Как я уже писала очень давно, и это до сих пор справедливо, легче всего в Интернете зарабатывать на рекламе (вспомните последнюю статью — на чем там девочка заработала миллион долларов?).
Новый вид рекламы на сайтеВыход — в создании дополнительных рекламных площадей. Некоторые вебмастера используют всплывающие окна, размещают рекламу в виде баннеров поверх основного текста (ужас!). На западе сейчас очень популярна реклама в виде перелистывающейся странички (в правом углу сайта размещается этакий уголок, потянув за который мышкой, можно открыть дополнительную рекламную страничку).
Это все полумеры. Такие методы способны увеличить рекламные площади максимум процентов на 30.
Но есть один замечательный способ, который может увеличить ваши рекламные площади в несколько раз! Это почтовая рассылка, которая доставляет ваши письма вашим подписчикам!
Каждое письмо можно рассматривать как дополнительную страничку вашего сайта. Если вы имеете 1000 подписчиков, считайте, что у вашего сайта появились 1000 дополнительных страничек (или, другими словами, 1000 показов вашей или сторонней рекламы).
Причем, количество показов рекламы зависит не только от количества подписчиков, но и от количества выпусков вашей рассылки. Если вы сделаете 100 выпусков своей рассылки тиражом 1000 подписчиков, считайте, количество показов вашей странички (показов рекламы) будет равняться 100000 (ста тысячам)!
На бесплатных службах рассылок (Subscribe.ru, Content.mail.ru и Maiilist.ru) стоит открывать рассылку только для первичного продвижения сайта. Для зарабатывания на рекламе эти рассылки мало годятся (хотя их можно использовать для продвижения своих реферальных ссылок).
В Интернете встречаются разного рода скрипты (да можно и самому такой скрипт написать), которые можно использовать для создания своей рассылки. Но эти скрипты не способны решить проблему доставки вашей рассылки подписчикам.
Сейчас, когда почтовые серверы ставят антиспамовые фильтры, ваша рассылка будет попадать в лучшем случае в папку для спама (в худшем случае подписчик ее вообще не получит), если вы напрямую не договоритесь с почтовыми серверами (а это не так просто).
Нужен специализированный сервис, который имеет договоренность с почтовыми серверами, и который создаст вам условия для ведения вашей рассылки.
Я в Рунете опробовала множество сервисов и пока могу порекомендовать вам только один — Smartresponder (я сама его использую).
Возможно, появятся и другие достойные сервисы (за рубежом их десятки). Но проблема будет состоять в том, что если вы первоначально выберете один сервис, а затем захотите перебраться на другой сервис, вам не избежать значительной потери подписчиков. Такие сервисы не рискуют брать к себе наработанную на стороне базу подписчиков без дополнительного подтверждения подписки каждым подписчиком (то есть каждый подписчик при переносе рассылки на другой сервис должен будет заново подтвердить свою подписку). Это означает потерю 90 процентов уже имеющихся подписчиков.
Такова реальность. И поэтому вы должны изначально выбрать для себя качественный сервис (чтобы в последующем на нем и оставаться).
Smartresponder хорош и тем, что на нем можно открыть бесплатный аккаунт и сразу набирать подписчиков (еще до того, как вы найдете рекламодателей и сможете окупать платный аккаунт).
Как набрать максимальное количество подписчиков?
Так как ваш доход напрямую зависит от количества подписчиков, главной вашей задачей будет набирать максимальное количество подписчиков.
Что для этого нужно сделать:
1. Как только создали сайт — сразу вешайте на него форму подписки, чтобы не потерять ни одного подписчика. Пока ваш сайт молод и свободен от иной рекламы, подписчикам легче найти вашу форму и подписаться.
2. Форма подписки должна быть заметна на сайте. Она должна находиться достаточно высоко на странице или достаточно близко ко взгляду посетителя сайта (я формой подписки обычно заканчиваю свои статьи, чтобы человек, прочитав статью, тут же попадал на форму подписки).
Вы можете экспериментировать с цветами формы, чтобы добиться наилучшего результата. Я в свое время, к примеру, обнаружила, что кнопка «подписаться» привлекает больше подписчиков, если она не серого, а какого-либо другого цвета, например, светло-желтого.
3. Подписка на рассылку должна человеку что-то обещать: бесплатный курс, бесплатную полезную информацию. (рассылки на бесплатных службах рассылок этого-то как раз и не умеют делать, поэтому они способны привлечь с сайта мизерное количество подписчиков).
4. Бывает и обратная процедура (я ее встречала на зарубежных сайтах). Посетителям предлагают получить интересную информацию (например, бесплатную электронную книгу). Но прежде чем дать к ней доступ, предлагают подписаться на рассылку. И только после подписки обещанная информация становится доступна.
5. На зарубежных сайтах я встречала разного рода конкурсы для подписчиков: например, один сайт предлагал турпутевку со скидкой каждому двадцатому подписчику.
6. В Рунете я встречала способ подписки по рекомендации. Например, если подписчик подведет к подписке еще 5-10 своих друзей, сможет бесплатно скачать ценную электронную книгу.
7. Напишите электронную книжку, разместите в ней форму подписки на свою рассылку и распространяйте книжку бесплатно. Я разместила форму подписки на рассылку в своей бесплатной электронной книге «750 идей домашнего бизнеса». Благодаря этому моя рассылка «Новые идеи бизнеса» уже получила несколько тысяч дополнительных подписчиков (и продолжает их получать до сих пор).
Способы привлечения подписчиков могут быть самыми разными (вы сами можете их придумать, исходя из своей фантазии и технических возможностей).
Я именно так и делаю. Написала новую статью -> разместила ее на сайте -> тут же опубликовала в рассылке.
Можно, конечно, и нечто дополнительное опубликовать (для поощрения подписчиков). Если вам есть что публиковать дополнительно — дополнительный вам плюс и дополнительный доход от рекламодателей (ведь рекламодатели платят за рекламу от количества выпусков, а не от заданного отрезка времени).
Не будем далеко ходить, я могу привести свой конкретный пример.
Суммарное количество подписчиков обеих рассылок — 42000. Тариф на размещение рекламы (я установила средний тариф, в 2 раза меньший, чем на Subscribe.ru):
— верхний блок — 1 доллар за 1000 писем
— нижний блок — 0.5 доллара за 1000 писем
— рекламная статья — 30 долларов (за выпуск)
Если выпускать эту рассылку 1 раз в сутки, можно на ней зарабатывать 93 доллара за сутки, или 2790 долларов в месяц (я, конечно, зарабатываю немного меньше, потому что не каждый день бывает рекламная статья и не каждый день я выпускаю рассылку, но потенциал очевиден).
Сегодня у вас 40000 подписчиков (с доходом 2000 долларов в месяц), завтра будет — 80000 (с доходом 4000 долларов в месяц). И все только потому, что когда-то вы не поленились поставить форму подписки на свой сайт и начали рассылать подписчикам статьи со своего сайта…
В количестве подписчиков вас никто не ограничивает. Следовательно, ваш доход ничем не ограничен!
Ну, и что вы до сих пор ждете?
P.S. Реклама в рассылке — это, конечно, хорошо и выгодно. Но бывает так, что вам предлагают рекламировать всякую хрень. И, тем более, частенько случается так, что вы за деньги будете рекламировать настоящих мошенников (сами не зная того).
Электронная почта есть практически у каждого человека, имеющего выход в интернет. В этом ключевое отличие от соцсетей и мессенджеров. E-mail используется как в повседневной жизни, так и для работы, деловой переписки. И благодаря этим факторам e-mail реклама остается одним из наиболее эффективных инструментов для продвижения.
Однако будет ли человек открывать первое попавшееся письмо с подписью компании? Едва ли. Куда более вероятный ход событий — кнопка “Это спам”. Чтобы вашу маркетинг-рассылку e-mail открыли и прочитали, необходимо вовлечь клиента начиная с темы письма. Текст должен окончательно убедить его в том, что именно ваша услуга или товар нужны покупателю. Причем не когда-нибудь, а прямо сейчас. Итак, разберемся, какой емейл-маркетинг будет наиболее эффективен.
E-mail-рассылка и e-mail реклама: в чем разница?
И реклама товара — не одно и тоже. Эти два понятия имеют ключевую разницу — цель вашего обращения к клиенту. В первом случае сообщения отправляются пользователям, которые ранее делали какие-либо заказы в компании. У рекламодателя уже есть данные о юзерах, которым будут отправляться данные письма, ведь они уже оставили свои контакты. Главная цель e-mail-рассылки — поддержание контактов. Чтобы о вас не забыли и обратились снова.
E-mail реклама несет в себе иную цель. Данный вид емейл-маркетинга предназначен для новых пользователей, которые ранее ничего не знали о вашем предложении. Основная задача — не поддержание отношений, а привлечение новых клиентов. И здесь есть риски. Клиент может не открыть письмо или, что хуже, отправить сразу в спам. Как добиться того, чтобы ваша маркетинговая кампания заинтересовала клиентов, а не полетела в мусорную корзину? Об этом далее.
Какое письмо привлечет клиента?
Если вы решили освоить все преимущества e-mail маркетинга, реклама должна быть оформлена по определенным правилам. Чем внимательнее вы будете им следовать, тем выше шансы на успех. Рассмотрим их более подробно.
Всегда подписывайтесь и указывайте тему
Распространенная ошибка при ведении почтовой рекламы в интернете — указание названия интернет-магазина или вообще отсутствие подписи. Прямой путь к негативу. Письмо всегда пишется от человека к человеку. Поэтому вместо того чтобы указывать название магазина в подписи, напишите настоящее имя. Вероятность того, что клиент откроет письмо от условного Алексея Петрова значительно выше, чем от магазина “Ромашка”.
Обязательно указывайте тему письма. Всегда. Причем в этом поле нужно кратко описать суть обращения. Тема — самая важная строка, от нее зависит дальнейшая судьба вашего сообщения. Заполняя данное поле, не нужно писать поэму в стихах. Хватит одного короткого но ёмкого предложения, которое передаст суть вашего обращения к пользователю. Тема должна периодически меняться, а вот ее смысл необходимо сохранять. Не стоит рассылать шаблоны всем подряд и регулярно. Помните, вы пишете человеку, не роботу.
Что написать?
При составлении рекламных e-mail рассылок нужно соблюдать правила хорошего тона. Обязательно поздоровайтесь. Приветствуя пользователя, убедите его, что пишете именно ему. Персонализируйте вашу email-маркетинговую кампанию. Используйте имя, имя-отчество, никнейм, в общем любую информацию, которая есть в вашей базе.
Письмо должно быть лаконичным. Никакой воды. Пишите коротко, емко и по делу. Избегайте длительных описаний и большого количества прилагательных, вроде “красивый”, “стильный”, “полезный” и т.д. Лонгриды подействуют на читателя негативно, ему не захочется читать простынь текста. В сообщении обязательно должен быть призыв к действию. Письмо должно сохранять целостность и нести в себе одну тему, а не две-три.
Не используйте в тексте термины. Лучше аккуратно заменить их на слова, понятные всем (если рассылка будет массовой, не направленной на узкий круг). В конце письма обязательно попрощайтесь и оставьте подпись.
Оформите письмо и проверьте на предмет ошибок
Рассылка рекламы по электронной почте — это не только продающий текст, но и правильное его оформление. Письмо должно быть эстетически приятным, чтобы клиенту было на чем остановить взгляд. Иначе он быстро его закроет. Не стесняйтесь добавлять картинки, правильно структурируйте абзацы, не сваливайте все в одну кучу. Правильное оформление — важный фактор для продаж. Сделайте такую рассылку, которую вы хотели бы получить сами.
Допущенные ошибки и технические сбои — ваши главные враги. Если вы отправите клиенту по имени Виктор Сергеевич письмо, где поприветствуете Анатолия Степановича, оно сразу же будет удалено. Не очень получается качественный емейл-маркетинг, да?) Не забываем об особенностях браузеров, которые могут отображать те или иные вещи по-разному. Если ваша картинка открылась в хроме, нет гарантии, что она правильно загрузится в опере. Проверьте отображение письма из разных браузеров. Перед отправкой все должно быть идеально.
Не бойтесь экспериментировать
Невозможно однозначно сказать, какое письмо будет приводить клиентов, а какое — нет. Поэтому вам нужно будет подготовить несколько вариантов email-кампании. Не стесняйтесь фантазировать. Чем больше писем для рассылки вы подготовите, тем больше вероятность, что получится найти реально продающий вариант.
Экспериментируйте с текстами. Делайте их чуть длиннее и чуть короче. Делайте их более официальными и более простыми (в рамках приличия, разумеется). Ищите способы завлечь клиента. Экспериментируйте с изображениями. Сочетайте разные варианты. Если у вас будет хотя бы 3-5 вариантов, вы уже можете начинать тестирование. Когда пройдет пробная рекламная email рассылка, откройте статистику и проведите анализ. Просмотрите, какие письма продавали лучше, а какие — хуже. Если какой-то из вариантов дал желаемый результат — это ваша основа для дальнейших продаж. Удача любит смелых. E-mail маркетинг любит эксперименты.
Когда отправлять письма?
Успех e-mail-маркетинговой кампании зависит от нескольких факторов, важнейшими из которых являются периодичность и время отправки. Что касается периодичности, то не следует отправлять письма чаще раза в 7 дней. В противном случае клиент может воспринять это, как навязчивость, что очень плохо для вашего дела. Следующим шагом клиента станет отправка письма в спам. Не навязывайтесь. Одно письмо в неделю — это нормально. А можно и чуть реже. Главное, чтобы вашу рассылку читали и совершали целевые действия. Количество в этом деле — не главное.
Выбрать время отправки гораздо сложнее. Здесь нужно анализировать целевую аудиторию. Когда именно вашему клиенту удобнее всего просматривать почту? Прикиньте приблизительные ответы на эти вопросы, и снова проведите тестирование. Отправляйте письма клиентам в разное время, а затем зайдите в статистику и проанализируйте, когда продажи максимальны. Именно в такое время и следует проводить рассылку.
Как собрать базу адресов?
Куда отправлять письма? Это головная боль для любого бизнеса, продающего товары или услуги с помощью е-мейл-маркетинговых стратегий. На самом деле, собрать базу и необходимые данные вполне реально. Можно предложить несколько способов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
- Лид-магнит. Под этим термином скрывается товар, услуга, информационный продукт или скидка, которые клиент может получить, если оставит свои контакты.
- Создание дополнительных форм на лендинге. Вы предлагаете пользователю какое-либо поощрение за то, что он оставляет свой e-mail адрес и пишет имя. Например, бесплатную консультацию.
- Pop-up виджеты. Это специальные окна, которые всплывают на сайте и предлагают пользователю оставить свои контакты для связи.
- Блок с формой подписки на вашем сайте. Эффективен, потому что сайт — лицо компании и перед совершением заказа клиент придет именно сюда.
Вариантов много и каждый может выбрать подходящий для себя способ. Лучше предложить пользователю больше возможностей отправки своих контактов.
Как не попасть в спам?
Если ваши сообщения начали падать в спам, то все ваши усилия потрачены впустую. Это значит, что вы не доработали интернет-маркетинговую стратегию до конца. Письма должны приходить на ящик клиента, а он должен их читать и совершать целевое действие. Есть несколько рекомендаций, которые помогут вашей емейл-рассылке избежать попадания в спам, в частности:
- следите за рейтингом IP-адреса, чем он ниже, тем выше вероятность попадания в спам;
- не совершайте рассылку с бесплатных сервисов электронной почты (gmail, yandex, mail.ru и прочие);
- всегда подписывайте письмо своим именем, о чем мы упоминали выше;
- оставляйте возможность мгновенной отписки от рассылки;
- форматируйте текст в сервисе, согласно стандартам RFC 5322 и HTML, если используется
Ведите статистику попадания сообщений в спам. Если на вас массово жалуются пользователи, вы что-то делаете не так. Попробуйте подготовить новый текст, подобрать новую аудиторию. Проведите новое тестирование, которое должно показать, насколько лояльно целевая аудитория относится к новому формату.
Какие метрики важны для определения успешности емейл-маркетинговой кампании?
Итак, получилось ли у вас задуманное? Хорошо ли работают ваши письма? Что пошло не так? Все это можно определить по метрикам. Правильный анализ рассылки поможет быстро определить успешность рекламной кампании и внести корректировки, если письма не продают. Наиболее важным критериями для оценки являются:
- доставляемость писем (доходят ли сообщения, не падают ли в спам);
- процент открытия сообщений;
- процент перехода по ссылкам (CTR);
- количество отписок от рассылки;
- количество писем, не дошедших по техническим причинам (например, почтового адреса не существует);
- жалобы пользователей на сообщения, как на спам;
- количество сообщений, которые были переадресованы на другие адреса;
- ROI — процент возврата вложений.
Как выбрать сервис для email-маркетинга
Как мы уже говорили выше, использование бесплатные сервисы для массовой почтовой рассылки — это прямой билет в спам. Поэтому если у вас нет своего почтового домена, то лучше воспользоваться специальным сервисом. Их существует немало. Однако необходимо правильно выбрать платформу для рассылки, чтобы не столкнуться с проблемами. В частности, следует обращать внимание на следующие факторы:
- возможность интеграции с CRM, контактами, прочими сервисами;
- возможность работы с мобильными сервисами;
- автоматический ответ, если вы намерены использовать лид-магниты;
- опция сбора статистики (чем больше показателей — тем лучше);
- сегментация пользователей, если вам требуется делать рассылку на несколько групп целевой аудитории.
Чем больше возможностей предлагает сервис email-рассылки, тем лучше. Поэтому обращайте внимание на то, чтобы все предложенные критерии были на месте.
Лучший сервис для email-маркетинга
Платформ для рассылки e-mail много, но найти подходящую достаточно сложно. Если вы не хотите искать, а сразу приступить к работе, то лучшим вариантом будет сервис BSG. Он сочетает в себе все преимущества, о которых мы писали выше. Он адаптирован для мобильной версии, может интегрироваться с другими сервисами, дает максимум статистики.
Кроме того BSG предлагает удобный конструктор для создания рассылки. Эта опция поможет новичкам создать несколько вариантов шаблонов писем. Техподдержка сервиса работает круглосуточно и в выходные дни, поэтому обратиться за помощью вы можете в любой момент. BSG предлагает гибкую тарифную политику и акции, которые помогут оптимизировать затраты на маркетинг. В частности, если ваша клиентская база насчитывает менее 1000 адресов, вы можете воспользоваться услугами сервиса бесплатно (без страха попасть в спам).
Благодаря широким возможностям, BSG можно поставить в один ряд с ведущими сервисами рассылки. Но при этом BSG предлагает все эти опции за куда более скромные деньги.
Доброго Вам дня, дорогой подписчик и читатель! Сегодня мы с Вами продолжаем тему .
Если Вы помните, в прошлом нашем включении мы говорили об эффективной рекламе на форумах. Если Вы пропустили данную статью, то обязательно с ней ознакомьтесь по ссылке « ».
Сегодня речь пойдет о моем самом любимом инструменте партнерских продаж — E-mail-маркетинге . Точнее о рекламе в чужих тематических рассылках .
1) Сравнительно недорогая
2) Приносит большое количество посетителей за короткое время
3) Не отнимает много времени
Если быть кратким, то для того, чтобы найти нужную мне рассылку, связаться с её автором, оплатить рекламу и выслать рекламное письмо у меня уходит не больше 30 минут в день. Не считая ожидания ответа от автора рекламной рассылки, конечно.
Но… давайте не будем особо торопиться и вернемся к истокам.
E-mail-маркетингу — ДА! СПАМу — НЕТ!
E-mail-маркетинг — это почтовая рассылка, основанная на принципе добровольности. То есть при подписке на рассылку Вы даете свое непосредственное согласие на то, что готовы получать информацию такой-то рассылки от такого-то автора. И подтверждаете свое согласие нажатием на специальную ссылку активации, которая приходит к Вам на почту после подписки.
Вот такие две существенные разницы.
Сегодня существует немало сервисов и скриптов, которые позволяют вести собственную рассылку на основе E-mail-маркетинга. Но сегодня большую популярность приобрели сервисы и .
Целевая рекламная рассылка
2) Подписная база — мертвые души
3) Тема близка, но не на 100%
4) Ваше письмо составлено неправильно
Многовато причин, неправда ли? Давайте основимся на них подробнее.
Если автор не представляет для подписчиков ценности, не дает им полезной информации и является безликим таким существом, который иногда что-то пишет невнятное в рассылку и никак особо с ней не контактирует.
Реклама в рассылке не является целевой , если в подписной базе большинство людей — это так называемые мертвые души, которые были набраны либо с серфинг-сервисов, либо рассылка настолько старая, что многие e-mail-адреса уже не используются подписчиками.
Реклама в рассылке не является целевой , если Ваше письмо составлено неправильно. То есть в нем нет четкой информации о том, что именно получает подписчик. Как правило, это приводит к тому, что подписчик либо вовсе не открывает письмо. Либо открывает, но не переходит по ссылке с письма.
— Информация из курса уже не работает (курс устарел)
Где искать рассылки для рекламы?
Как я уже говорил, сервисов, которые занимаются E-mail-рассылками немало, но лучше взять за основу самые популярные и надежные:
Здесь Вы как раз можете найти тематические рассылки, купить в них выпуск и прорекламировать партнерский продукт.
Сервис сравнительно молодой. Не то, что . Но несмотря на это приобрел очень большую популярность.
К сожалению, такой вкладки, как «Каталог» на нет. Это значит, что придется связываться с автором и узнавать, сколько подписчиков, есть ли возможность купить рекламный выпуск и т.д.
Как это сделать? Я записал небольшое видео, которое поможет Вам понять, как именно связаться с автором того или иного продукта на Джастклике и выведать у него всю необходимую информацию.
«Штурмуем» автора рекламной рассылки
Очень часто меня спрашивают про некоторые нюансы, связанные с перепиской с авторами рассылок. Это и понятно, так как о подписной базе и рассылке Вы должны знать практически все. Обладая этой информацией Вы будете максимально уверены в том, что Ваша реклама даст хорошие результаты.
Ниже я привел, пожалуй, все пункты, которые Вам необходимо будет уточнить у автора:
1) Есть ли возможность купить выпуск рекламы на рекламируемый Вами продукт или услугу (рекламное письмо)
4) Формат выпуска (только Ваше письмо или будут верхние, нижние блоки, 2-я статья и т.д.)
6) Сколько человек в подписной базе (в конкретной рассылке, если у автора несколько рассылок. Скрин количества подписчиков. , к примеру)
9) С какой страницы идет подписка на рассылку (ссылку на подписной сайт)
10) Какими способами была набрана подписная база (с других рассылок, с блога, с помощью контекстной, баннерной, тизерной рекламы и т.д.)
11) Когда ближайший свободный день для покупки Вами рекламного выпуска (дата, время)
12) Формат письма, который Вы должны прислать для отправки (Текстовой или HTML)
13) Число знаков в письме
14) Реквизиты для оплаты (Яндекс-кошелек, Webmoney, Qiwi и т.д.)
Довольно много вопросов, на которые Вы получить ответы. А автор соответственно должен Вам дать эту информацию.
Многие ответы на эти 13 вопросов Вы можете узнать уже со статистики рассылки или в обращении к рекламодателям в каталоге Смартреспондера. Как правило, мы уже видим количество подписчиков, тему, описание…
Несколько важных моментов…
1) Если есть возможность, то заказывайте весь выпуск рассылки, в которой будет только Ваша статья. Никаких верхних, нижних блоков других рекламодателей. Тем более сами никогда не покупайте верхние и нижних блоки рекламы. Эффекта практически не будет
Как правило, я рекламируюсь у одних и тех же авторов и в одних и тех те рассылках. Их не больше 25-ти. Я подписан на эти рассылки и в отдельной папке веду учет того, какие именно продукты рекламировались в той или иной рассылке и у того или иного автора. То есть, обращаясь к автору, я предварительно сверяю данные и уже знаю, что данный продукт или услуга у данного автора не рекламировались.
3) Всегда рекламируйтесь в определенной рассылке, а не по всей базе. То есть, у автора может быть подписная база — 15 000 человек и реклама по всей базе будет стоить Вам 3000 рублей. В то время база может состоять из подписчиков 2-х рассылок:
То есть темы совершенно разные. И если Вы рекламируете курс по реселлингу или просто реселлинг-набор, то эффективней и дешевле будет прорекламироваться в рассылке «Зарабатываем на ресеелинг-продуктах до $1000 в месяц», а не по всей базе. Надеюсь, мысль понятна.
Конечно, часовые пояса у нас у всех разные, но ориентироваться лучше на московское время, так как большинство подписчиков находятся именно в центральных и не особо отдаленных от центра регионах.
Наша задача в письме — показать выгоды для подписчика и смотивировать его перейти по нашей ссылке. На этом наша задача заканчивается. Подписаться или нет, покупать или нет — решает уже сам подписчик на странице партнерского сайта.
6) Письма лучше заказывать в текстовом формате, то есть безо всяких наворотов. И… самое главное — попросить автора сделать Вашу ссылку ссылку-счетчиком от Смартреспондера, чтобы она выглядела в письме, к примеру, не так: //www.komarovdima.ru/ak/r.php?idg=1&idp=126
Безопасность пока никто не отменял 🙂
Это позволит Вам не только спрятать свою партнерскую ссылку, чтобы особо жадные люди её не обрезали и лишали Вас комиссионных. Но и не допустить попадания письма в СПАМ.
*****************************************************************************************************
Конечно рассказать подробно про всё касательно рекламы в рассылках невозможно. Рискуете просто уснуть за чтением данной статьи 🙂
Поэтому рассказал всё самое основное и важное.
Если у Вас есть вопросы или хотите дополнить статью, то жду Ваши комментарии ниже.
Если статья была для Вас полезной, то буду благодарен, если сделаете пару «лайков» и поделитесь ссылкой со своими друзьями в социальных сетях.
В следующем выпуске…
Следующая статья, скорее всего, выйдет только через неделю. В ней мы рассмотрим такой важный инструмент для партнерских продаж, как контекстная реклама. Уверен, что статья будет убойная и очень полезная для практического применения. .
Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хотел бы поговорить о том, насколько эффективна интернет-рассылка коммерческих предложений и рекламы , стоит ли этим заниматься и вкладывать в это какие-то деньги. Я уже писал, теперь хочу рассмотреть один из вариантов его доставки потенциальным клиентам.
В последнее время мне попадается просто огромное количество , предлагающей услуги рассылки коммерческих предложений по электронной почте. Причем, в самых разных вариантах: кто-то предлагает разослать предложение всем подряд, кто-то предлагает выбрать определенную категорию получателей, кто-то продает базы данных е-мейл адресов по категориям, кто-то продает программы для автоматической рассылки… Давайте подумаем, насколько эффективна интернет-рассылка, стоит ли пользоваться такими услугами или осуществлять ее самому?
Скажу сразу: мое мнение здесь будет негативным. Я не думаю, что массовая интернет-рассылка рекламы, а тем более – рассылка коммерческих предложений может дать какой-то положительный результат. А вот вреда при этом может принести немало. Сейчас я попробую все это обосновать, опираясь на те утверждения, к которым наиболее часто прибегают люди и компании, оказывающие подобные услуги. Назовем их “мифы об интернет-рассылке”.
Мифы об интернет-рассылке.
Миф 1 . Благодаря интернет-рассылке о вас узнают тысячи/десятки тысяч/сотни тысяч потенциальных клиентов. Некоторые, конечно, узнают, только в негативном ключе, и поэтому никогда больше не будут иметь с вами дело. Ну а какое мнение можно сформировать о компании, рассылающей спам? Неужели положительное? Но вообще узнают о вас абсолютно не все адресаты интернет-рассылки, поскольку у подавляющего большинства письмо сразу попадет в спам, многие другие удалят его даже не читая. В разных случаях интернет-рассылки рекламы читают от сотых долей до единиц процентов от общего числа адресатов.
Миф 2 . Интернет-рассылка коммерческих предложений донесет информацию непосредственно до потенциального клиента. Это утверждают люди, обладающие некими тематическими базами данных подписчиков (например, компании разных профилей и т.п.). Начнем с того, что чаще всего в любой компании почту на корпоративном е-мейле проверяет секретарь или кто-то еще, но только не руководитель. Если письмо будет безадресным, то есть, будет понятно, что это массовая интернет-рассылка, скорее всего, сотрудник просто удалит его, ведь если он перешлет спам своему руководителю – получит от него втык. Даже если письмо попадет на почту непосредственному руководителю – человеку, принимающему решения, подумайте сами: неужели ему больше нечем заняться, кроме того как читать рекламные рассылки? В подавляющем большинстве случаев это только разозлит его и сформирует крайне негативное впечатление о рекламодателе.
Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы на эти вопросы – в нашей статье.
В чем преимущества бесплатной рекламы
Очевидное преимущество размещения бесплатной рекламы в том, что она не требует затрат. Для бизнеса такое сокращение издержек будет очень кстати. Сегодня многих покупателей начинает раздражать слишком навязчивая (и к тому же очень дорогая) реклама. Поэтому для поиска необходимой информации всё чаще посещают сайты бесплатных объявлений.
Интересный и доказанный факт – пользователи воспринимают бесплатную рекламу как более объективную. При этом по своей эффективности бесплатная реклама уверенно конкурирует с оплачиваемой. Со временем, когда компания будет разрастаться, не всегда солидно использовать бесплатную рекламу. Но на первых порах, или даже в работе среднего бизнеса, бесплатная реклама становится надежным инструментом мощного продвижения и оправданной экономии.
Стикеры и щиты с перевернутым алфавитом в метро
Елена Колмановская,
главный редактор компании «Яндекс», Москва
Мы принимаем решение о запуске рекламной кампании при появлении отличной идеи, которая соответствует 2 условиям – нравится нам и полезна людям. Так, к примерц, мы решили размещать в метро стикеры «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу». Или же уличную рекламу – размещение щитов, на которых первой в названии компании была перевернутая «Я», так удалось привлечь внимание и вызвать обсуждения.
Какой должна быть бесплатная реклама
Следует внимательно отнестись к вопросам профессионального и грамотного составления бесплатной рекламы. Выполняться рекламное сообщение может разными способами – графически или с помощью текста, а может объединять оба варианта.
Основное условие – необходимо лаконичное, броское и емкое объявление. У современных пользователей нет желания и времени знакомиться с огромным предложением. Поэтому оптимальный вариант – графические изображения с минимумом текста, который должен точно отобразить смысл и суть своего посыла. Научитесь создавать эффективную рекламу своей компании на курсе ".
Партизанский маркетинг как способ разрекламировать себя бесплатно
Компании тратят 5 млн руб. ежегодно, чтобы привлечь новых клиентов, а потребители уже не обращают внимания на рекламу товаров, так как видят по 2 тыс. рекламных объявлений в день. Одно из решений проблемы - партизанский маркетинг, выделяющий бренды на фоне конкурентов при минимуме затрат. Редакция журнала «Коммерческий директор» подготовила обзор двух примеров, когда партизанский маркетинг отлично сработал.
40 вариантов бесплатной рекламы
1. Газеты объявлений . На рынке печатных изданий среди бесплатных остаются лишь газеты с коммерческими и частными объявлениями. Если удастся завуалировать свое коммерческое объявление под частное сообщение, можно получить инструмент бесплатной рекламы. Ничего страшного не случится, если редакция выявит ваши попытки такой хитрости – максимум заблокируют подачу объявлений с текущего номера.
2. Социальные стенды. Они расположены на территории практического каждого двора. На них не запрещено клеить обвинения – однако такой метод вряд ли приносит особую эффективность. Ведь такие стенды изучают в основном только люди старшего поколения.
3. Штамп-печать с запоминающимся и отчетливым логотипом, информацией о компании. Особой эстетикой такой вариант не порадует. Хотя мы используем такую бесплатную рекламу более 7 лет, она подтверждает достаточно высокую эффективность, особенно в сферах ремонта, бытовых услуг и пр.
6. Грамотная и понятная форма подписи в рабочем e-mail. Следует указать не только контакты, свои ФИО, направление деятельности. Можно дополнить информацию кратким рекламным сообщением.
7. Почтовые рассылки . Рассылку можно организовать на своем сайте, либо воспользоваться специализированным сервисом или программами. Стоит быть достаточно осторожными, поскольку часто такая реклама расценивается получателями как почтовый спам. Поэтому для должной эффективности важно грамотно составить объявление, обратившись к профессиональному копирайтеру.
9. Визитка, как бесплатная реклама. Следует расположить кратко изложенное коммерческое предложение с обратной стороны своей визитки. Вовсе нет необходимости указывать контактные данные на иностранном языке – для иностранцев лучше подготовить отдельную визитку.
10. Онлайн-аукционы. Эффективный инструмент организации продаж и привлечения новых покупателей.
11. Конференции и форумы в Интернете для бесплатной рекламы. Должно быть сообщение, уместное данной конференции или форуму, иначе скоро удалят.
Заведите блог-секретаря
Инна Алексеева ,
генеральный директор компании PR Partner, Москва
Искушенные пользователи обычно сразу замечают скрытую рекламу. В частности, при слишком правильном написании бренда компании (Ecco, а не Экко – ведь второй вариант проще писать), навязчивой рекламе.
Отличная альтернатива скрытой рекламе – прямо указывать на заинтересованность пользователя, для которого продукт и продвигается. К примеру, блог-секретарь будет официально вести дискуссии от имени компании, отстаивая репутацию бренда и донося информацию о новых товарах.
12. Совместный маркетинг . Несколько компаний занимаются взаимным рекламированием – 8-9 организаций, для более . Совместные рекламные усилия позволяет более эффективно распространять рекламу, с раздачей брошюр своей компании и партнеров, размещением эмблем и вывесок друг у друга, кооперируясь в организации сбыта. В результате возрастает эффективность рекламы при меньших затратах.
13. Агрегаторы товаров и услуг. Специализированные каталоги для размещения своих товаров с указанием цен и фотографий – подобно интернет-магазину. Обычно здесь допускается публикация новостей и прочие возможности. Такими примерами становятся ресурсы tiu.ru, pulscen.ru и т.п.
14. Форумы для рекламы. Модераторы и администраторы таких ресурсов не очень жалуют бесплатную рекламу – удаляя информацию практически сразу. Здесь нужен более гибкий подход. Выбираем все тематические форумы и крупнейшие форумы в своем районе. Читаем на них темы и осмысленно отвечаем. Лишь после понимания, с кем предстоит общаться, можно ненавязчиво доносить информацию о своем продукте. Порой с модераторами можно договориться о создании своей отдельной темы, в которой будете выступать как эксперт. К примеру, «Всё, что вы хотели знать о покупке ноутбуков», если занимаетесь продажей компьютерной техники.
15. Сервисы вопросов-ответов . Здесь нужно развернуто, актуально и просто отвечать на вопросы пользователя. В таком случае информация в сообщении позволит решить чью-то проблему и донести информацию о вашем продукте. Примерами подобных сервисов становятся otvety.google.ru и otvet.mail.ru.
16. Реклама с помощью видеороликов . В том числе можно задуматься над созданием обучающих роликов, или подготовить необычную рекламу, привлекающую внимание. Любые сделанные записи выкладываем на видеохостинги – к примеру, Youtube. Основное правило-максимально подробное описание ролика, чтобы пользователи видеохостинга и поисковых систем могли его найти.
17. Статья в журнале. Бесплатные журналы и интернет-издания. Если считаете себя экспертом в определенной сфере, имеете полезную информацию для читателей, можно договориться о бесплатном написании статьи. Но такая бесплатная реклама окупается – получаете дополнительный способ сообщить о своей компании.
Полезный контент эффективнее прямой рекламы
Наталия Радченкова ,
директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»
Публикации в отраслевых журналах, СМИ, блогах, социальных сетях о том, что волнует потребителей, всегда встречают положительную реакцию целевой аудитории. Если вы дадите полезную информацию и решение проблемы, вы получите гораздо больше лояльных клиентов, чем когда просто заявите о себе с помощью рекламного слогана. Однако самостоятельные поиски действительно хороших площадок, которые сделают бесплатное размещение, зачастую приводят в никуда.
Сегодня за очень небольшие деньги контент-маркетинг можно заказать у специалистов, и каждый потраченный рубль отобьется с лихвой. Недавно мы в делали размещения для магазина запчастей на популярном авто-портале и авто-каналах YouTube. Материалы увидели более полумиллиона человек, продажи магазина выросли вдвое, и переходы продолжаются до сих пор уже без каких либо финансовых затрат. Бонус от полезных статей и для развития бизнеса очевиден.
19. Бартер баннерами . Распространены в Интернете провайдеры, готовые бесплатно предоставить на своем сервере место для вашего сайта, но разместят баннер. Вполне допустим бесплатный хостинг для размещения сайта начинающего бизнеса.
20. Заведите блог. В последнее время значительно возрастает популярность ведения блогов. Здесь тоже может быть опубликовано рекламное предложение, но только если сможете сами вести онлайн-дневник.
21. Бесплатная реклама в паре с другой фирмой . Договариваетесь с заинтересованной компанией об изготовлении рекламных листовок за её счет – на них будет размещена реклама и партнера, и ваша на разных сторонах. Вы же займетесь распространением подобных листовок.
Обойтись без затрат на рекламу можно с помощью партнеров
Андрей Хромов ,
генеральный директор компании «Аристос», Москва
К примеру, компания на рынке поставок автомобильных комплектующих договаривается о размещении рекламы на автомобилях такси (либо на подголовниках сидений). А поставщик будет рекомендовать это такси для своих клиентов. Затраты в таком случае ограничиваются лишь ценой печати листовок.
Такие симбиозы наиболее распространены в сфере электронной коммерции. Чаще всего приходим к договоренности, что интернет-магазин в каждый свой заказ вкладывает наши рекламные листовки с промо-кодом для получения дополнительного бонуса либо скидки. Аналогично делаем и мы при доставке своих заказов.
Здесь важно выбрать подходящего партнера для сотрудничества. Эффективно можно работать даже с условными конкурентами, которыми выступают другие интернет-магазины. Хотя лучше искать более подходящие варианты – к примеру, для продавца обуви это станет компания по уходу за обувью, для туроператора – магазин пляжных принадлежностей и пр.
22. Реклама в пабликах за счет статей. В социальных сетях можно найти тематические группы – изучите контент какого-то из пабликов, напишите новую статью, подходящую для этого сообщества. Следует в тексте упомянуть и про группу. Затем статью публикуем в своем паблике и сообщаем о ней модератору выбранного сообщества. Он, как минимум, разместит ссылку на ваше сообщество, а максимум – опубликует в своей группе статью полностью, указав авторство и ссылку.
23. Сами станьте рекламой. Если денег для рекламы недостаточно, станьте ей сами. Сообщайте о компании всем – включая родственников, друзей, знакомых, случайных собеседников и пр. Наклейте стикер с указанием компании на автомобиль, носите футболку с логотипом и пр.
Несите информацию о компании на сайтах-отзовиках
Алексей Штарев ,
исполнительный директор Системы SeoPult
Отличный и совершенно бесплатный способ компании самой себя прорекламировать – это пообщаться людьми, которые пишут отзывы. Если о вас пишут хорошо – благодарите и обещайте "плюшки", если плохо – проявите участие и помогите разобраться в ситуации. Это будет стоить вам только времени, но эффективность такой работы переоценить сложно. Для поиска отзывов есть множество сервисов, в нашей системе – это бесплатный SERM-модуль , которым пользуются многие бизнесы.
24. Общайтесь и рассказывайте о своем товаре/ компании/услуге. Не забывайте об участии во всех общественных мероприятиях, на которых будет возможность донести информацию о рекламе – включая проведение пресс-конференций, семинаров, выставок, ярмарок, форумов и пр.
25. Участие в разных конкурсах на получение грантов, субсидий, либо статуса лучшей компании в своей сфере. Здесь всегда есть шанс победить, тем более об участниках мероприятия обычно пишут СМИ, обеспечивая для вас бесплатную рекламу.
26. Сарафанное радио – считается самым эффективным вариантом рекламы. Ведь люди больше доверяют советам друзей и знакомых. Пусть у вас пока редкие клиенты, но следует вдохновлять их за счет небольших поощрений. Можно даже обещать процент от прибыли за приведенных друзей.
27. Предлагайте потенциальным покупателям скидку на продукцию . Можно продавать по себестоимости либо демпинговать – нам необходимо привлечение внимания целевой аудитории, переманивая её у конкурентов. Однако нужно и меру знать, чтобы не сделать свой бизнес убыточным.
28. Поисковая оптимизация сайта. Внутренняя работа – оптимизация содержания и структуры сайта. Внешний фактор – работа со ссылочной массой на сайте. Здесь получаете преимущество в сравнении с коммерческими сайтами – ведь публикуете уникальную, авторскую информацию. Поэтому на некоммерческие сайты пользователи ссылаются чаще.
29. Обмен статьями с другими сайтами . Реклама в виде ссылок на ваш сайт, размещенных в статьях разных ресурсов. Следует подготовить специальные статьи, которые можно будет предоставить другим ресурсам. То есть, вы бесплатно подготавливаете статьи для рекламы в виде ссылки либо баннера на свой сайт. Но статьи должны быть качественными, чтобы владелец сайта захотел их опубликовать.
- Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке
31. SMS-рассылка. Эффективный инструмент рекламирования имеющихся и новых клиентов компании о новостях и акциях. Сегодня в Интернете доступны разные сервисы бесплатной рассылки, хотя обычно по завершении тестового периода становятся платными.
32. Создание мемов – в виде картинок со смешной подписью. Основана такая реклама на вирусном распространении, эффективно заявляя о себе в Интернете.
33. Устраивайте флешмобы . Заранее спланированная массовая акция. Чем планируемый сценарий окажется более креативным и оригинальным, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь. Тем более, такие мероприятия активно освещают разные СМИ, да и люди рассказывают своим знакомым.
34. Живая реклама – дешевый, но очень эффективный инструмент рекламы. При грамотной организации такая реклама может быть очень успешной. Основа такой рекламы – человек носит костюмы, аксессуары, одежду, указатели с рекламой на себе, порой даже соответствующие татуировки и пр.
35. Сувенирная продукция – реклама компании наносится на канцелярские товары. Распространяются такие изделия бесплатно. Очень эффективный инструмент, когда в повседневной жизни клиент использует вашу сувенирную продукцию – ручки, тетрадки, блокноты и пр.
- Продвижение в инстаграме: кому оно подходит и как его запустить
36. Неопознанный городской объект. На всеобщее обозрение выставляются странные предметы, которые могут быть и не связаны с вашей продукцией. К примеру, в разных районах столицы для рекламы фильма «Дура» были размещены автомобили, оклеенные рекламными листовками.
37. Уличное представление. Компания «УГМК-Агро» сопровождала вывод нового бренда на рынок уличной акцией в городе. Зеленые эльфы участвовали в языческих плясках, призывая лето и упоминая мистера Грина (название торговой марки).
38. Граффити, с изображением логотипа компании либо товара. Подходят для нанесения стены и тротуары.
39. Интригующие новости , способные заинтересовать людей, мотивировать их пересылать своим знакомым. К примеру, на крупных баннерах аптечной сети было сообщение «Вырежи этот купон и получи скидку». В разных СМИ появилась новость о том, что он вырезал 2-метровый баннер, по которому и получил скидку в аптеке.
40. Идите на хитрость. Директор магазина по продаже костюмов закал тысячу монет, при этом каждую покрыли слоем золота и серебра. Продавец при покупке незаметно подкладывал такую монетку в карман пиджака. Покупатель радовался такой находке и обязательно рассказывал об этом всем знакомым при каждом удобном случае.
Бесплатные семинары для клиентов
Владимир Сизых,
директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва
Количество участников одного семинара составляет 15-30 человек, половина приезжает в офис, половина предпочитает занятия онлайн. Среди издержек для компании – оплата времени сотрудников, и около 5-10 тысяч рублей уходят на чай-кофе, кейтеринг. С помощью семинаров решаются 2 серьезные задачи:
- информирование покупателей об услугах;
- налаживание обратной связи с заказчиками.
Вряд ли будет эффективно продавать на семинарах услуги. Ведь обычно на мероприятии участвуют люди, которые не имеют достаточные полномочия на принятие окончательного решения о покупке. Но они могут подсказать, в чем их компании нуждаются, а полученная информация может стать важным средством успешной маркетинговой работы. Другой аспект – семинары становятся успешным вариантом для работ с клиентами, но только при условии наличия у вас репутации эксперта. В противном случае такое мероприятие будет слишком малочисленным.
- Триггерные рассылки: как добиться хорошей конверсии почти без усилий
3D-рисунки – недорогой способ рекламы
Мария Зборовская,
бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург
Полученная отдача обычно значительно превосходит инвестиции – примерно в 3-4 раза. К примеру, уличные художники изобразили перед кафе Loft Cafe в Донецке несколько чашек кофе с логотипом компании. Затраты составили 10 тыс. рублей – окупились в виде выручки за несколько дней. Еще на этапе создания такой рекламы количество посетителей увеличилось на 30%. Тем более, многие фотографировались и публиковали снимки в Интернете, размещали информацию и городские газеты, тем самым повысив узнаваемость кафе и численность посетителей на 40%.
Что надо сделать до запуска бесплатной рекламной кампании
Шаг 1. Следует определиться с целевой аудиторией своего продукта. По возможности нужно получить максимально развернутый и детальный портрет клиента. С какими эмоциями, где и при каких обстоятельствах совершает покупку. Нужно провести оценку соответствия вашей продукции ожиданиям и потребностям целевой аудитории.
Шаг 4. Рассчитываем варианты развития событий. Нам нужны минимум два сценария возможного развития событий – оптимистичный и пессимистичный.
Информация об авторе и компании
Елена Колмановская , главный редактор компании «Яндекс», Москва. «Яндекс» - российский портал, предлагающий пользователям ключевые интернет-сервисы, в том числе поиск в Интернете, каталоги сайтов, платежную систему, карты, энциклопедии, электронную почту, систему фильтрации спама, бесплатный хостинг, каталог товарных предложений магазинов и мн. др. Компания зарабатывает на продаже рекламы, 80% оборота приходится на контекстную рекламу. По данным исследовательских компаний TNS Gallup Media, «ФОМ» и «Комкон», «Яндекс» является самым большим ресурсом в Рунете по объему аудитории.
Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва. Окончила факультет журналистики и философский факультет Новосибирского государственного университета. Стажировалась в области социологии, PR и журналистики в Нидерландах, Италии, Германии. С 1999 года работала на разных позициях в PR-агентствах, затем PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR-службу в банке DeltaCredit. Заняла первое место среди руководителей PR-агентств в рейтинге журнала «Профиль» (2012). Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times (2012); победила в номинации «Безупречная репутация» международной премии «Деловые женщины – 2014». Автор тренингов и семинаров «Обучение первых лиц работе со СМИ», «Маркетинг первых лиц», «Секреты эффективного PR», «PR на 100%: перезагрузка» и др.
Владимир Сизых , директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва. ЗАО «РДТеХ – Разумные деловые технологии». Сфера деятельности: управленческий и технологический консалтинг, разработка и внедрение информационных систем. Численность персонала: 286. Годовой оборот: 2,029 млрд руб.
Андрей Хромов , генеральный директор компании «Аристос», Москва. ООО «Аристос». Сфера деятельности: управление фирменным интернет-магазином компании Philips (www.shop.philips.ru). Численность персонала: 80
Мария Зборовская, бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург. ООО «Прозбор». Сфера деятельности: информационно-консультационная поддержка коммерческой и финансовой деятельности организации. Основные клиенты: производственные и торговые компании Уральского федерального округа, работающие на b2b- и b2c-рынках (проекты по автоматизации продаж, расчету эффективности инвестиций и др.)