района: выгоднее всего открывать сток вблизи студгородков, в густонаселенных районах, в новых районах города, предпочтительнее в спальных, чем в центре (и аренда будет дешевле, и конкуренция ниже). Естественно, открывать стоковый магазин рядом с обычным брендовым магазином не стоит, поскольку распродажи и сезонные скидки у конкурентов будут негативно сказываться на числе ваших покупателей. Таким образом, особо тщательно нужно подходить к выбору места, где вы организовываете магазин.
Минимальная площадь стока должна составлять не меньше 35 кв.м, а лучше ближе к 100 кв.м. Важно, чтобы помещение было светлым, чистым, просторным (в отличие от «комиссионки», на этом экономить нельзя). Позаботьтесь о дизайне торгового зала и фасада, его можно оформить в каком-нибудь интересном, необычном стиле – это привлечет покупателей. Главное для вас, чтобы люди хотели зайти, даже просто ради интереса, когда-нибудь они все равно что-то купят. Больше всего страдают не те магазины, где мало покупают, а те, куда никто не ходит.
Не забывайте использовать различные маркетинговые методы при распределении товара в зале. Старайтесь, чтобы одежда висела на плечиках, а самый ходовой товар был одет на манекены – так она презентабельнее выглядит, чем когда просто лежит на столах и прилавках. Четко отделяйте товар разных категорий: спортивная одежда, женская, мужская, белье, обувь, аксессуары и проч. Ассортимент товара должен быть достаточно широким, чтобы покупатель мог сравнить несколько приемлемых для него вариантов и выбрать один из них. Скажем, если в наличии есть брюки только одного фасона, то вряд ли найдется много желающих купить именно их. Обычно посетители, особенно женщины, любят примерять и сравнивать разные варианты – дайте им такую возможность.
В целом, касательно ассортимента есть несколько основных советов. Прежде всего, основу ассортимента должна составлять сезонная одежда, поскольку большинство покупателей приходят в магазин за конкретной одеждой или обувью, которая необходима уже сегодня. Мало кто покупает вещи на следующий сезон, разве что если подвернется что-нибудь интересное по низкой цене. Кроме сезонной одежды, в стоковом магазине постоянно должны быть представлены джинсы, трикотаж, мужские футболки и подобные товары, которые находят покупателя круглый год. Если вы работаете со спортивными товарами, то старайтесь чтобы постоянно в наличии были термобелье, носки, купальники/плавки, шапочки для бассейна и др. полезные мелочи. Причем цена последних может быть вовсе не стоковой.
В стоковых магазинах главное – частая смена ассортимента . В среднем обновлять товар нужно 4 раза в месяц. При этом ваш магазин никогда не надоест покупателям, ведь всегда можно будет посмотреть что-то новенькое. При этом постоянное обновление ассортимента не очень бьет по вашему карману, поскольку стоковые товары раскупаются быстро.
Если говорить о наценках на товар , то лучше, чтобы наценка составляла 100-150%, а остатки уже можно продавать по более низкой цене. Конечно, можно установить наценку и на уровне 30%, но это значительно снизит рентабельность магазина. Кстати, тут есть еще один нюанс, характерный именно для стоков: на разный товар устанавливаются разные наценки, кое-что может продаваться по себестоимости или даже дороже, на другой продукции наценка может достигать 700%. Прибыль считайте не по одному товару или одному дню, а по итогам месяца. Не бойтесь играть ценами, снижать стоимость одних товаров и повышать других.
Цена вопроса
Теперь давайте посчитаем вложения в открытие стокового магазина и доходы от его работы. Это первое и самое главное, что нужно просчитывать перед открытием любого бизнеса.
Основные затраты на открытие стока:
- аренда помещения – в зависимости от города может составлять от $500 до $5 тыс. (дороже снимать помещение под магазин уже невыгодно);
- иногда к стоимости аренды еще добавляется стоимость ремонта или переоборудования помещения, которая индивидуальна для каждого магазина и может составлять до $2 тыс.;
- закупка торгового оборудования – потратить придется в районе $1-1,5 тыс.;
- закупка первоначального ассортимента товара – $2-5 тыс. На эту сумму можно приобрести около 300-400 экземпляров, чего достаточно для открытия полноценного стока;
- заработная плата продавцов – может составлять от $150 (в регионах) до $400 (в Москве и других крупных городах).
Таким образом, в открытие стокового магазина нужно вложить $3,5-14 тыс.
Зато доходы от стокового магазина могут быть очень и очень «аппетитными», поскольку такие магазины в России чрезвычайно популярны. Стоковый магазин может приносить ежемесячного дохода от $1,5 тыс. до $5 тыс. Таким образом, вложения в открытие окупятся уже через 3-4 месяца, а для РФ это достаточно неплохой срок окупаемости.
В год стоковый магазин приносит $18-60 тыс.